10年漲薪30倍，一個(gè)“四大”經(jīng)理不可告人的秘密

　　1、人在進(jìn)入職場(chǎng)的第一天，就應(yīng)該在做事與待人兩方面都努力。

　　2、“升職”那塊餅：看上去很美

　　有些領(lǐng)導(dǎo)很擅長用“職場(chǎng)畫餅術(shù)”來駕馭和激勵(lì)下屬，將職業(yè)前景描繪得很美好，挖掘下屬身上自己不具備的才能善加利用，同時(shí)擅長用調(diào)整團(tuán)隊(duì)匯報(bào)關(guān)系來轉(zhuǎn)移矛盾，或抑制下屬升職以鞏固自身地位。但人的動(dòng)機(jī)是把雙刃劍，有很強(qiáng)的“反噬”效應(yīng)，畫餅是“不守承諾”的行為，職場(chǎng)畫餅會(huì)造成員工失望甚至怨恨，引發(fā)負(fù)能量傳播，最終削弱士氣，降低領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)公信力。

　　3、績效評(píng)估，奧妙多多

　　與下屬進(jìn)行職場(chǎng)績效對(duì)話是有攻略的。

　　先揚(yáng)后抑：“忠言逆耳”，沒有人不愛聽哈聽的話，因此在談話時(shí)記住先說下屬的優(yōu)點(diǎn)和表現(xiàn)好的部分，再說缺點(diǎn)和待改進(jìn)的，對(duì)方心理更容易接受。

　　有理有據(jù)：人在面對(duì)負(fù)面評(píng)價(jià)時(shí)，會(huì)條件反射地做出“防御行為”，也就是找借口來分辨，所以應(yīng)對(duì)這種行為需要事先準(zhǔn)備好足夠的證據(jù)支撐你的評(píng)價(jià)。比如，你觀察到的某個(gè)具體場(chǎng)景或者實(shí)踐中他的言行，也包括公司對(duì)這種言行的書面規(guī)定，這樣會(huì)減輕對(duì)方認(rèn)為你主觀的成都。

　　給予建設(shè)性方案：對(duì)下屬待改進(jìn)的領(lǐng)域，不要只說他哪里做的不好，要給出具體改進(jìn)行動(dòng)建議，讓對(duì)方明白如果這樣做，下次會(huì)得到更高分。

　　控制好情緒：對(duì)話時(shí)，無論是措辭、語速、語調(diào)，還是姿勢(shì)及肢體語言，都要保持平穩(wěn)，不因?qū)Ψ降募ち仪榫w而變化。

　　4、當(dāng)經(jīng)理，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)也行嗎

　　“經(jīng)理不需要懂技術(shù)，只需要會(huì)管人”這點(diǎn)只適用于部分經(jīng)理人，這些經(jīng)理或者情商極高、具備獨(dú)特人格魅力，或者善于輸出某種“高尚”價(jià)值觀來吸引或激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。但大多數(shù)經(jīng)理人并不具備這些特質(zhì)，他們不僅技術(shù)一般，而且人格魅力也沒達(dá)到能鼓舞團(tuán)隊(duì)的水平。下屬是公司給你完成績效目標(biāo)的資源，但他們好不好用，取決于你是否能開發(fā)和培養(yǎng)他們。

　　5、剩者為王：留下就有升值機(jī)會(huì)

　　“真正有價(jià)值的人在很多時(shí)候是要耐得住寂寞的。”其精髓便是“剩者為王”，你若耐得住寂寞，把所有自作聰明的人都熬走了，你就有機(jī)會(huì)了，那些總是仗著有點(diǎn)能力，在一個(gè)公司工作一兩年就跳槽的人，終究沒有在固定的舞臺(tái)上表演的能力，這是到哪里都通行的職場(chǎng)生存之道。當(dāng)你對(duì)一個(gè)“命好”的人羨慕嫉妒恨之際，不妨想想他的什么性情與稟賦是你沒有的。

　　6、薪情≠心情

　　一個(gè)公司制定薪酬政策時(shí)通常有兩個(gè)選擇：一是以市場(chǎng)水平為依據(jù);二是以內(nèi)部公平性為依據(jù)。到外部求職時(shí)，最好是丟掉本公司內(nèi)部的工資范圍，搞清楚市場(chǎng)平均水平到底是多少。如果想維持自己在職場(chǎng)上持續(xù)進(jìn)階的形象，無論內(nèi)部加薪還是外部求職，都要使自己的能力真正“配得上”這個(gè)薪酬，否則你的高薪就是缺乏可持續(xù)性的，你的職業(yè)將被“鎖死”在這個(gè)公司和崗位。

　　7、排資論輩，不服又如何

　　不論中外，只要公司大了，都逃不了或多或少的論資排輩。人都是理性經(jīng)濟(jì)人，都想少付出多得到。何況越是平庸的人越不知道自己為什么平庸，一方面緣于天資不夠，一方面因?yàn)閷捰诼杉?、?yán)以待人。這類員工看到別人升職或大幅加薪，就會(huì)羨慕嫉妒恨的質(zhì)疑對(duì)方不配。并且這類員工無處不在，他們要是消極怠工，對(duì)部門或公司的績效都有很大影響。所以一名成熟的經(jīng)理人在決定提拔員工時(shí)，在用他的能力和工作成果說話時(shí)，還需要兼顧一下資歷年限，這有助于日后擺平那些平庸又做不到清心寡欲的下屬的聒噪。

　　8、職場(chǎng)不同情眼淚，別把自己“抻”得太狠

　　職場(chǎng)是不同情眼淚的，優(yōu)勝劣汰是通行的法則。不論是跳槽還是內(nèi)部提升轉(zhuǎn)崗，適當(dāng)挑戰(zhàn)自己的潛力是需要的，但把自己“抻”得太狠，就大大增加了被淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)。工作年限越久，個(gè)人履歷的“質(zhì)量”就越重要，如果你的履歷常見因績效不好而被降職、調(diào)崗、解約開除或者頻繁跳槽等時(shí)間，對(duì)于應(yīng)對(duì)未來求職是有負(fù)面影響的。

　　9、企業(yè)VS事務(wù)所：搞定人與搞定事的輕重分別

　　在企業(yè)，你的團(tuán)隊(duì)資源是固定的，不能不喜歡誰就不用誰，就算再笨、再懶、再混日子的下屬也不能輕易開除，著很考驗(yàn)經(jīng)理的溝通技巧，否則很容易引發(fā)上下級(jí)間的沖突。在企業(yè)久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)理和總監(jiān)業(yè)務(wù)水平并不如下屬，甚至被嘲笑什么都不懂，但他的團(tuán)隊(duì)卻相安無事，原因就是：對(duì)一名企業(yè)里的經(jīng)理人來說，更重要的是懂得識(shí)別人才、培養(yǎng)人才、因人而異地發(fā)揮下屬的積極性。與其說是一門技術(shù)，不如說是一門藝術(shù)。

　　10、沖突管理：平衡關(guān)系有多難

　　管理與發(fā)展下屬的原則和方法：有潛力的人就培養(yǎng)發(fā)展，沒有潛力的就讓他清楚自己的具體任務(wù)和每項(xiàng)任務(wù)的合格標(biāo)準(zhǔn)，然后監(jiān)控他的行為和工作態(tài)度。最理想的下屬是既有潛力又有motivation，這樣的人最需要花心思培養(yǎng)。公司對(duì)所有經(jīng)理制定的目標(biāo)里都有一條，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和保留人才，最終把這類人才變?yōu)楣纠锏膖op performer.

　　11、你知道什么樣的工作適合自己?jiǎn)?/strong>

　　選什么職業(yè)，應(yīng)該先審視自己的價(jià)值觀，你希望在社會(huì)上以什么贏得尊重，你認(rèn)為獲得什么能體現(xiàn)自己價(jià)值，是金錢、權(quán)力、社會(huì)名望，還是技術(shù)攻關(guān)成就。不要去聽別人說什么是好工作，那是別人想要的生活，不一定是你想要的。除了價(jià)值觀，選擇職業(yè)的另一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是自己的技能，技能反映你擅長做什么。

　　12、雖說轉(zhuǎn)行要趁早，但也要辯證看待，選擇在一條跑道堅(jiān)持到底從不轉(zhuǎn)行的人是幸運(yùn)的，他們?cè)诼殬I(yè)發(fā)展過程中少了許多走彎路消耗的時(shí)間成本，能在盡量短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己力所能及的高度，并保持在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。而轉(zhuǎn)行得到的是豐富的職業(yè)體驗(yàn)和見識(shí)。

　　13、畢業(yè)生作為0經(jīng)驗(yàn)的新人，第一份工作應(yīng)該去規(guī)范的公司，因?yàn)樾氯藙傋呱仙鐣?huì)就像一張白紙，第一個(gè)雇主在上面畫什么，就可能“先入為主”地接受什么，并認(rèn)為這件事就應(yīng)該是這樣做的。在管理規(guī)范的公司，可以直觀認(rèn)識(shí)到完善的內(nèi)部控制流程。有人說越亂的公司才越鍛煉人越學(xué)到東西，去大公司都是當(dāng)螺絲釘，沒有發(fā)展空間。前提還是要評(píng)估自己的價(jià)值觀，什么樣的人適合待在什么樣的公司。

　　14、金不換的工作經(jīng)驗(yàn)：進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)的價(jià)值

　　什么叫世界最佳實(shí)踐?就是指那些歷史悠久的世界500強(qiáng)公司之所以能成為“百年老店”，就是因?yàn)樗鼈冊(cè)诙嗄甑拿髦蟹e累形成了大量的管理方法和工具。它不是書上的理論或課堂上的案例，而是身邊切實(shí)發(fā)生的事情和自己每天要做的工作。

　　15、跳槽：你真的想好了嗎

　　跳槽時(shí)必須想好職業(yè)路徑，不管直奔主題還是曲線救國，職業(yè)路徑都反映了一個(gè)人的職業(yè)追求。跳一次槽，就意味著為將來跳槽做了一次準(zhǔn)備。有個(gè)詞叫“路徑依賴”，就類似物理學(xué)中的“慣性”，你現(xiàn)在在什么類型的公司，做什么工作，下一次就可能去類似檔次的公司、做類似的職位。在年輕時(shí)走好第一步很關(guān)鍵。決定跳槽前最好慎重的問問自己：這個(gè)選擇是為下一次跳槽做必要的準(zhǔn)備嗎?這份新工作對(duì)未來職業(yè)進(jìn)階有幫助嗎?

　　16、教會(huì)徒弟餓死師傅：作為徒弟該怎么學(xué)

　　真正有能力的人是不會(huì)怕“教會(huì)徒弟餓死師傅”的，他的知識(shí)和能力會(huì)隨著時(shí)間和自己的修煉而持續(xù)增加，而不會(huì)因?yàn)榻虝?huì)了別人而有所減少。

　　17、干一行恨一行時(shí)，轉(zhuǎn)型還是不轉(zhuǎn)型?

　　當(dāng)職業(yè)發(fā)展到一個(gè)瓶頸，在原方向走了一半，棄之可惜，但在新方向能力又不足的時(shí)候，可以選擇的方法有：

　　1、延續(xù)原有的道路，走某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家路線。

　　2、彌補(bǔ)轉(zhuǎn)型所需要的知識(shí)，繼續(xù)努力尋求機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，必要時(shí)在職位頭銜和工資方面做一些讓步。

　　3、以上兩種方法兼顧，目標(biāo)職位中的職責(zé)既包含原有自己擅長的領(lǐng)域，又涉及新的方向，或求得職位級(jí)別的上升，崗位職責(zé)側(cè)重自己原擅長的領(lǐng)域，同事通過管理團(tuán)隊(duì)接觸自己以前未曾涉及的領(lǐng)域。

　　在你對(duì)目前的工作厭倦煩躁期間，若上天始終沒有給你一個(gè)脫離它的機(jī)緣，那就證明現(xiàn)在的崗位是最適合你的。留在現(xiàn)有的崗位上，也許是為了讓你再這個(gè)領(lǐng)域積累形成出眾的價(jià)值。

　　18、找工作還是找上司：千里馬也要懂得選伯樂

　　求職與其說是在找工作，還不如說是在找老板，雇用你的公司再知名，都不如每天與你交流的上司跟你合拍。馬在沒成為千里馬之前，旺旺不在意是誰把它拉出去遛，但成了千里馬，可就不再隨便讓人拉出去遛了。對(duì)方是不是伯樂，也要正大眼睛仔細(xì)看呢。

　　19、怎么選Offer:設(shè)計(jì)自己專屬的“計(jì)分卡”

　　在設(shè)計(jì)記分卡的評(píng)價(jià)維度和權(quán)重時(shí)，你需要摒棄掉所有外人的建議，只仔細(xì)聆聽自己內(nèi)心的聲音：我到底在意什么、未來工作想得到什么?想得到的那幾項(xiàng)有沒有側(cè)重?側(cè)重比例是多少?如果這幾項(xiàng)之間有沖突如何取舍?把這些心里的聲音變成這張量化的求職評(píng)分表，那么你最后選擇的那個(gè)即使不是100%合心意，起碼也是在當(dāng)時(shí)的條件下，綜合了所有信息后的最佳選擇。

　　20、“我們常常為錯(cuò)過一些東西而感到惋惜，但其實(shí)，人生的玄妙，常常超出你的預(yù)料。無論什么時(shí)候，你都要相信，一切都是最好的安排，堅(jiān)持、努力、勇敢追求。風(fēng)景變幻，人世無常，順其自然的力量，神秘、莫測(cè)、閃著光，就這樣突然地把驚喜帶到你的世界中來。”

　　職場(chǎng)也是如此——“緣”來如此。

　　來源：管理的常識(shí)(ID：Guanlidechangshi)

　　李燕翔 普華永道資深財(cái)務(wù)管理經(jīng)理