思科擬進軍網(wǎng)絡(luò)存儲市場 全力開發(fā)SAN交換機

    美國時間10月27日(北京時間10月28日)消息，全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商思科(Cisco)公司的發(fā)言人約翰稱，公司將全力進軍網(wǎng)絡(luò)存儲市場。分析家認為，雖然思科公司在路由器和交換機市場上是最成功的企業(yè)，大概占據(jù)了80%的市場份額，但進軍網(wǎng)絡(luò)存儲市場意味著它不再是業(yè)界龍頭，而只是個后來者。
    思科公司雖然已經(jīng)成功地進入了網(wǎng)絡(luò)防火墻和IP語音服務(wù)市場，但在它2001年進入網(wǎng)絡(luò)存儲市場，開發(fā)存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)(SAN)產(chǎn)品時，卻發(fā)現(xiàn)博科(Brocade)和McData兩家公司已經(jīng)分別掌握了低端和高端產(chǎn)品的市場。對此，思科公司的發(fā)言人表示，這只是進入新市場時的一點小問題而已。
　為了打開市場，思科公司從其他項目中抽調(diào)了一批頂尖的工程師，用了18個月的時間開發(fā)了MDS 9000系列交換機。這是思科公司SAN交換機的旗艦產(chǎn)品。從入門級的9100交換機，到中級的9200交換機，直到高端的9500交換機，它們都包含有9000系列交換機的主要特點。這些主要特點包括診斷工具、不斷提高的安全性和虛擬SAN(virtual  SAN)能力。
　在設(shè)計SAN產(chǎn)品時，思科公司把大量的投資用于增強網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的安全性、安裝加密和認證設(shè)計以及對第三方協(xié)議的支持上。在SAN把數(shù)據(jù)中心從以往的封閉環(huán)境轉(zhuǎn)移到開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境時，這些特點就顯得尤為重要。說到MSD  9000的安全特點就必須提到它的診斷工具，它使管理員能夠監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的運行狀況。約翰介紹說：“我們可以進行諸如網(wǎng)絡(luò)分析或者路由追蹤、查看特定數(shù)據(jù)包在網(wǎng)絡(luò)上穿過了哪些路由器等操作。不管所有節(jié)點是否正在工作，思科公司的SAN交換機都能夠為監(jiān)控提供檢驗?zāi)芰?。而這一點是許多同樣提供SAN設(shè)備的廠商做不到的。所有這些工具都包含在我們的SAN安全產(chǎn)品中?！?BR>    在網(wǎng)絡(luò)世界中，人們都知道虛擬局域網(wǎng)(VLAN)的含義。在MDS 9000交換機中，思科公司將其用于SAN，創(chuàng)造了VSAN——虛擬存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)這個概念。約翰說：“這會非常有用。公司不必再建立很多個網(wǎng)絡(luò)。公司可以把所有的存儲設(shè)備在物理上都連接到一個很大的網(wǎng)絡(luò)之中，再使用VSAN技術(shù)把它們在邏輯上劃分開加以管理?！睘榱嗽赟AN交換機市場上成功，思科公司不再僅僅把注意力集中在開發(fā)產(chǎn)品上，而是著力加強了銷售環(huán)節(jié)。約翰說：“譬如，我們的一個銷售人員會和我們的合作伙伴EMC公司的銷售人員一起工作，采取一致的服務(wù)方式。而其他的公司則沒有這么做。他們是被動銷售，而我們是主動銷售?！?BR>　思科公司還擁有大量的現(xiàn)有產(chǎn)品用戶，這些用戶都有可能成為思科SAN產(chǎn)品的用戶。而且，思科公司還和IBM、日立、EMC、惠普四家大公司有著密切的關(guān)系并為其生產(chǎn)OEM產(chǎn)品。一位評論家認為，在很短的時間內(nèi)，思科就會擁有一支充滿活力的銷售隊伍。但是，他們的任務(wù)是把產(chǎn)品推銷給以前并不使用思科產(chǎn)品的用戶。在這個時候，同EMC和IBM的合作就顯得至關(guān)重要。他還認為，在較長一段時間內(nèi)，如果思科公司能夠一直保持產(chǎn)品和服務(wù)的同步提升，就沒有任何理由不在網(wǎng)絡(luò)存儲市場中獲得成功。