華為進軍美國20年被拒12次 還能超越蘋果三星嗎？

  ICCSZ訊  在中興被美國政府全面封殺時，華為也遭到了美國的強烈針對。

  按照在CES大會上的原計劃，此時的華為本應該與美國最大的運營商AT&T以及百貨公司百思買合作，在美國出售Mate 10 Pro，但現在不得不考慮退出美國市場。

  而這已經是近十年來第7次華為在美國的正常運營策略受阻，而這次與以往不同的是，這次華為也許真的要放棄美國市場了。

  那么，為何華為在美國會屢屢受到禁止呢?他們的理由是什么?離開美國后對華為有什么影響?

  20年，美國阻止華為12次

  華為初次探索美國市場是在1997年，隨后在2001年正式開始進攻美國市場，但是從2001年起，華為便不斷的受到美國政府的干擾。

  1999年華為設在達拉斯開設了一個研究所，專門針對美國市場開發(fā)產品。2001年6月，華為在美國德克薩斯州成立全資子公司Future Wei，而在華為成立全資子公司后，源源不斷的麻煩便接踵而至。

  2003年，思科向起訴華為侵犯其知識產權，1年半后和解，對華為的聲譽影響嚴重。

  2008年華為試圖與貝恩資本聯合并購3Com，被美國外國投資委員會(CFIUS)以“此項交易危害美國政府信息安全”為由否決了此項交易。

  2009年AT&T 4G設備合約，NSA(美國國家安全局)干預。

  2010年華為試圖收購摩托羅拉公司的無線資產，同樣被美國政府拒絕。

  2010年華為試圖并購寬帶網絡軟件廠商2Wire，但并購方擔心無法獲批而失敗。

  2010年華為以200萬美元收購了3Leaf的專利技術，但這些交易再次被CFIUS認為會“威脅美國安全”，華為最終與2011年2月撤銷該交易。

  2010年Sprint4GS設備合約，美國商務部干預。

  2012年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為與中興對美國的國家安全構成了威脅，造成華為和中興通訊在美國的運營商網絡業(yè)務陷入癱瘓。

  2016年8月，華為曾有可能被列入AT&T 5G設備供應商名單，遭到美國國會議員反對。

  2017年美國政府擴大對華為是否違反美國出口管制措施進一步調查。

  2018年美國18名國會議員發(fā)出的聯名信要求聯邦通信委員會(FCC)對華為與美國運營商的合作展開調查，導致AT&T 與華為終止合作。

  安全和貿易保護

  縱觀華為進入美國的20年來，被提及最多的便是“安全”問題。

  美國歷屆政府都認為華為如果一旦在美國大陸鋪開，會嚴重影響通訊安全。

  沃頓商學院管理學教授馬歇爾·邁爾(Marshall Meyer)就曾談到，美國阻撓華為的真正問題在于：“中國對什么更感興趣——是利潤，還是情報?”

  除了安全問題以外，美國阻止華為的還有一大原因便是地方貿易保護。

  從華為進入的其他國家來看，大多都是通過低價的方式切入市場，同時華為背靠全球最好的生產供應鏈，采取的還是自己研發(fā)的麒麟系列芯片，如果華為一旦通過手機價格打開美國市場，那么對于整個美國的手機上下游來說都會形成巨大的沖擊。

  所以，不管是安全問題，還是出于地方貿易保護考慮，美國政府也要阻止華為進入美國市場。

  但是在過去的20年中，雖然華為不停的受到美國政府阻撓，但從來沒有放棄過開拓美國市場。

  而隨著本次中美貿易摩擦的升級，華為也許將真正退出美國市場，但是吹牛(niubsir)分析相關數據后發(fā)現，華為退出美國市場對于它來說卻并沒有想象中的致命。

  美國留給華為的只有戰(zhàn)略

  從相關報道來看，華為雖然在美國奮斗了10多年，但是市場份額一直都不高，原因在于在美國想要銷售手機嚴重依賴于與運營商的關系。

  而在最近10年中，華為一直沒有得到美國本土運營商的支持，在美國的市場份額僅為0.4%，甚至不敵TCL，所以，對于華為來說美國市場更像一塊有著一些戰(zhàn)略意義戰(zhàn)場。

  從美國手機市場的數據來看，蘋果及三星壟斷了70%的市場份額，如果華為能在美國占到足夠多的市場份額，成為市場第三，那么將坐實華為全球第三大手機廠商的實力。

  而在全球的競爭中，將會得到更多的用戶及運營商支持。

  但就以上的最終成績來看，這些都是一些較為“務虛”的東西，如果華為想占領一部分美國市場，勢必會采用“性價比”策略，相對來說會犧牲一些實打實的利潤，同時美國市場雖大，但是競爭激勵，消費者不一時半會不容易改掉消費習慣，

  如果把太多的精力放在美國，放棄了其他新興市場對于華為來說是一件得不償失的事情，所以對于華為來說，美國并不是一個完全不可能放棄的市場，而在美國的一再刁難下，20年沒有改變決心的華為，其態(tài)度也在潛移默化的改變。

  誰能拯救華為?

  在本次美國政府阻斷AT&T 與華為的合作后，華為美國做出了人事調整，據《華爾街日報》透露稱，華為最近一口氣開掉了5名美國雇員，包括公司高級發(fā)言人威廉姆-普魯麥(William Plummer)。

  普魯麥已為華為效力八年之久，一直負責代表華為游說美國政府。

  同時，華為輪值CEO徐直軍在分析師大會上表示，“中美之間的問題不是我能說清楚，可以解決的”，“有些事情放下了反而輕松”。

  這樣的言論勢必會讓人聯想到華為要退出美國市場，但是就以上言論，在4月23日，華為官方針對這些傳聞也做出了回應，回應稱：一切消息要以官方為準，不承認“退出美國市場的說法”，但是也沒有否認。

  雖然從口頭上沒有明確表態(tài)，但是華為已經用行動給出了相關策略，據美國科技新聞網站TheVerge報道，淡出美國的華為開始開發(fā)加拿大市場。

  華為已經和加拿大多家運營商簽署協議，將在5月17日發(fā)售高端旗艦手機P20，目前合作運營商包括羅杰斯通信、貝爾、Telus、Fido、維珍移動、Koodo、Vedeotron等。

  除了布局加拿大，華為在拉美、非洲、印度市場都保持了不錯的增長勢頭，從行動上來看，華為勢必要用其他城市的市場增長來填補美國市場的缺失，不然如何來圓余承東所說:“華為手機五年內超越蘋果和三星?！钡闹Z言呢?