付遙 “跳”出來(lái)的職場(chǎng)
當(dāng)今職場(chǎng)的狀況是,約有20%的人每18個(gè)月就會(huì)換一份工作,另有75%的工作者表示他們正在尋找新工作。“一個(gè)人一定要多嘗試幾種崗位才能知道自己適合做什么,這才是職業(yè)生涯規(guī)劃,否則就叫升職規(guī)劃,即便加了一點(diǎn)點(diǎn)薪水,做到三五年,老板一換,你就要離開(kāi)或者受影響。這樣看來(lái),只顧削尖腦袋往上爬,有什么意思呢?”付遙如是說(shuō)。
當(dāng)杜拉拉們把職場(chǎng)小說(shuō)奉若《圣經(jīng)》般反復(fù)研讀,想要從宮斗般復(fù)雜的職場(chǎng)小說(shuō)中一窺升職加薪的捷徑的時(shí)候,《輸贏》的作者付遙卻一臉逍遙地遠(yuǎn)離了職場(chǎng),健康的小麥色皮膚昭示著他與常年久坐辦公室的白領(lǐng)、金領(lǐng)們有多么的不同。
在職場(chǎng)達(dá)人眼中,付遙的職業(yè)生涯未必是規(guī)范的,但是按照達(dá)人們的標(biāo)準(zhǔn)做,你也未必能每年賺到幾百萬(wàn),不需忍受那些討厭的工作和嚴(yán)肅的臉,興致來(lái)了,想什么時(shí)候去度假就什么時(shí)候走,想玩多久就玩多久。
不如讓我們看看付遙是怎么做的。
升職加薪非跳槽重點(diǎn)
“我做過(guò)5個(gè)完全不相關(guān)聯(lián)的工作,最少的時(shí)候每個(gè)月賺100多,最多的時(shí)候每個(gè)月賺4萬(wàn),”今年44歲的付遙說(shuō)道。目前他已逃離職場(chǎng)。
1990年,計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的付遙,被分配到北京一家有線(xiàn)電廠(chǎng)(國(guó)有企業(yè))做軟件研發(fā)工作,每個(gè)月的薪水是100多元錢(qián)。每天的工作主要是打掃辦公室衛(wèi)生和看報(bào)紙學(xué)習(xí),最有技術(shù)含量的工作就是翻譯一些英文資料。
閑得發(fā)慌的付遙,在1995年的時(shí)候,工資漲到了700塊,但他還是跳槽到了IBM,“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有職業(yè)發(fā)展的概念,主要是閑得發(fā)慌,希望有事情做,另外就是收入可以多一點(diǎn),而當(dāng)時(shí)IBM剛進(jìn)中國(guó)時(shí)間不久,就想去試試。”
付遙到了IBM之后,做技術(shù)型銷(xiāo)售的工作,從研發(fā)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售,這是付遙職業(yè)生涯中的第一次轉(zhuǎn)職,“雖然后來(lái)發(fā)現(xiàn),自己還是更適合做研發(fā),但是如果沒(méi)有做銷(xiāo)售的經(jīng)歷,我永遠(yuǎn)不知道自己適合做研發(fā)。”
1995年剛到IBM的時(shí)候,付遙的薪水拿到了4000多元,到1998年他離開(kāi)的時(shí)候,薪水已經(jīng)漲到12000元了。有趣的是,付遙在一路升職加薪中最大的收獲卻是發(fā)現(xiàn)升職加薪并不是自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn),而找到最適合自己的崗位才最重要。
在后來(lái)的職場(chǎng)生涯中,付遙分別在國(guó)企、大型外企、小私企、自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)等環(huán)境中工作過(guò),付遙總結(jié)“年輕人最好有在大型企業(yè)的工作經(jīng)歷,大企業(yè)的環(huán)境可以讓人有空間考慮自己適合什么樣的機(jī)會(huì)”。
“試出”好方向
在IBM時(shí),付遙做的工作是電信行業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售,當(dāng)時(shí)剛好是國(guó)內(nèi)電信行業(yè)大爆發(fā)的時(shí)期,業(yè)績(jī)做得都不錯(cuò)。1998年,付遙跳槽到戴爾做北方區(qū)的銷(xiāo)售管理。從銷(xiāo)售到銷(xiāo)售管理,付遙由一個(gè)在前線(xiàn)沖殺的戰(zhàn)士,開(kāi)始帶人了,這是付遙的第二次轉(zhuǎn)職,但是這次轉(zhuǎn)職在當(dāng)時(shí)并不成功。剛開(kāi)始帶人有很多問(wèn)題,付遙自己也很痛苦。
后來(lái)付遙總結(jié)自己這段經(jīng)歷,他認(rèn)為,“短期來(lái)看是失敗的,但是現(xiàn)在來(lái)看,是自己往那個(gè)方向發(fā)展就是錯(cuò)誤的,還好當(dāng)時(shí)硬抗了兩年以后,覺(jué)得這條路走不通,換了一條。”
無(wú)論是IBM還是戴爾,在當(dāng)時(shí)都是剛剛進(jìn)入中國(guó),也都是快速發(fā)展的階段。付遙認(rèn)為,自己也算搭上了行業(yè)的順風(fēng)車(chē)。
2000年,戴爾來(lái)了一個(gè)新的中國(guó)區(qū)總裁,找付遙談話(huà),“不要做銷(xiāo)售了,你去做培訓(xùn)吧。”
“培訓(xùn)?我一點(diǎn)都不懂,我沒(méi)做過(guò)培訓(xùn)啊。”
“怕什么,你不是做過(guò)銷(xiāo)售嗎,給他們講講你做銷(xiāo)售的技巧。”
就這樣,付遙的第三次轉(zhuǎn)職是從銷(xiāo)售管理轉(zhuǎn)去做培訓(xùn),當(dāng)時(shí)是很不情愿被調(diào)動(dòng)過(guò)去,“前半年的時(shí)間一直都很糾結(jié),但是適應(yīng)后一直做到現(xiàn)在。”
職業(yè)發(fā)展中有兩條路徑:專(zhuān)家型和領(lǐng)導(dǎo)型。付遙在領(lǐng)導(dǎo)型路徑中碰了壁,沒(méi)有死鉆牛角尖,而是轉(zhuǎn)去走專(zhuān)家型路徑,反而收獲了此路徑的優(yōu)勢(shì)——發(fā)展到后來(lái)可以不太依賴(lài)組織。
2002年,付遙已在IT企業(yè)的培訓(xùn)圈中小有名氣,很多學(xué)校、機(jī)構(gòu)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)都來(lái)找他講課,那時(shí)付遙還在戴爾任職,每次去講課都要找領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),于是他決定辭職,做一個(gè)半自由職業(yè)者。離開(kāi)戴爾時(shí),付遙的月薪約為4萬(wàn)元。
升職規(guī)劃還是職業(yè)規(guī)劃
談到升職,付遙的理解與其他人不同,他認(rèn)為:“很多人理解的升職概念是升職加薪,獲得更多權(quán)利。而我發(fā)現(xiàn),你即便升職了,也是可能會(huì)下來(lái)的,或者離開(kāi)這個(gè)公司。所謂的升職和加薪都是外在的,算是自己價(jià)值的利息。而個(gè)人價(jià)值的提升可能更重要,這包括自己的能力、心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展等。”
有趣的是,無(wú)論看起來(lái)付遙的加薪速度多么快,他在每次決定嘗試去做一個(gè)新的工作的時(shí)候,他的薪水都是下降的,最多的一次下調(diào)了30%。付遙認(rèn)為,嘗試一個(gè)新的工作,肯定要先付出才有回報(bào),這算是對(duì)自己的工作嘗試投資。反之,如果一個(gè)人太在乎薪水高低,可能自己在某一個(gè)方面有很好的天賦,但是他一直在另一個(gè)行業(yè)中工作,以升職加薪為己任,最后可能完全不知道自己從事另一個(gè)工作可以做到極好。
每個(gè)人都有自己的天賦,只是有的人知道,有的人不知道而已。多嘗試幾種不同的工作,可以更深入地了解自己,而職業(yè)生涯規(guī)劃一定要和自己的潛能結(jié)合起來(lái)才有意義。“對(duì)于升職加薪,我反倒希望大家不要太看重這一點(diǎn)。如果一個(gè)人太過(guò)于在乎收入,他會(huì)做一些短期行為,這對(duì)未來(lái)的發(fā)展非常不利,年輕人要多關(guān)注自己的興趣點(diǎn)和潛力在哪兒。”
事實(shí)上,在IBM這樣的大型企業(yè)中都有規(guī)定,不可以連升兩級(jí),比如說(shuō)銷(xiāo)售可以升到銷(xiāo)售管理,但是不太可能升到銷(xiāo)售總監(jiān),因?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)需要懂得財(cái)務(wù)、人力資源和運(yùn)營(yíng)管理。在同一個(gè)企業(yè)升職一次以后,會(huì)讓你轉(zhuǎn)職去做別的,然后才有可能繼續(xù)升職。
一般來(lái)講,一個(gè)人在某個(gè)崗位的入職到離職,可以分為四個(gè)階段:第一個(gè)是學(xué)習(xí)期,3至6個(gè)月,以銷(xiāo)售人員為例,這一時(shí)期的業(yè)績(jī)一般能完成20%;第二是成長(zhǎng)期,6個(gè)月到1年,這個(gè)時(shí)期銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)可以達(dá)到70%;第三就是成熟期,1至3年,這個(gè)時(shí)候的投入開(kāi)始有了大幅回報(bào);之后的衰落期,則是3到6年,這個(gè)時(shí)候工作已很熟悉,但是沒(méi)有新的東西,此時(shí)要不就是考慮升職,要不就會(huì)考慮跳槽。
“對(duì)收入的重視程度,和財(cái)務(wù)狀況、年齡都有關(guān)系,但是最重要的還是和心態(tài)有關(guān)。”
付遙在職場(chǎng)中“混”的日子截止到2002年年底,后來(lái)無(wú)論是寫(xiě)書(shū)、創(chuàng)業(yè)還是講課,付遙都遠(yuǎn)離了職場(chǎng),談到職業(yè)生涯規(guī)劃,付遙只有一句話(huà):“沒(méi)有夢(mèng)想的人,談的是升職規(guī)劃,有夢(mèng)想的人,才可以犧牲放棄,有長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角,才可以規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,以及自己的生活。”
付遙
美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢(xún)方面的經(jīng)驗(yàn),是國(guó)內(nèi)知名的銷(xiāo)售管理專(zhuān)家。著有《八種武器——銷(xiāo)售案例、核心能力》,及長(zhǎng)篇商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏1》《輸贏2》等。
新聞來(lái)源:錢(qián)經(jīng)