中興通訊2022年業(yè)績說明會直擊：精準務實，穩(wěn)健增長

  ICC訊 2023年4月6日，中興通訊召開了2022年度業(yè)績說明會。執(zhí)行董事、總裁徐子陽，執(zhí)行副總裁、財務總監(jiān)李瑩，執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石，董事會秘書、公司秘書丁建中及公司其他董事、監(jiān)事、高管出席會議。

  業(yè)績說明會上，中興通訊就公司戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)投入方向、產品技術創(chuàng)新及創(chuàng)新業(yè)務進展等市場關心的問題與投資者進行了交流。

  強化ICT全棧核心能力構建高效數字底座

  隨著數字中國建設整體框架的提出，以及近期Chat-GPT、文心一言等AI創(chuàng)新應用的火爆，數字產業(yè)的浪潮正席卷而來，數字經濟逐漸成為社會經濟發(fā)展的新動能。

  在當前的數字經濟時代，中興通訊定位“數字經濟筑路者”，基于ICT端到端的全棧核心能力，圍繞連接(CT技術)和算力(IT技術)，從ICT產業(yè)維度、行業(yè)應用維度參與和推動數字經濟發(fā)展。

  具體來看，公司將從網絡、云網和算力三個層面，構建高效數字底座。

  在網絡層面，公司將通過堅持向下扎根，提升產品性能指標和競爭力;加大與運營商的創(chuàng)新研究與合作;依靠數字化，持續(xù)提升公司流程效率和綜合服務能力三大舉措，為客戶提供全場景、性能和能效均領先的全系列產品。

  在云網層面，中興通訊將把基礎的ICT設備能力、軟件開發(fā)能力、集成創(chuàng)新能力與運營商云網轉型需求深度結合，提供適配的產品和解決方案。

  在算力層面，中興通訊將逐步從CT領域擴展至IT領域，形成覆蓋IaaS、PaaS、SaaS的整體解決方案。

  例如，在算力基礎設施領域，公司已擁有全系列服務器及存儲產品，包括通用服務器、GPU服務器、液冷服務器以及全閃存儲產品、混閃存儲產品等。

  在人工智能領域，基于Transformer的基礎大模型是當前人工智能最重要的根技術，圍繞這個根技術，公司的目標是利用領先的軟硬件數智基座能力，支撐客戶訓好、用好大模型，持續(xù)降低大模型部署成本和能耗。利用自身技術優(yōu)勢自研語言大模型，提供安全、可信的大模型賦智千行百業(yè)，幫助客戶提升研發(fā)、生產和運營效率。未來將重點投入三個產品方向：1) 公司的新一代智算中心基礎設施產品，全面支持大模型訓練和推理，包括高性能AI服務器、高性能交換機、DPU等;2) 下一代數字星云解決方案，利用生成式AI技術，在代碼生成、辦公智能化、運營智能化等領域展開研究，全面提升企業(yè)效率;3) 新一代AI加速芯片、模型輕量化技術，大幅降低大模型推理成本。

  針對行業(yè)應用要面對和解決的“高要求與低成本”、“碎片化與規(guī)?；?、“投入大與變現慢”等主要矛盾。中興通訊聚焦工業(yè)制造、冶金鋼鐵、礦山等15個重點行業(yè)，聯合500多家合作伙伴，在以5G為核心的云網底座之上，依托“數字星云”平臺，為行業(yè)客戶提供云網融合定制方案的同時，幫助企業(yè)實現數字資產的可積累、可流通和可復用。

  研發(fā)投入“精準務實”

  實現資源的高效投放

  持續(xù)的研發(fā)投入是高科技企業(yè)保持核心競爭力的重要原因之一。中興通訊一直以來，都注重在研發(fā)上的投入，近三年公司研發(fā)人員占比、研發(fā)投入占比均保持了穩(wěn)步增長。

  公司認為，研發(fā)投入的增長主要基于當期收入目標需要，這兩年是國內5G相關產品規(guī)模發(fā)展的關鍵時期;中期業(yè)務拓新需要，第二曲線創(chuàng)新業(yè)務需要加大投入以實現快速布局;長期企業(yè)韌性需要，目的是實現商業(yè)競爭力和可持續(xù)三方面的原因。

  對于未來的研發(fā)投入，中興通訊認為，將基于產品成長性和資源投入的平衡，堅持“精準務實”，實現資源的高效投放。

  目前，公司把所有業(yè)務按照市場成長性和產品所處生命周期進行了分類，對于決定公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略型產品，保證充足的資源投入;對于占比最大的經營型產品，主要是提升研發(fā)資源的使用效率;對于機會型產品，主要看是否有新的市場機遇和競爭格局的重大變化，動態(tài)的配置資源;收縮型產品逐步釋放資源。

  服務器產品競爭優(yōu)勢突出實現跨越式增長

  算力市場需求的快速提升，給服務器及存儲產品帶來了巨大的增量機會。根據第三方數據，2022年，全球服務器市場規(guī)模約1000多億美元，中國服務器市場規(guī)模約1800多億元，預計未來五年，中國服務器市場規(guī)模年復合增長率約9%。

  中興通訊服務器及存儲產品線成立于2005年，目前擁有全系列的服務器及存儲產品，具備五方面的競爭優(yōu)勢：

  一是，雄厚的研發(fā)實力和專業(yè)的質量管控。經歷18年持續(xù)投入，無論是在刀片服務器領域，通用架式服務器領域，還是客戶強制定化的JDM領域，都有雄厚的研發(fā)實力;同時，專業(yè)的CT質量管控加上對ICT融合的深刻理解，造就品質領先行業(yè)的服務器產品。

  二是，穩(wěn)健供應鏈。得益于公司與供應鏈伙伴優(yōu)良的合作關系，包括CT產品線的大規(guī)模采購優(yōu)勢，保證公司可順暢、及時地獲取優(yōu)質器件。

  三是，深刻理解應用需求。公司不僅是服務器生產方，也是各類應用，尤其是通信產品的提供方。對應用需求的深刻理解，有助于公司提供最優(yōu)化的服務器產品。如基于對大模型GPT應用的深刻理解，有助于公司提供業(yè)界最佳的AI服務器。

  四是，銷售渠道通暢。國內市場，服務器市場需求大部分聚焦在通信、金融、交通、政府、互聯網等重點行業(yè)，公司在這些市場都有著良好的合作伙伴和銷售通道。

  五是，自研關鍵器件。構建算力網絡，除服務器以外，還需要智能網卡、DPU設備助力，公司自研的這些關鍵器件對提供有競爭力的端到端方案會起到重要作用。

  基于上述優(yōu)勢，近三年推動公司服務器收入從十多億元快速提升至近百億元的規(guī)模，實現跨越式增長。年初，公司發(fā)布了G5系列服務器，支持液冷散熱，具備高密度算力、靈活擴展、異構算力、海量存儲、穩(wěn)定可靠等特性，將為數字經濟發(fā)展提供更加強勁的算力支撐。

  2023年，我們有信心服務器產品將保持快速增長并貢獻規(guī)模增量。

  04直面挑戰(zhàn)把握三大機遇推動國內運營商網絡收入增長

  中興通訊認為，2023年國內運營商網絡收入的增長機會來自三個方向：第一，抓住運營商傳統(tǒng)網絡持續(xù)建設機會，確保公司第一曲線收入穩(wěn)步增長;第二，抓住運營商加大投入云網、算網建設機會，實現公司第二曲線產品的快速培育;第三，抓住運營商戰(zhàn)略轉型機會，在共同的深度創(chuàng)新中，拓展更多領域的合作機會。

  把握機會的同時，也需要直面挑戰(zhàn)。

  面對第一曲線穩(wěn)步增長的挑戰(zhàn)，公司將進一步鞏固技術領先地位，持續(xù)提升核心競爭力。其中，無線、承載、固網通過持續(xù)不斷的推出新產品、新技術、新解決方案，引領市場發(fā)展，不斷提升占有率。核心網捕捉市場競對態(tài)勢變化的機會，進一步拓展格局，穩(wěn)固核心供應商地位。

  對于第二曲線快速培育，公司將準確抓住窗口期，推出符合運營商需求的優(yōu)勢產品，如服務器、數據中心交換機、數字能源、數據中心、數據庫、云電腦等。

  服務器：持續(xù)提升產品競爭力、拓展定制化產品、支撐客戶政企轉售，鞏固運營商市場綜合排名第一。

  數據中心交換機：已全面推出自研芯片產品，綜合競爭力大幅提升，2023年目標業(yè)績倍增。

  數字能源：站點能源市場處于領先地位，2022年在中國鐵塔一體化電源、模塊化電源兩次招標中全部取得第一名，在中國移動開關電源招標中取得第一名，2023年會擴大商用規(guī)模，支撐業(yè)績增長。同時，公司積極開拓傳統(tǒng)電源之外市場機會，2022年已在智能鋰電市場取得超40%的市場份額。

  數據中心：推出有競爭力的自研產品以及間接蒸發(fā)制冷和液冷方案，完成了全國絕大部分省份的布局。2023年將繼續(xù)把握東數西算機會，實現快速增長。

  數據庫：已在運營商核心系統(tǒng)中商用，以第一份額中標中國移動、中國聯通集采，2023年將繼續(xù)擴大規(guī)模，實現規(guī)模突破。

  云電腦：端到端服務運營商算網和云網建設，推出應用側端類創(chuàng)新產品云電腦，2022年已實現商用，2023年將從1到N迅速拓展，達成規(guī)模銷售。2023年第一季度，公司與三大運營商全面合作，拓展基于公有云的企業(yè)、家庭、個人算力新業(yè)務。

  抓住運營商戰(zhàn)略轉型時機方面，公司在更深層次市場、更廣闊領域合作拓展，和運營商共同擁抱數字經濟建設。在算力網絡、自智網絡、云網中臺、下一代網絡標準、定制芯片等方向開展靈活多樣的合作，已達成戰(zhàn)略協(xié)同與互補，逐步布局未來發(fā)展。同時把握產業(yè)數字化機會，以園區(qū)建設、全連接工廠以及礦山與冶金等行業(yè)的規(guī)模應用為抓手助力產業(yè)價值鏈升級。

  政企業(yè)務聚焦數字基礎設施建設實現產業(yè)數字化突圍

  2023年，隨著國內宏觀經濟復蘇，以及國家陸續(xù)下發(fā)擴大內需、推進數字中國建設投資相關政策，中興通訊希望把握機會積極拓展國內政企市場，實現收入快速增長。

  首先，國內政企業(yè)務在傳統(tǒng)的光傳輸產品保持增長態(tài)勢的同時，這兩年隨著互聯網和金融行業(yè)需求的增長，服務器及存儲產品成為公司政企業(yè)務的重點增長引擎，持續(xù)快速發(fā)展。

  其次，數據庫、數據中心、數據通訊三個產品也會成為我們后續(xù)在國內政企市場上的主力軍。

  數據庫，突破多家國有大行和股份制銀行，蟬聯市場綜合競爭力表現第一。

  新一代數據中心，公司從綠色節(jié)能，快速易構，智慧管理，安全可靠四個方面建設高可用數據中心;推出電力模塊、液冷系統(tǒng)等創(chuàng)新節(jié)能產品，PUE可低至1.15;同時響應東數西算政策，推出八大核心節(jié)點數據中心完整解決方案。

  數據通訊產品，公司聚焦園區(qū)網、數據中心網、廣域網三大網絡場景，為互聯網、金融、能源、交通、中小企業(yè)等提供定制化產品和解決方案，如推出新一代數據中心交換機9900X系列、發(fā)布Light Campus全光方案和系列無源光局域網(POL)場景化終端等，助力各行各業(yè)構建無處不在的網絡連接。

  在產業(yè)數字化領域，公司聚焦商業(yè)邏輯成立的重點行業(yè)，實現從1到N的規(guī)模復制，不斷打開廣闊的市場空間，成為公司新的業(yè)績增長點。公司陸續(xù)成立礦山、冶金鋼鐵兩大行業(yè)特戰(zhàn)隊，通過特戰(zhàn)隊的專業(yè)運作，快速響應客戶需求，保障資源投入。

  同時，在以5G為核心的精準云網底座上，依托“數字星云”建設企業(yè)的數字平臺，不僅能為行業(yè)客戶提供積木式靈活、便捷、高效的云網融合定制方案，也能讓企業(yè)實現數字資產的可積累、可流通、可復用，幫助企業(yè)兼顧數字生存與業(yè)務發(fā)展兩方面需求，達到業(yè)務有韌性、系統(tǒng)可生長、成本能降低。

  擁抱海外市場三大變化終端產品競爭力持續(xù)提升

  首先看投資的變化：在海外電信市場投資方面，我們預計未來無線投資需求將逐步反彈。同時國際市場對綠色能源的需求爆發(fā)，2022年公司綠色能源解決方案在海外的收入增長超過20%。

  其次看競爭的變化：得益于公司產品競爭力的持續(xù)提升，2022年伴隨著全球家庭寬帶市場的快速發(fā)展，公司在歐洲和美洲的固網業(yè)務實現高速增長，移動互聯產品5G MBB&FWA發(fā)貨量繼續(xù)保持全球第一、PON CPE和DSL CPE發(fā)貨量穩(wěn)居全球第一、機頂盒市場份額持續(xù)領先。

  同時，公司無線產品進入法電MEA區(qū)域分支，并在馬來西亞雙網合并項目獲得超60%份額，兩者均進入首都區(qū)域;承載項目在馬來、非洲及拉美區(qū)域取得突破，從之前的接入網為主，到現在承建骨干網。

  第三看自身經營的變化：2022年，面對外部種種不確定性挑戰(zhàn)，公司牢牢把握全球數字化和綠色低碳化發(fā)展趨勢，沿著既定的戰(zhàn)略路線穩(wěn)步發(fā)展，圍繞大國大T大網實現有效突破，2022年公司國際市場實現營業(yè)收入377.1億元，其中大國大T收入占比為73%，相比去年同期提升3個百分點。

  2023年，外部環(huán)境依然復雜，但數字經濟已經成為全球各國促進經濟復蘇，重塑競爭優(yōu)勢的關鍵力量。在客戶層面，我們將持續(xù)聚焦大國大T，聚焦運營商客戶進行海外業(yè)務的拓展;在產品層面，除無線、有線產品外，公司還將逐步加大ICT和新能源產品在海外市場的拓展力度。手機產品堅持穩(wěn)健經營，因國施策的策略，推動收入的穩(wěn)步增長;在組織層面，公司將持續(xù)關注數字化轉型、本地團隊建設、本地隊伍的能力提升，進一步提升運營效率。

  堅持精準務實有信心實現全年業(yè)績穩(wěn)健增長

  過去幾年，中興通訊的毛利率一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢，公司在研發(fā)上的投入正逐漸兌現到毛利率的提升上。未來，公司一方面將持續(xù)深耕高毛利率的產品;另一方面，對于尚處早期階段的低毛利率產品，公司有信心在規(guī)?；髮崿F毛利率的穩(wěn)步提升。

  2023年，面對外部風險與機遇，公司將堅持精準務實，國內市場把握數字經濟市場機會，國際市場圍繞大國大T大網實現有效突破，我們有信心在全年實現收入和凈利潤的穩(wěn)健增長。