中興通訊2020年度股東大會：直面挑戰(zhàn)，立足有質(zhì)量增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

  ICC訊  2021年6月25日，中興通訊召開2020年度股東大會。中興通訊董事長李自學(xué)，執(zhí)行董事、總裁徐子陽，執(zhí)行副總裁兼財務(wù)總監(jiān)李瑩，監(jiān)事會主席謝大雄及公司其他董事、監(jiān)事、高管出席會議。中興通訊就運營商網(wǎng)絡(luò)、政企、消費者業(yè)務(wù)及市場進(jìn)展情況，業(yè)績與利潤分配等投資者關(guān)心的話題進(jìn)行了交流。

  穩(wěn)固國內(nèi)運營商市場基石提升高價值產(chǎn)品競爭力

  5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和覆蓋需要有一個逐步完善的過程，5G無論在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和生態(tài)構(gòu)建以及多技術(shù)融合等方面都還處于導(dǎo)入期。近幾年，國內(nèi)運營商每年資本開支保持約3300-3400億元，較為穩(wěn)定。2021年國內(nèi)運營商5G基站新增建設(shè)數(shù)量保持增長，大規(guī)模發(fā)貨和建設(shè)預(yù)計主要集中在下半年，今年700MHz 5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將啟動，這些都將為公司穩(wěn)健經(jīng)營奠定一定基礎(chǔ)。

  中興通訊始終聚焦“為客戶創(chuàng)造價值”，持續(xù)提升技術(shù)競爭力，致力于打造體驗、性能和能效優(yōu)異的商用網(wǎng)絡(luò)、算力設(shè)施及終端產(chǎn)品，筑路數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

  中興通訊將力爭從三個方面實現(xiàn)市場格局的進(jìn)一步優(yōu)化，持續(xù)有質(zhì)量增長：一是堅持創(chuàng)新為本，堅持技術(shù)競爭力引領(lǐng)，把握數(shù)字時代對數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施有更高要求的機(jī)遇，加速無線接入、光傳輸、承載等高端產(chǎn)品占比提升和市場份額提升。二是緊跟運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在服務(wù)器及存儲、數(shù)據(jù)中心、云能力組件等方面發(fā)力，成為運營商全方位戰(zhàn)略合作伙伴。三是加大企業(yè)數(shù)字化以及行業(yè)數(shù)字化解決方案的創(chuàng)新、實踐和市場拓展。而在盈利情況方面，公司會持續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，逐步實現(xiàn)盈利能力恢復(fù)性改善。

  緊抓5G應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  中興通訊認(rèn)為，未來5G應(yīng)用方向一定是能最大限度發(fā)揮5G差異化優(yōu)勢場景應(yīng)用。在To C領(lǐng)域，5G特性更多體現(xiàn)在相對4G的差異化價值創(chuàng)造，需要讓消費者感受到應(yīng)用帶來的差異化體驗，如超高清、沉浸式、強(qiáng)交互等應(yīng)用。在To B領(lǐng)域，5G不是替代所有連接方式，而是帶來更高效連接，包括更大的帶寬、更短的時延、更好的可靠性和更便捷的部署，幫助企業(yè)和行業(yè)客戶解決問題，并助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

  中興通訊緊抓5G應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇，在企業(yè)數(shù)字化方面，無論是云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，還是云組件，及基于自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)級應(yīng)用iCenter，公司已具備成熟產(chǎn)品和解決方案。在行業(yè)數(shù)字化方面，公司已經(jīng)在制造、交通、港口、礦山、新媒體等行業(yè)已有近百個應(yīng)用場景創(chuàng)新，并持續(xù)迭代提取公共能力，助力應(yīng)用可復(fù)制及創(chuàng)新快速孵化，賦能千行百業(yè)的數(shù)字生態(tài)構(gòu)建。

  例如在5G+工業(yè)領(lǐng)域，通過5G對生產(chǎn)域的融合改造，降低設(shè)備故障造成的生產(chǎn)線停工及備件折損成本，提高設(shè)備使用壽命和生產(chǎn)運營效率，實現(xiàn)智能高效、綠色安全生產(chǎn)，這類高價值場景在未來具有較強(qiáng)的可復(fù)制性。在鋼鐵行業(yè)，公司聯(lián)合運營商為寶鋼湛江鋼鐵打造首個5G獨立鋼鐵專網(wǎng)，實現(xiàn)工廠生產(chǎn)、設(shè)備、物流、能環(huán)、安全五大核心要素的效能提升。在有色金屬行業(yè)，公司通過數(shù)據(jù)拉通以及應(yīng)用創(chuàng)新助力云南神火實現(xiàn)綠色智能生產(chǎn)。

  雖然面臨行業(yè)應(yīng)用碎片化的挑戰(zhàn)，但還是會有共性的需求，如視頻類應(yīng)用、安全、物聯(lián)、定位等，中興通訊將這些通用業(yè)務(wù)能力構(gòu)建成積木式的組件庫，賦能上層應(yīng)用創(chuàng)新，同時，通過不斷循環(huán)取得碎片化應(yīng)用和規(guī)?；瘡?fù)制之間的平衡，使得行業(yè)應(yīng)用能夠更好的、更快的形成規(guī)模效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

  堅持海外市場健康經(jīng)營持續(xù)優(yōu)化市場格局

  中興通訊始終堅持全球化戰(zhàn)略。對于海外市場，公司兩年多來持續(xù)聚焦提效、健康經(jīng)營，深耕價值市場和價值客戶，市場格局和盈利能力持續(xù)改善。

  2020年，面臨著新冠疫情和外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，公司海外市場取得2.7%的收入增長，同時，海外市場毛利率同比上升約5個百分點至37.2%，應(yīng)收賬款減值損失下降十多億元，海外經(jīng)營健康度持續(xù)提升。不過從另一個角度來看，減值損失已經(jīng)基本降到合理范圍，后續(xù)盈利能力的進(jìn)一步提升主要需要依賴規(guī)模增長。

  2021年，海外疫情發(fā)展依然有著諸多不確定因素，且隨著疫情持續(xù)時間不斷拉長，短期內(nèi)還是會對海外電信網(wǎng)絡(luò)投資、5G進(jìn)程和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等帶來一定的壓力和挑戰(zhàn)。但疫情也帶來了海外家寬等爆發(fā)性增長，我們依然會堅持穩(wěn)健經(jīng)營，堅持優(yōu)化市場格局，持續(xù)提升海外市場經(jīng)營質(zhì)量，為后疫情時代的加速發(fā)展集聚動能和勢能。

  把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展

  2021年是十四五規(guī)劃的開局之年，在政策引領(lǐng)和市場驅(qū)動下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為引領(lǐng)未來經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為潛力巨大的藍(lán)海市場。在此背景下，中興通訊提出“數(shù)字經(jīng)濟(jì)筑路者”的戰(zhàn)略定位，為產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和生態(tài)伙伴筑基、獻(xiàn)智、賦能。

  近年來，中興通訊在政企市場聚焦政務(wù)、金融、交通、能源、互聯(lián)網(wǎng)及大企業(yè)等領(lǐng)域，聚焦高價值客戶、高質(zhì)量合作伙伴，在實現(xiàn)政企業(yè)務(wù)增長的同時，沉淀出一批有競爭力的政企產(chǎn)品。除傳統(tǒng)的傳輸、無線、會議電視等優(yōu)勢產(chǎn)品外，還打造出GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫、全模塊數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器及存儲等明星產(chǎn)品。

  同時在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，跟以往相比，政企市場最大的邊際變化在于泛5G等新型信息技術(shù)將在千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中發(fā)揮至關(guān)重要的作用，而這些技術(shù)能力都是公司面向運營商市場提供高可靠、高性能產(chǎn)品時所已經(jīng)具備的，因此在上述邊際變化中，公司技術(shù)競爭力優(yōu)勢凸顯。

  通過近年來持續(xù)的云網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，公司形成了良好的生態(tài)圈。2020年，新增1200多家合作伙伴，目前已擁有200多家核心合作伙伴以及100多家系統(tǒng)集成商、獨立軟件提供商等戰(zhàn)略合作伙伴。2021年，公司將加大政企業(yè)務(wù)的資源投入，全力支持政企業(yè)務(wù)拓展，以支撐公司持續(xù)增長。市場方面，在進(jìn)一步完善政企云網(wǎng)生態(tài)建設(shè)的基礎(chǔ)上，整合運營商、政企、供應(yīng)鏈上下游、品牌等各種內(nèi)外部資源，全力支撐政企業(yè)務(wù)的拓展;產(chǎn)品方面，加大面向政企市場的產(chǎn)品研發(fā)專項投入，根據(jù)政企產(chǎn)品的特性在研發(fā)領(lǐng)域做了大膽的創(chuàng)新和調(diào)整，在幾大產(chǎn)品經(jīng)營部設(shè)立政企產(chǎn)品專門團(tuán)隊，保障政企需求得到有效落地。目前已經(jīng)形成服務(wù)器及存儲、數(shù)據(jù)中心、政企數(shù)通等主打產(chǎn)品;渠道能力建設(shè)方面，提出“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務(wù)，加大在IT、流程、激勵和賦能等方面的優(yōu)化升級。

  持續(xù)發(fā)力消費者業(yè)務(wù)新一代屏下攝像手機(jī)即將上市

  作為端到端完整通信解決方案的一部分，消費者業(yè)務(wù)是支撐中興通訊未來業(yè)務(wù)增長的方向之一，在5G時代，中興通訊將繼續(xù)堅定發(fā)展消費者業(yè)務(wù)，自2020年底以來在品牌、產(chǎn)品、渠道方面進(jìn)行了系列革新。

  在品牌方面，聯(lián)手張藝謀導(dǎo)演團(tuán)隊發(fā)布全新品牌TVC，啟用新生代力量劉浩存成為全新品牌代言人，打造更加年輕和主流化的品牌形象及營銷宣傳。

  在產(chǎn)品方面，迅速推出中興Axon 30系列、S系列等多款兼具技術(shù)創(chuàng)新力和產(chǎn)品競爭力的新品，繼去年全球首發(fā)屏下攝像手機(jī)之后，新一代屏下攝像手機(jī)將于近期首發(fā)上市，延續(xù)公司在屏下技術(shù)方面的引領(lǐng)性創(chuàng)新，成為真·全面屏手機(jī)品類先鋒，為用戶帶來非凡視覺進(jìn)化體驗。

  在線下渠道方面，加緊線下渠道建設(shè)，計劃年內(nèi)投入建設(shè)5000個零售陣地，目前建成3000個，覆蓋北京、上海、深圳、成都等多個城市。首批中興5G體驗館也將建設(shè)落成，通過打造5G全產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)終端渠道的全面賦能。

  在品牌、產(chǎn)品、渠道的多重發(fā)力下，2021年一季度中興通訊消費者業(yè)務(wù)營收同比快速增長。除手機(jī)業(yè)務(wù)回升明顯外，家庭信息終端和創(chuàng)新融合終端持續(xù)增長，在行業(yè)內(nèi)持續(xù)保持全球領(lǐng)先地位。

  立足有質(zhì)量增長逐步提升盈利能力

  隨著收入規(guī)模的持續(xù)增長，公司的規(guī)模化效應(yīng)逐步體現(xiàn)，盈利能力穩(wěn)步提升，在符合監(jiān)管規(guī)定的前提下，我們會著眼于可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，充分重視對投資者的合理回報，在綜合考慮境內(nèi)境外股東要求、外部環(huán)境、盈利能力、現(xiàn)金流量狀況、經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略等實際情況的基礎(chǔ)上，對公司利潤分配做出合理安排，更好地回饋股東。