職場(chǎng)人脈經(jīng)營(yíng)：處處留心皆貴人

　　有調(diào)查說(shuō)：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)、87.5%來(lái)自關(guān)系。初聽(tīng)起來(lái)，很讓人不可置信。但看看以下職場(chǎng)案例，你就會(huì)了解職場(chǎng)人脈競(jìng)爭(zhēng)力扮演著多么重要的角色。

　　臺(tái)灣地區(qū)凌航科技董事長(zhǎng)許仁旭，是靠人脈競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打天下的典型案例。他曾說(shuō)：“如果不是因?yàn)榕笥训慕榻B，憑我中山大學(xué)的學(xué)歷，根本不可能進(jìn)臺(tái)積電或任何一家科技公司；如果不是因?yàn)槲以谂_(tái)積電工作時(shí)跟凌陽(yáng)董事長(zhǎng)黃洲杰建立了深厚的感情，我現(xiàn)在也不會(huì)成為凌陽(yáng)集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的重要顧問(wèn)。”

　　另一個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的則是證券投資界的楊耀宇。他曾是統(tǒng)一投顧副總，在退出職場(chǎng)時(shí)，擔(dān)任了5家電子公司的董事職務(wù)。他認(rèn)為，“有時(shí)候，一通電話抵得上10份研究報(bào)告，”他說(shuō)，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，成千上萬(wàn)條。”

　　卡內(nèi)基培訓(xùn)大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍就認(rèn)為：“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券”。

　　對(duì)于職場(chǎng)個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是一把披荊斬棘的利刃，而人脈則是出奇制勝的秘密武器，如果光有專業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力猶如影螢之光，十分微弱，連面前的道路都照不亮；但若人脈發(fā)達(dá)，有貴人相助，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)必迅速增加，猶如燎原之火。因此，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)人脈資源，不僅能為你雪中送炭，更能為你的事業(yè)發(fā)展錦上添花。

　　知道了人脈的重要性，就能理解商業(yè)的奧妙。為什么以人為本的銷售好做？有人性的商品好賣？有人情的人好處？有人脈的人能成大事？因?yàn)?ldquo;人脈等于錢脈”，但不是所有的人脈都等于錢脈。

　　正是因?yàn)槟悴恢滥膫€(gè)人脈能成為你的錢脈，所以你要廣結(jié)善緣，不能忽視每一個(gè)值得結(jié)交的朋友。

　　抱著努力為他人付出，不求回報(bào)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)人心，結(jié)交朋友，你想要的都會(huì)在不經(jīng)意之間悄然而至。投資于人際關(guān)系，與更多的人建立更多的節(jié)點(diǎn)，幫助更多的人得到他們想要的。那么用不了多久你的付出就會(huì)得到成倍的回報(bào)。生命的奇跡須久候，問(wèn)題是要不斷地為他人付出后。很多時(shí)候，營(yíng)銷也是一種長(zhǎng)期策劃的人際投入。

　　但是，不要刻意的去“經(jīng)營(yíng)”人脈，更不必投入過(guò)大的時(shí)間與精力。

　　事物發(fā)展必有其規(guī)律，“30歲以前賺錢靠技術(shù)，30歲以后賺錢靠人脈”這句話還是有道理的。在初入職場(chǎng)的時(shí)候，太過(guò)刻意的經(jīng)營(yíng)，會(huì)被別人視為討好，結(jié)果將適得其反。但隨著在職場(chǎng)中一天天成長(zhǎng)強(qiáng)大，你也要為自己加上“人脈”這道“保險(xiǎn)杠”了。

　　其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是如何才能有效率地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力呢？以下幾點(diǎn)至關(guān)重要：

　　一、建立守信用的形象。如何建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識(shí)的人越多，帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就越多。

　　二、增加自己被利用的價(jià)值，這樣會(huì)為自己帶來(lái)源源不斷的人脈流。

　　三、樂(lè)于與別人分享，即使是你的下屬。或許未來(lái)，他們將是幫助你渡過(guò)難關(guān)的人。在社會(huì)中，不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。敦陽(yáng)科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽(yáng)自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”

　　四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂(lè)部等團(tuán)體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機(jī)會(huì)。

　　五、珍惜每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)。紅頂商人胡雪巖之所以在官商兩界都如魚(yú)得水，最大的原因就是善于幫助別人：在失意的時(shí)候，盡量不會(huì)麻煩朋友，而得意了，一定會(huì)照應(yīng)朋友。

　　六、保持好奇心。一個(gè)只關(guān)心自己，對(duì)外界沒(méi)有好奇心的人，即使再好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，也會(huì)與之擦身而過(guò)。

　　不過(guò)，提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的最重要原則還是要誠(chéng)心，學(xué)習(xí)關(guān)懷別人。因?yàn)槿嗣}的積累是長(zhǎng)年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都需要長(zhǎng)期的付出與關(guān)懷。認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)需要你幫助的人，你就會(huì)在不經(jīng)意中累積一筆豐厚的“人脈存折”。而那些真正成功的商人們，也正是因?yàn)閾碛辛诉@本雄厚的“人脈存折”，才有了之后的“成就存折”。