華為終端海外擴軍：運營商定制策略大獲成功

    北美日本等高端市場銷售收入同比增長超過100%

     近日披露的華為終端業(yè)績令人吃驚，2010年發(fā)貨量近1.2億臺的業(yè)績使得華為成為首家年發(fā)貨量超過1億臺的國內(nèi)品牌終端廠商。對此，華為終端內(nèi)部人士透露，銷售收入的75%是海外市場取得的，不僅傳統(tǒng)強項3G上網(wǎng)卡和家庭終端繼續(xù)全球第一，重要的是，華為智能手機大獲全勝，一舉進入Android智能手機全球前五；此外，華為在美國、日本等高端也取得了重大突破，為未來打下了更深的基礎。

    海外市場情況：占華為終端75%

     華為終端的成長路徑一直為由于其神秘低調(diào)而被掩蓋。有意思的是，全球多數(shù)通信終端公司靠手機起家并且知名，而華為最早是在移動寬帶終端上一戰(zhàn)成名的。

     當年華為的一款E220上網(wǎng)卡出貨量很大，全球銷量近1000萬部，直接引爆了全球這種即插即用上網(wǎng)卡的流行熱潮。迄今，在海外市場，令華為最引以為豪的無疑是上網(wǎng)卡等前述的移動寬帶產(chǎn)品以及家庭終端。而在歐洲、日本等高端市場，每10個移動寬帶用戶中就有7個選擇了華為。

    如今的華為終端與最初的上網(wǎng)卡打天下不可同日而語，據(jù)悉，2010年，華為終端銷售收入超過45億美元，其中25%來自中國市場，75%由海外市場取得，由此可見，華為終端已成為一家真正意義上的全球化網(wǎng)絡終端提供商。

      其中，最引人注目的是Mobile Wifi（E5）等創(chuàng)新終端。2010年2月，在巴塞羅那“全球移動通信大會”上，華為Mobile Wifi（E5）首次亮相，很快就成為最具轟動效應的產(chǎn)品。在不久前的美國CES展期間，華為公司首席營銷官余承東透露，該產(chǎn)品累計發(fā)貨已超過300萬。

     而華為的全球首款帶通信功能的數(shù)碼相框MMC255u也成為2010年最炙手可熱的明星產(chǎn)品之一。在德國T-Mobile和日本SoftBank、NTT DoCoMo引入后銷售火爆，僅在日本月銷量已超過5萬臺，目前累計發(fā)貨已超過100萬臺。在2010年7月日本東京的SoftBank夏季產(chǎn)品發(fā)布會上，其CEO孫正義親自為公眾演示了華為數(shù)碼相框產(chǎn)品。

    華為終端產(chǎn)品的成功還不止這些，在行業(yè)應用領(lǐng)域，華為的無線模塊也突破了索尼、惠普、戴爾等IT電子巨頭，為未來3-5年無線模塊的爆發(fā)性增長打下堅實基礎。

      另外，華為家庭終端訂貨同比增長超過50%；固定及無線接入市場持續(xù)保持全球份額第一，突破BT、DT、Verizon、Virgin Media等高端市場；機頂盒實現(xiàn)300%快速增長，屏類產(chǎn)品不僅突破Telstra、FT等大運營商，同時也拿下了多家全球頂級分銷渠道商，成為華為家庭后續(xù)業(yè)務新的支撐點。

品牌策略：實施雙重戰(zhàn)略

     與此同時，華為還在平板電腦上發(fā)力。2010年11月中旬，北美最大的消費電子零售商Bestbuy(百思買)開始銷售華為自有品牌平板電腦IDEOS S7，并成為百思買2010年圣誕節(jié)銷售旺季中投入營銷最大的平板電腦。值得注意的是，這是華為的自有品牌平板電腦，上面打有華為LOGO，這也引發(fā)了外界對華為終端發(fā)展自有品牌產(chǎn)品的思考。

      關(guān)于發(fā)展模式，華為終端相關(guān)人士坦承，華為終端更多地是與運營商合作，同時兼顧開放市場。因此，華為的品牌策略也比較靈活，可以是主打運營商品牌，也可以是主打運營商和華為兩個品牌。華為一直堅持以消費者需求為中心，內(nèi)部提出的目標是三年內(nèi)成為最具全球影響力的中國終端品牌廠商。

增長原因：圍繞運營商需求靈活創(chuàng)新定制

     截止目前，華為終端的產(chǎn)品遍及全球500多個運營商，并成為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等世界一流運營商的終端戰(zhàn)略合作伙伴，并成為全球全部Top50運營商的合作伙伴。

     另外，2010年，除了西歐等傳統(tǒng)海外市場繼續(xù)取得較大增長外，華為終端在美國、日本、俄羅斯、中亞等區(qū)域，華為終端的發(fā)貨量同比增長均超過100%。

     據(jù)悉，在日本，華為終端2010年在日本的銷售收入達20億人民幣。

     北美是華為終端高度重視并積極開拓的市場。在北美市場，華為終端目前已經(jīng)為包括T-Mobile、Clearwire等8家主流運營商提供定制終端服務。
在參與一些國際展會時，華為終端曾透露， 2010年華為終端業(yè)務在北美市場就已實現(xiàn)銷售收入近30億人民幣，前期的投入已經(jīng)取得豐碩的成果，而預計3年內(nèi)，華為在北美市場的銷售額和出貨量都將翻番，北美將成為華為終端業(yè)務的支撐市場。

     業(yè)內(nèi)認為，華為終端海外發(fā)展迅猛的重要原因主要是，其能夠以消費者需求為導向，提供快速、靈活的端到端運營商定制服務，目前，一些手機巨頭還是完全憑自己的理解，推出“全球適用機型”。而在3G時代，數(shù)據(jù)業(yè)務正主導行業(yè)發(fā)展趨勢，運營商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也愈加重要，只有幫助運營商定制有市場需求的終端產(chǎn)品，降低運營成本才能做大自己