阿朗打敗Infinera 贏Verizon 1億美元長途W(wǎng)DM訂單

　　ICCSZ訊(編譯：Nina)一位電信行業(yè)金融分析師表示，阿爾卡特朗訊已經(jīng)獲得了Verizon價(jià)值1億美元的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備訂單。這對(duì)于Infinera來說是壞消息，因?yàn)?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=Infinera&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">Infinera一直被視為最有希望加入Ciena的行列成為Verizon價(jià)值1億美元的長途W(wǎng)DM光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備訂單的第二位供應(yīng)商。

　　來自Jefferies & Co.公司通信基礎(chǔ)設(shè)施股票研究部的George Notter表示，基于Infinera沒有成為其長久以來一直努力想獲取的Verizon通信公司第二供應(yīng)商的位置，他將把Infinera的目標(biāo)價(jià)從12塊美元下調(diào)到8美元。Notter還表示其消息來源(據(jù)說來自Verizon內(nèi)部)稱阿爾卡特朗訊是在最后一分鐘通過降價(jià)獲得了Verizon的訂單。

　　“據(jù)我們所知，報(bào)價(jià)非常低，事實(shí)上，價(jià)格遠(yuǎn)低于WDM設(shè)備的市場(chǎng)定價(jià)，”Notter在一封電子郵件中說到。“這件事再次提醒人們，在通信基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，最好的技術(shù)并不總是能贏得機(jī)會(huì)。據(jù)我們了解，Verizon的技術(shù)人員非常青睞Infinera的DTN-X平臺(tái)。人脈關(guān)系和價(jià)格是常勝法寶，尤其是對(duì)于阿爾卡特朗訊這類在Verizon高管層具有影響力的設(shè)備商而言。”

　　Notter認(rèn)為，失去Verizon的訂單將對(duì)Infinera產(chǎn)生巨大的影響，因?yàn)樗鼮榱粟A得該業(yè)務(wù)已經(jīng)投資了大量的精力和資源。同時(shí)，贏得Verizon訂單也有利于Infinera贏得其它業(yè)務(wù)。

　　阿爾卡特朗訊和Verizon都拒絕對(duì)上述報(bào)道發(fā)表評(píng)論，Infinera公司則是無法發(fā)表評(píng)論。

　　該報(bào)道發(fā)出后，業(yè)內(nèi)人士評(píng)論紛紛。

　　有人說：從長遠(yuǎn)來看，阿朗“低于成本價(jià)銷售”的商業(yè)模式是不可行的。

　　也有人表示：在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，通過低價(jià)策略贏得大合同已經(jīng)被許多設(shè)備商證明是行之有效的策略。無論如何，阿朗有機(jī)會(huì)成為Verizon的供應(yīng)商，這件事產(chǎn)生的積極宣傳和長期技術(shù)支持合同將帶來難以低估的有形/無形收益。

　　還有人表示，失去這個(gè)機(jī)會(huì)將給Infinera的未來發(fā)展帶來極大不利影響。不過回顧Infinera在10G市場(chǎng)的發(fā)展歷程，在沒有AT&T和Verizon訂單的情況下，該公司快速成為北美市場(chǎng)領(lǐng)先的長途DWDM設(shè)備供應(yīng)商。此外，對(duì)于阿朗贏得Verizon訂單也感到意外，因?yàn)殚L期以來，Infinera為了贏得Verizon供應(yīng)商資格已經(jīng)做出許多努力，Infinera和Verizon技術(shù)團(tuán)隊(duì)之間也有長久的合作歷史。與此相反，大家沒看到阿朗與Verizon之間有任何合作。