中國聯(lián)通五大計劃詳解：能力平臺化實現(xiàn)價值輸出

　　【ICCSZ訊】上周六，備受關(guān)注的“2016中國聯(lián)通合作伙伴大會”在青島正式落下帷幕。

　　中國聯(lián)通董事長王曉初、總經(jīng)理陸益民聯(lián)袂出席了此次大會，除此之外，包括百度李彥宏和騰訊馬化騰在內(nèi)的多位產(chǎn)業(yè)鏈大咖的出席更是將大會帶到一個新高潮。

　　王曉初在致辭時表示，互聯(lián)時代，重在連通、貴在協(xié)同。中國聯(lián)通將繼續(xù)秉承“合作、開放、共贏”的理念，與產(chǎn)業(yè)各方協(xié)同發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好支撐服務(wù)。

　　陸益民在主題演講中介紹了聯(lián)通的新時期的發(fā)展戰(zhàn)略，即“聚焦合作創(chuàng)新”。陸益民稱，下一步，聯(lián)通還將重點打造一體化服務(wù)模式，在服務(wù)方面進一步提升用戶體驗。在內(nèi)容創(chuàng)新方面，聯(lián)通還將發(fā)揮集中運營的優(yōu)勢，結(jié)合內(nèi)容流量運營，和合作方解決移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的痛點;在終端方面，聯(lián)通實施了大合作、強聚焦、全網(wǎng)通的策略，已經(jīng)從硬件定制轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖ㄖ?在渠道方面，下一步將進一步分類提升社會渠道能力，在自有渠道將進一步吸納合作伙伴加入聯(lián)通服務(wù)點，并建立數(shù)字化、一體化的零售服務(wù)模式。

　　在會上，中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理溫寧瑞宣布了面向產(chǎn)業(yè)鏈五大計劃和兩個白皮書：終端造星計劃、用戶換機計劃、卡槽經(jīng)營計劃、萬店連鎖計劃、內(nèi)容經(jīng)營計劃。

　　終端造星計劃

　　溫寧瑞在演講中首先回顧了聯(lián)通眾籌1.0，2.0，3.0時代的成績。

　　在眾籌1.0時代，聯(lián)通累計銷售終端400萬臺;眾籌2.0時代，終端銷售2000萬臺，四款超百萬;眾籌3.0時代，終端銷售3300萬臺，其中有五款銷量超百萬。

　　溫寧瑞表示，中國聯(lián)通對眾籌4.0的業(yè)務(wù)規(guī)則進行了再優(yōu)化，從原來眾籌的分價格段剛性目標(biāo)，只考核銷量，僅有線下眾籌，現(xiàn)場會一次性眾籌，變?yōu)榭偭堪?G滲透率需求確定，分價格段柔性配置;結(jié)果為導(dǎo)向，注重4G滲透率;線上線下一體化眾籌;“現(xiàn)場會”+“線上常態(tài)搶單”的常態(tài)化眾籌。

　　對于眾籌4.0時代的目標(biāo)，聯(lián)通希望總銷量能夠達到5000萬臺，至少有10款終端單品銷量超過100萬臺;這些終端的主打方向可以是安全、游戲、視頻，也可以是品牌。

　　用戶換機計劃

　　溫寧瑞認(rèn)為，中國聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)換機用戶達到了2億，存在巨大的市場空間，需要4G終端最多可達到3.2億部。

　　為了加速用戶換機，中國聯(lián)通將會整合金融公司、終端公司、渠道商、內(nèi)容商等產(chǎn)業(yè)鏈各方力量。比如聯(lián)合金融公司，可以推出0元購機分期付款等服務(wù);聯(lián)合終端廠商，可以推出以舊換新、老用戶打折等服務(wù);和內(nèi)容商合作，可以推出購內(nèi)容送流量或會員特權(quán)等服務(wù)。無論是哪種合作方式，聯(lián)通都在流量和補貼方面，給予合作伙伴足夠支持。

　　聯(lián)通將會在2017年整合百億級的各方各類資源，幫助8000萬2G/3G老用戶享受到4G服務(wù)。

　　卡槽經(jīng)營計劃

　　溫寧瑞認(rèn)為，數(shù)據(jù)卡槽的空間還非常大，中國全年卡槽規(guī)模在2.6億。

　　聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同經(jīng)營，將在流量釋放、能力輸出、雙倍獲利等方面進行價值輸入。在流量釋放方面，中國聯(lián)通4G基站已經(jīng)實現(xiàn)了全國覆蓋，人口覆蓋率90%，4G網(wǎng)絡(luò)空間非常充足;能力輸出方面，中國聯(lián)通已經(jīng)實現(xiàn)了觸點服務(wù)，安全可靠的空中入網(wǎng);對于合作伙伴而言，可以實現(xiàn)終端銷售、插卡推薦兩次獲利。

　　中國聯(lián)通將會采用終端+流量+內(nèi)容+能力的方式，與渠道共同經(jīng)營9000萬卡槽，分享卡槽經(jīng)營的商業(yè)機會和價值空間。

　　萬店連鎖計劃

　　前幾年，傳統(tǒng)渠道被互聯(lián)網(wǎng)思維撞了一下腰，但當(dāng)前傳統(tǒng)零售的價值越來越被行業(yè)重視。

　　溫寧瑞認(rèn)為，傳統(tǒng)零售渠道的痛點問題在于運營模式落后、成本高、效率低。只要能夠很好地解決這些痛點，傳統(tǒng)渠道的價值將會真正爆發(fā)。

　　聯(lián)通認(rèn)為傳統(tǒng)渠道仍會轉(zhuǎn)型為數(shù)字化平臺，聯(lián)通獨有的沃易購和沃零售，成為差異化的優(yōu)勢，為上下游提供更好的服務(wù)。在這個過程中，中國聯(lián)通可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈輸出，目前中國聯(lián)通擁有自有連鎖2萬家，加盟連鎖4萬家，普通服務(wù)渠道20萬家。

　　內(nèi)容經(jīng)營計劃

　　溫寧瑞簡要分析了行業(yè)幾類普通應(yīng)用的發(fā)展情況，語音業(yè)務(wù)已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑，而以支付、智能家居、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等各種業(yè)務(wù)都還在保持快速增長，可以說人口紅利空間已經(jīng)收縮，而移動互聯(lián)網(wǎng)紅利時代剛剛開始。

　　中國聯(lián)通正在積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，目前聯(lián)通擁有3.2億個人用戶、7400萬家庭用戶、50萬TB專屬流量、50億元級別的內(nèi)容成本，聯(lián)通愿意與內(nèi)容合作方打造聚合平臺，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、集約化平臺，服務(wù)全行業(yè)。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)積極行動起來。比如通過10萬TB的專屬流量，發(fā)起了視頻風(fēng)暴活動，已經(jīng)發(fā)展了1000萬用戶;過1萬TB的專屬流量，發(fā)起了游戲嘉年華活動，發(fā)展了500萬活動用戶;通過智慧沃家專屬4K套餐，發(fā)起了4K精彩視界活動，也成功發(fā)展500萬動用戶。