任正非：星光不問趕路人

  ICC訊  克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中講過：“偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來點燃，用微光照亮隊伍前行?！笔裁唇袘?zhàn)略?就是能力要與目標匹配。我司歷經(jīng)三十幾年的戰(zhàn)略假設是：“依托全球化平臺，聚焦一切力量，攻擊一個‘城墻口’，實施戰(zhàn)略突破?！倍F(xiàn)實是我們的理想與我們的遭遇不一致，美國的制裁使我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略不能完全實施，我們可能依靠不了部分全球化平臺，至少最先進的美國平臺不支持我們?，F(xiàn)在必須全面靠自己打造產(chǎn)品，這是我們的能力與戰(zhàn)略極大的不匹配，是我們最薄弱的環(huán)節(jié)，逼著我們從小學生做起，而且要快速跳級再跳級到博士，我們哪有這么大的彈跳能力。我們既不是巧媳婦，也沒有米。

  我們是從九十年代搭上了數(shù)字化的列車，主要是依靠數(shù)學在電子技術上構(gòu)建了優(yōu)勢，獲得了產(chǎn)品與服務的成功，這只是信息領域的很小一部分。場景化應用我們不清楚未來是什么，路更長、更難，我們只是萬里長征邁開了一小步。二十多年來我們聚集了全世界大量的數(shù)學家、天才、電子工程師……，加強與全世界頂尖的大學合作，僅僅在電子通信聯(lián)接技術領域剛剛有點突破，就像一塊大石板下面的小草，石板剛扳開一小會還沒有喘過氣來，又壓上了，現(xiàn)實給了我們的壓強是很大的。

  時代證實了我們過去的戰(zhàn)略是偏斜的，是不完全正確的，我們的能力很不符合現(xiàn)實生存與發(fā)展的需求。但是，我們有信心、有決心活下來。美軍上將馬丁·鄧普西說過：“要讓打勝仗的思想成為一種信仰;沒有退路就是勝利之路?！?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為也別無選擇，只有義無反顧。我們堅持自強與國際合作來解決目前的困境。

  我們不要因美國一時打壓我們而沮喪，放棄全球化的戰(zhàn)略。我不贊成片面地提自主創(chuàng)新，“只有在那些非引領性、非前沿領域中，自力更生才是可能的;在前沿領域的引領性尖端技術上，是沒有被人驗證的領域，根本不知道努力的方向，沒有全球共同的努力是不行的。(施展)”我們不僅僅要搞好“1-10”的工程設計，讓產(chǎn)品又好又便宜，而且要堅定不移地挺進“0-1”的科學研究，不全球化是不行的。

  我們的人力資源政策，要胸懷寬廣，敢于啟用優(yōu)秀的員工超過我們，要堅決引進比自己更優(yōu)秀的人。要不斷激活我們的組織，提升有貢獻的員工，組成合成的生力軍。加強主官、主管的末位淘汰，激活組織的潛能;加強專家的縱向流動，使專家一方面吸收宇宙真氣，一方面接地氣，在縱向循環(huán)選拔優(yōu)秀的，使專家保持一種旺盛的進取能量。員工的橫向流動有利于評價系統(tǒng)的綜合平衡。要允許員工在內(nèi)部有序合理流動，充分發(fā)揮他們潛能的機制，充分發(fā)揮導師制，讓高人指點、“佛祖”開光的引導方式成為一種習慣，讓年青人早點走上擔當。讓一些退休的高級干部及高級專家給天才、高潛力的人作個人輔導，人生的，技術的，架構(gòu)理解型的。我們要繼續(xù)招募優(yōu)秀應屆生、卓越的科學家、天才的少年一同來參戰(zhàn)，要繼續(xù)激活全體員工的潛能，這種合力是不可估量的。公司并未到了生死關頭，不需要用血燒熱來煉鋼。要沉著鎮(zhèn)靜，平平靜靜地干好本職工作，按部就班地前行。

  公司所有一切要繼續(xù)正常運轉(zhuǎn)。在未來3-5年我們的薪酬結(jié)構(gòu)不會變化的原則下，激活優(yōu)秀員工進步加速。在待遇政策不變的基礎上，晉升下降機制逐步優(yōu)化，素質(zhì)要與貢獻結(jié)合起來考核，加強在戰(zhàn)火中選拔優(yōu)秀員工的路線不動搖。宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。這次幾百高級干部自愿降級，就說明我們這個隊伍是好的。

  我們在科學上要敢于大膽突破，敢于將鴻蒙推入競爭，鯤鵬和昇騰的生態(tài)發(fā)展與軟件的開發(fā)決不停步。AI的數(shù)據(jù)是本地化的，與我們的“一圈一點”的發(fā)展方針是一致的，我們是可以大有作為的;馮諾依曼架構(gòu)、反馮諾依曼架構(gòu)，都是馮諾依曼思想的勝利，我們在計算上是可以有作為的。對未來科學的探索不停步，研發(fā)不停步，繼續(xù)勇往直前。不能以后生存下來了，卻看不見未來了。沒有明天了，這樣的生存是沒有意義的。

  過去幾百年來，西方科技像燈塔一樣照亮了人類追趕的道路，不僅僅是飛機、火車、汽車、輪船、收音機、卡拉OK……;也不僅僅是歐拉公式、拉格朗日方程、傅里葉變換、門捷列夫元素周期表……;也不僅僅是貝多芬、歌德、米開朗基羅、托爾斯泰……;他們對人類文明進步的貢獻，是我們敬仰的。在美歐日俄……等國的燈塔照耀下，整個世界都加快了追趕步伐。今天的人類繁榮與英歐美日的“燈塔”是分不開的。我們要尊重這些文明國家、尊重先作出貢獻的先輩?？鬃佣级Ф嗄辏覀冞€不是在尊孔嗎?今天我們已積累到一定程度了，也想要學習在無人區(qū)點亮5G的燈塔，作出我們應有的貢獻，回報世界給我們的引導，讓我們的光輝也照亮大家共同前行。當我們嘗試邁出第一步，剛剛擦亮一根火柴，企圖點亮一座燈塔時，就受到美國的不理解，不理智的一棒打下來，一開始我們還真以為是我們合規(guī)犯了什么錯誤，在自查自糾;接著第二棒、第三棒又打下來，一棒比一棒狠，我們才知道是要打死我們，并不是小羊在上游喝了什么水。求生的欲望，使我們振奮起來了。全體員工表明了，“寧可向前一步死，決不后退半步生”。我們并不以此灰心，我們也不會怨恨，美國仍然是世界的科技燈塔，我們?nèi)匀灰磺邢蛳冗M的人學習。當前科技的進步已超過人類的迫切需求，一項科技發(fā)明并不能創(chuàng)造一個大產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造超額利潤。像蒸汽機、電動機的出現(xiàn)那樣，就改變了一個世界，現(xiàn)在需要全世界的合力，才能完成一個產(chǎn)品、一個產(chǎn)業(yè)?？萍及l(fā)展正處在一個飽和曲線的平頂端，付出巨大的努力，并不能有對等的收益，反而給追趕者減少了追趕的困難。例如，我們每年投入研發(fā)經(jīng)費是200億美元，但收益只有研發(fā)投入的40%，60%的蠟燭在黑暗的探索之路燃盡了。我們?nèi)詿o怨無悔的努力攀登，也像歐、美、日、俄等國領先公司一樣，像蠟燭燃燒自己，也照亮別人。

  研發(fā)力量要聚焦。我們評價產(chǎn)品線，對沒有前途、領路人多年都是在講故事的，堅決裁掉一部分產(chǎn)品。Marketing不要空談，不要產(chǎn)生一些專為上面寫報告的高薪階層，要走上前線，支撐勝利，創(chuàng)造利潤。我們既要垂直向上探索新技術、新理論對產(chǎn)品的影響，也要重視產(chǎn)品在場景化中組合應用的競爭力。讓喜馬拉雅山的雪水流下來澆灌南泥灣、牡丹江，讓它流過馬六甲海峽，穿過紅海、直布羅陀海峽，流向加勒比海。“南泥灣”計劃，不是一個短計劃，把一片黑土地都澆肥。什么是場景化?例如，我們常說的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(工業(yè)、聯(lián)接、人工智能)，首先它的本質(zhì)應該是工業(yè)(當然包括農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育……);聯(lián)網(wǎng)就是聯(lián)接這個產(chǎn)業(yè)，我們最熟悉;然后是人工智能。人工智能中除了算法、算力，更重要是Know How。Know How在行業(yè)里、在企業(yè)手里，是他們數(shù)十年的摸索積累與千萬次驗證，反復建模，留下的理論與經(jīng)驗結(jié)晶，這是我們最不熟悉的。我們在場景化應用中，必須重視客戶需求，必須依靠行業(yè)專家，如煤礦軍團要探索出一條5G+人工智能改變社會的道路來，真正使5G改變社會成為一個現(xiàn)實。我們不能再簡單地認為，以“聯(lián)接為主”去加什么，就會是什么，這會誤導我們努力的方向，增加客戶的負擔。我們是一個科技集團，更是一個商業(yè)集團，成功的標志還是在盈利的能力，沒有糧食，心會發(fā)慌。

  戰(zhàn)略研究院要繼續(xù)擴大自己研究的“喇叭口”，堅定不移吸收宇宙能量，發(fā)現(xiàn)新的基礎要素;2012實驗室要敞開胸懷，周公吐哺，引進人才，特別是稀缺人才或天才;堅決不移地向前進，不要你們考慮公司的財力。要積累起領先世界產(chǎn)品的要素能力與技術能力。不能等我們過幾年活下來了，卻看不見方向了，那活下來的意義是什么呢?那你們是罪人。你們要流動，將一部分人流動到需要的地方去，增強公司總體活力。

  市場要努力將公司的主力產(chǎn)品按場景化做到云服務質(zhì)量和用戶體驗最優(yōu)，讓客戶感覺到價值。要逐漸從銷售收入導向，轉(zhuǎn)向加大利潤的考核權重，各產(chǎn)品線、各地區(qū)部不要盲目地爭奪什么第一，我們更要關注夯實生存與發(fā)展的基石，現(xiàn)在我們沒有長期爭奪第一的基礎條件。要創(chuàng)造價值、合理利潤，使公司健康成長。合成營是一種作戰(zhàn)模式、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的載體。突擊隊是一種組織形態(tài)，是造就3-5年后一大批有綜合能力的領袖。同時我們也把一些生產(chǎn)自救類產(chǎn)品做大，增加利潤給公司提供保障，也為保存員工留下實力，作好儲備。

  市場上將過去的中央集權制改為對一線授權，合同在代表處審結(jié)，部分作戰(zhàn)決策下放到代表處，數(shù)據(jù)在代表處審結(jié)，專業(yè)化的職員隊伍建設，AT團隊的定期改組……讓聽得見炮聲的人來決策。授權決策的數(shù)據(jù)可以不再上傳，保留在當?shù)?，對各級?shù)據(jù)透明，地區(qū)部、各BG中間組織不再加工，在當?shù)亟邮軐徲?，這樣可以節(jié)省機關的作用。將來要在三、五年內(nèi)實現(xiàn)各國代表處“村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)”的靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的管理變革。當沒有中央總部，也能靈活的作戰(zhàn)，這是我們改革的目的。改革也會大大地減少機關的負擔，減少控制節(jié)點，減少編制，讓一些機關干部有機會下連，爭當將軍去。同時，也會加快公司的運行速度，提升效率，降低管理成本，增強競爭力。

  我們在這個低潮時代，在推行管理的結(jié)構(gòu)性改革。管理上，要保障供應;為前線提供優(yōu)質(zhì)服務，在服務支持中實現(xiàn)監(jiān)管;要合并重疊的組織，在合理優(yōu)化的前提下，減少機關的橫向跨度，減少機關的層級。發(fā)文要嚴格思考，按重要性級別分別由一級部門批準、二級部門批準?；鶎硬块T不許發(fā)管理類文件，工作聯(lián)絡單除外。不要無端干擾一線作戰(zhàn)組織。

  我們在低潮時期，每年仍撥備十億美元給戰(zhàn)略預備隊，為來自一線的功臣、英雄、員工提供轉(zhuǎn)人磨芯機會。每個員工都要努力學習，無論在職還是脫產(chǎn)，都要珍惜自我學習的機會，要把新的技術、新的商業(yè)模式、新的精神面貌傳下去，讓組織活潑起來，血液加速循環(huán)起來?！芭钌橹校环鲎灾薄?。特別是在艱苦地區(qū)、艱苦國家工作的員工，更要加強學習，有優(yōu)先垂直提拔的機會，你們已取得了火線考驗的資格，為什么技能要輸給別人，失去自己可以優(yōu)先獲得的機會呢?今天你們桃李芬芳，明天就是時代的棟梁，要肩負起生產(chǎn)自救與蓬勃振興的重擔。不要辜負了時代對你們的期望。

  沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善敗者不亡。青春泣血，生命綻放光芒。我們正處在一個偉大的時代，同時又遭遇百年聞所未聞的風暴打擊。翻滾的黑云，夾著電閃雷鳴、山崩地裂般地席卷我們。我們一時驚呆了，手足無措。當我們清醒過來，要像海燕一樣，迎著雷電，迎著暴風雨嘶叫著飛翔，朝著一絲亮光，朝著希望，用盡全身力量搏擊，奮斗，前進，再奮斗，再前進，嘶喊著勝利。歲月不負有心人。