【訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息】今年是建國(guó)六十周年,國(guó)慶這一天舉國(guó)歡騰,這一天也同樣是
華潤(rùn)通光電值得慶賀的日子,公司搬遷至深圳高新技術(shù)園方大大廈,而原有光吉光電子仍在麻雀嶺工業(yè)區(qū)內(nèi)。這次
華潤(rùn)通的遷址,意味著
華潤(rùn)通和光吉光電子這一對(duì)孿生兄弟正式“分家”了,前者專注于模塊的生產(chǎn)和制造,后者鎖定在系統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)上。除了幾家規(guī)模上億的模塊生產(chǎn)企業(yè),
華潤(rùn)通這樣的中型廠商也是模塊行業(yè)的中流砥柱,為了解公司近期發(fā)展的狀況,近日我們拜訪了
華潤(rùn)通光電并與公司市場(chǎng)總監(jiān)周立強(qiáng)先生進(jìn)行了訪談。
提高綜合實(shí)力——積極拓展和延伸產(chǎn)品線
訊石:華潤(rùn)通十月遷址方大大廈,與光吉辦公地點(diǎn)進(jìn)行了分離,可以談下目前兩個(gè)公司的銷售情況嗎?
周總:華潤(rùn)通光電和光吉光電子都是鐘總創(chuàng)建的公司,光吉產(chǎn)品主要是以系統(tǒng)為主,
華潤(rùn)通專注模塊,兩者的定位非常明確??紤]到公司將來(lái)的發(fā)展,于今年進(jìn)行了辦公地點(diǎn)也進(jìn)行“分離”。
華潤(rùn)通搬遷到方大大廈后,
華潤(rùn)通和光吉也從真正意義上開(kāi)始分開(kāi)辦公,分成兩個(gè)公司運(yùn)營(yíng)。
訊石:去年的金融危機(jī)對(duì)公司影響如何?目前情況如何?
周總:國(guó)際金融危機(jī)波及全球,公司或多或少也受到影響,前幾個(gè)月在海外市場(chǎng)方面印度市場(chǎng)有所下降,最近有回暖的跡象。但今年總體情況明顯好轉(zhuǎn),銷售比去年好許多。最近幾個(gè)月銷售額都有30%-40%的增長(zhǎng)。我們的銷售隊(duì)伍也在不斷的擴(kuò)大,從十幾人到二十幾人,現(xiàn)在還在招聘中。
訊石:金融危機(jī)影響下,貴公司不但沒(méi)有壓縮產(chǎn)能,反而在成都現(xiàn)代工業(yè)港投資興建2.5萬(wàn)平方米工業(yè)園,這是出于什么樣的考慮?目前成都工廠情況如何?
周總:成都工廠的建立,是我們加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的直接表現(xiàn),我們是在積極的儲(chǔ)備,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前成都有二萬(wàn)五千平方米的廠房,現(xiàn)有員工100多人,主要是生產(chǎn)光組件和光模塊等產(chǎn)品。依靠成都電子科大優(yōu)秀的人才優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在正在培養(yǎng)一批電子科大畢業(yè)生,培養(yǎng)成為今后的銷售和研發(fā)人員。成都目前的設(shè)備都很齊全,準(zhǔn)備生產(chǎn)10G模塊,一切都已經(jīng)就位。另外塑料光纖是公司另一大項(xiàng)目,前期研發(fā)樣品已經(jīng)完成。公司正在積極拓展和延伸產(chǎn)品線,從而提高整體的綜合實(shí)力。
積極鋪路準(zhǔn)備——建立健全全球銷售網(wǎng)絡(luò)
訊石:公司目前國(guó)內(nèi)外銷售比例如何?據(jù)Lightcounting預(yù)計(jì)2009年收發(fā)模塊市場(chǎng)有所下降,2010年將開(kāi)始回升,您如何看待國(guó)內(nèi)的模塊市場(chǎng)走勢(shì)?后期的銷售策略重點(diǎn)在哪里?
周總:受國(guó)內(nèi)旺盛需求影響,國(guó)內(nèi)模塊銷售占到60%左右。我個(gè)人非??春脟?guó)內(nèi)模塊市場(chǎng)的發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。前陣去北京參加一個(gè)高端研討會(huì),中國(guó)電信負(fù)責(zé)人提出大力發(fā)展GEPON,近期將進(jìn)行大批量的部署,這必將拉動(dòng)模塊的國(guó)內(nèi)需求。另外,安防類的模塊需求也增長(zhǎng)迅速,上海世博會(huì)將帶來(lái)很多商機(jī)。從后期來(lái)看,受FTTX部署影響和國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)政策的推動(dòng),我們有理由相信今后幾年的模塊市場(chǎng)將有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。不過(guò)增長(zhǎng)會(huì)有個(gè)周期,隨著網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和安防監(jiān)控系統(tǒng)的推動(dòng),需求逐步顯現(xiàn),并將出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)期。
公司后期的策略是國(guó)內(nèi)外并重,公司今年加大了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,目前華南區(qū)銷售增長(zhǎng)迅速,大約有70%的增長(zhǎng)。除華南區(qū)外,華北區(qū)北京辦事處銷售網(wǎng)絡(luò)已成熟,華東區(qū)上海辦事處、華西成都辦事處都已經(jīng)建立,覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系運(yùn)行良好。國(guó)際方面歐洲,非洲,大洋洲,亞太區(qū),美洲都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,客戶群都開(kāi)始了認(rèn)證,我們的品質(zhì)也得到了很大的提升,建立全面的質(zhì)量管理系統(tǒng),銷售已經(jīng)有很大的起色了。我們希望“兩條腿走路”,可以在國(guó)內(nèi)國(guó)際都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
積極發(fā)揮成本效益——我們的明天好會(huì)更好!
訊石:國(guó)內(nèi)模塊市場(chǎng)廠商發(fā)展水平參差不齊,模塊的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,貴公司有哪些優(yōu)勢(shì)突出呢?
周總:是的,目前的模塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈,低端模塊又都集中在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),各家產(chǎn)品都差不多。我們從TOCAN,組件和封裝都開(kāi)始自己設(shè)計(jì)和自己生產(chǎn),將大大降低成本。另外,我們?cè)诔啥嫉墓S是自己的,不用租用,聘用當(dāng)?shù)貑T工,這些成本的降低都直接反應(yīng)在產(chǎn)品價(jià)格上。我們還跟比較大的公司合作集體采購(gòu)材料,這些都是我們的優(yōu)勢(shì)和策略??偠灾?,
華潤(rùn)通的后勁很足,也有很好的基礎(chǔ)設(shè)施配套,今年通過(guò)融資,又有了資金的注入,我們相信
華潤(rùn)通的明天會(huì)更好。