專訪鈞恒科技：持續(xù)投入 更上層樓

  ICC訊 作為COB工藝的引領(lǐng)者，鈞恒科技近年來(lái)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，工藝研發(fā)加大投入，企業(yè)快速發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)定的為廣大光通信客戶提供敏捷、高效、高品質(zhì)的OEM/ODM/JDM服務(wù)。近期，訊石拜訪了鈞恒科技總經(jīng)理彭開(kāi)盛先生，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司近期的發(fā)展動(dòng)態(tài)及規(guī)劃。

  品質(zhì)贏得大客戶信賴 在內(nèi)卷的光模塊市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展

  數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)已是充分競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，光模塊頭部企業(yè)在不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代，走在行業(yè)最前端;但200G及以下光模塊產(chǎn)品在價(jià)格上面臨了比以往更大的壓力，利潤(rùn)空間被加快擠壓，兩極分化嚴(yán)重。而鈞恒科技如何能在中部有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存空間，彭總稱鈞恒科技目前的策略是堅(jiān)持企業(yè)的自我價(jià)值，與一線大廠配合，以合作取代競(jìng)爭(zhēng)，建立起一流的品質(zhì)管理，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的管理和生產(chǎn)。這一策略使公司在內(nèi)卷的光模塊市場(chǎng)里，公司保持了規(guī)模不斷擴(kuò)大，品質(zhì)持續(xù)提高，并與對(duì)質(zhì)量有更高要求的一線大廠合作，倒逼企業(yè)升級(jí)。在產(chǎn)線上，公司的自動(dòng)化程度非常高，直通率和良率突出，質(zhì)量檢驗(yàn)，過(guò)程控制等質(zhì)量資源做超配投入，品質(zhì)優(yōu)先。

  近年來(lái)，鈞恒科技已經(jīng)真正走進(jìn)與大客戶合作體系中，實(shí)現(xiàn)公司從渠道銷售到服務(wù)大客戶的升級(jí)轉(zhuǎn)型。2022年1-5月，公司營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)50%，延續(xù)了往年的高速增長(zhǎng)，鈞恒科技今年的目標(biāo)是去年的基礎(chǔ)上翻一翻。在這100%增長(zhǎng)的目標(biāo)中，公司的定制化業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，白牌標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升，差異化產(chǎn)品方面，公司加大產(chǎn)品研發(fā)投入，豐富產(chǎn)品線，200G 、400G 產(chǎn)品進(jìn)入了出貨階段，取得了不錯(cuò)的成果。

  堅(jiān)持白牌策略 為客戶創(chuàng)造價(jià)值

  以合作取代競(jìng)爭(zhēng)，靈活為客戶提供OEM/ODM/JDM多種服務(wù)模式。從成本，交付，技術(shù)支撐等多個(gè)維度為客戶提供價(jià)值?；诙嗄闏OB工藝積累和迭代，鈞恒科技的COB工藝直通率和良率一直被客戶所贊賞，加上產(chǎn)品聚焦和供應(yīng)鏈聚合效應(yīng)，總能為客戶提供最具成本優(yōu)勢(shì)的解決方案。數(shù)據(jù)中心光模塊的客戶要求交付周期都非常短，敏捷的交付能力，彈性生產(chǎn)能力是鈞恒的一大優(yōu)勢(shì)，鈞恒通過(guò)常規(guī)型號(hào)引擎庫(kù)存化+高效自動(dòng)化產(chǎn)線+產(chǎn)線共用平臺(tái)化，來(lái)保證業(yè)界最敏捷的交付能力。鈞恒在研發(fā)、自動(dòng)化、軟硬件技術(shù)支持能力方面也是持續(xù)投入，以保證給客戶提供最堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。數(shù)據(jù)中心，交換機(jī)，網(wǎng)卡種類和應(yīng)用場(chǎng)景繁多，鈞恒總能提供最具兼容性最廣泛適配性的產(chǎn)品，技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)總能在第一時(shí)間幫助客戶解決技術(shù)問(wèn)題。不斷增加的研發(fā)資源，也能更好的配合和支撐客戶JDM的合作新方式。

  走差異化路線 做行業(yè)引領(lǐng)者

  彭總直言目前公司人員的不斷擴(kuò)張以及設(shè)備的巨額投入，對(duì)此公司的壓力不小，但這是保持發(fā)展投入是必須要堅(jiān)持的，鈞恒科技還是會(huì)在白牌的道路上一直走下去。未來(lái)，公司將推動(dòng)產(chǎn)品的多元化，完善單模產(chǎn)品，加強(qiáng)定制化嵌入式產(chǎn)品，拓展系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品，并深化供應(yīng)鏈的垂直整合，成為更全面的光通信解決方案服務(wù)商。

鈞恒科技 總經(jīng)理 彭開(kāi)盛（左）

  光無(wú)止境，市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)也有機(jī)遇。隨著CPO、硅光技術(shù)發(fā)展，對(duì)封裝集成度要求更高，客戶對(duì)定制化的要求越來(lái)越高，公司更能發(fā)揮定制化優(yōu)勢(shì)，與客戶進(jìn)一步加強(qiáng)合作。在競(jìng)爭(zhēng)火熱的市場(chǎng)下，鈞恒科技的高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)將得到更明顯的體現(xiàn)。期待鈞恒未來(lái)幾年完成全新一輪的蛻變和轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造新的輝煌!