思科擬進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng) 全力開(kāi)發(fā)SAN交換機(jī)

    美國(guó)時(shí)間10月27日(北京時(shí)間10月28日)消息，全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商思科(Cisco)公司的發(fā)言人約翰稱(chēng)，公司將全力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)。分析家認(rèn)為，雖然思科公司在路由器和交換機(jī)市場(chǎng)上是最成功的企業(yè)，大概占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，但進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)意味著它不再是業(yè)界龍頭，而只是個(gè)后來(lái)者。
    思科公司雖然已經(jīng)成功地進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)防火墻和IP語(yǔ)音服務(wù)市場(chǎng)，但在它2001年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)博科(Brocade)和McData兩家公司已經(jīng)分別掌握了低端和高端產(chǎn)品的市場(chǎng)。對(duì)此，思科公司的發(fā)言人表示，這只是進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)的一點(diǎn)小問(wèn)題而已。
　為了打開(kāi)市場(chǎng)，思科公司從其他項(xiàng)目中抽調(diào)了一批頂尖的工程師，用了18個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)了MDS 9000系列交換機(jī)。這是思科公司SAN交換機(jī)的旗艦產(chǎn)品。從入門(mén)級(jí)的9100交換機(jī)，到中級(jí)的9200交換機(jī)，直到高端的9500交換機(jī)，它們都包含有9000系列交換機(jī)的主要特點(diǎn)。這些主要特點(diǎn)包括診斷工具、不斷提高的安全性和虛擬SAN(virtual  SAN)能力。
　在設(shè)計(jì)SAN產(chǎn)品時(shí)，思科公司把大量的投資用于增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的安全性、安裝加密和認(rèn)證設(shè)計(jì)以及對(duì)第三方協(xié)議的支持上。在SAN把數(shù)據(jù)中心從以往的封閉環(huán)境轉(zhuǎn)移到開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時(shí)，這些特點(diǎn)就顯得尤為重要。說(shuō)到MSD  9000的安全特點(diǎn)就必須提到它的診斷工具，它使管理員能夠監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行狀況。約翰介紹說(shuō)：“我們可以進(jìn)行諸如網(wǎng)絡(luò)分析或者路由追蹤、查看特定數(shù)據(jù)包在網(wǎng)絡(luò)上穿過(guò)了哪些路由器等操作。不管所有節(jié)點(diǎn)是否正在工作，思科公司的SAN交換機(jī)都能夠?yàn)楸O(jiān)控提供檢驗(yàn)?zāi)芰?。而這一點(diǎn)是許多同樣提供SAN設(shè)備的廠商做不到的。所有這些工具都包含在我們的SAN安全產(chǎn)品中?！?BR>    在網(wǎng)絡(luò)世界中，人們都知道虛擬局域網(wǎng)(VLAN)的含義。在MDS 9000交換機(jī)中，思科公司將其用于SAN，創(chuàng)造了VSAN——虛擬存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念。約翰說(shuō)：“這會(huì)非常有用。公司不必再建立很多個(gè)網(wǎng)絡(luò)。公司可以把所有的存儲(chǔ)設(shè)備在物理上都連接到一個(gè)很大的網(wǎng)絡(luò)之中，再使用VSAN技術(shù)把它們?cè)谶壿嬌蟿澐珠_(kāi)加以管理?！睘榱嗽赟AN交換機(jī)市場(chǎng)上成功，思科公司不再僅僅把注意力集中在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上，而是著力加強(qiáng)了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。約翰說(shuō)：“譬如，我們的一個(gè)銷(xiāo)售人員會(huì)和我們的合作伙伴EMC公司的銷(xiāo)售人員一起工作，采取一致的服務(wù)方式。而其他的公司則沒(méi)有這么做。他們是被動(dòng)銷(xiāo)售，而我們是主動(dòng)銷(xiāo)售?！?BR>　思科公司還擁有大量的現(xiàn)有產(chǎn)品用戶，這些用戶都有可能成為思科SAN產(chǎn)品的用戶。而且，思科公司還和IBM、日立、EMC、惠普四家大公司有著密切的關(guān)系并為其生產(chǎn)OEM產(chǎn)品。一位評(píng)論家認(rèn)為，在很短的時(shí)間內(nèi)，思科就會(huì)擁有一支充滿活力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。但是，他們的任務(wù)是把產(chǎn)品推銷(xiāo)給以前并不使用思科產(chǎn)品的用戶。在這個(gè)時(shí)候，同EMC和IBM的合作就顯得至關(guān)重要。他還認(rèn)為，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，如果思科公司能夠一直保持產(chǎn)品和服務(wù)的同步提升，就沒(méi)有任何理由不在網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)中獲得成功。