創(chuàng)新引領(lǐng) 勇闖國(guó)際市場(chǎng) —— 一家光通信企業(yè)的“出海經(jīng)”

  ICC訊  一架順豐航空波音747-400全貨機(jī)攜帶16箱光電子產(chǎn)品，從湖北鄂州花湖機(jī)場(chǎng)直飛比利時(shí)列日機(jī)場(chǎng)。近日，位于武漢中國(guó)光谷的武漢光迅科技股份有限公司向海外發(fā)出今年的第1637批貨物，銷售總額已達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

  作為我國(guó)信息通信技術(shù)“國(guó)家隊(duì)”中國(guó)信息通信科技集團(tuán)旗下的公司，光迅科技是全球知名的光電器件及模塊研發(fā)制造商，客戶遍及20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但2020年疫情發(fā)生后，維護(hù)和開(kāi)拓海外市場(chǎng)遭遇重重阻力。

  “人員出不去、貨物進(jìn)不來(lái)、需求在萎縮、生產(chǎn)被間斷。”光迅科技董事長(zhǎng)黃宣澤回憶起過(guò)去幾年，一連說(shuō)出四點(diǎn)困難。他說(shuō)，不論是國(guó)際國(guó)內(nèi)，還是上游下游，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均“四面受限”。

  但光迅科技沒(méi)有放慢“出海”的步伐，仍然長(zhǎng)期派駐商務(wù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)和做好海外用戶售后。2022年3月，歐洲出入境政策剛開(kāi)始松動(dòng)，光迅科技迅速組織人員趕赴歐洲見(jiàn)客戶、談合作、做服務(wù)。

  光迅科技副總經(jīng)理卜勤練就是第一批帶隊(duì)出國(guó)的人員。卜勤練說(shuō)，為更好地展示技術(shù)和產(chǎn)品，公司會(huì)派相應(yīng)研發(fā)人員去向海外目標(biāo)客戶推銷，接受對(duì)方技術(shù)人員的發(fā)問(wèn)，有的反而幫助他們解決了技術(shù)難題。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，在光迅科技，有近20%的研發(fā)人員有過(guò)被長(zhǎng)期或臨時(shí)派往海外拓展市場(chǎng)的經(jīng)歷。就這樣，光迅科技逐步打入一系列歐美頂級(jí)客戶的供應(yīng)鏈。

  光迅科技的“靠譜”也為其贏得不少堅(jiān)實(shí)的合作伙伴。2020年初，北美一位重要客戶發(fā)來(lái)請(qǐng)求：“兩個(gè)月內(nèi)完成1萬(wàn)只模塊和無(wú)源器件的供貨訂單?！秉S宣澤迅速向各級(jí)政府匯報(bào)情況，終于在2月底被納入武漢市首批“停不得”企業(yè)，率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一個(gè)多月后，光迅科技順利交付訂單?？蛻羰譂M意，雙方的合作也越來(lái)越廣。

  不僅是信任，光迅科技海外市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)更多源自自身創(chuàng)新實(shí)力。大約三年前，光迅科技研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)流量需求的高速增長(zhǎng)，光纖通信的帶寬正從傳統(tǒng)的C波段向C++波段演進(jìn)，于是主動(dòng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)廠商研制出光纖放大器產(chǎn)品。隨后，我國(guó)在全球率先商用該產(chǎn)品，并形成示范效應(yīng)。

  許多國(guó)外廠商了解到這一技術(shù)后，紛紛上門(mén)希望購(gòu)買中國(guó)產(chǎn)品。卜勤練測(cè)算，這一領(lǐng)域預(yù)計(jì)為中國(guó)企業(yè)打開(kāi)8億美元的海外市場(chǎng)。

  多頭并進(jìn)之下，光迅科技近些年海外銷售形勢(shì)穩(wěn)定向好，營(yíng)業(yè)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。2021年，海外收入達(dá)到21.19億元，占其營(yíng)業(yè)總收入也超過(guò)三成，2022年更是有望接近四成。

  近日，光迅科技通報(bào)，公司主導(dǎo)制定的一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)被國(guó)際電工委員會(huì)(IEC)正式發(fā)布。這是光通信有源器件領(lǐng)域第一項(xiàng)由我國(guó)主導(dǎo)制定的IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

  “企業(yè)要贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵要有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！秉S宣澤說(shuō)，我國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越多，標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)路，就擁有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，產(chǎn)品的海外競(jìng)爭(zhēng)力就越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)的出海之路將越來(lái)越寬廣。