訪史總：溫柔的力量 帶領(lǐng)艾文一路前行

        這是一個(gè)光通訊行業(yè)的新秀，本屆光博會(huì)的亮相讓許多人記住了它；這是一家規(guī)模不大卻服務(wù)于世界500強(qiáng)知名企業(yè)的公司，用心專注于光纖陣列、準(zhǔn)直器等用于光通信領(lǐng)域的基礎(chǔ)器件；盡管成立不久，但憑借著一份執(zhí)著和加倍的艱辛，一步步前行著。這便是艾文科技，不論順境抑或逆境，不論陽光抑或風(fēng)雨，都將一如既往地堅(jiān)守與付出。 

                                                                                  艾文科技副總經(jīng)理史向東小姐（中）

       11月12日下午，天空顯得有些陰沉，然而進(jìn)入艾文科技辦公區(qū)，明亮的色彩立刻驅(qū)散了天氣的陰沉。公司副總經(jīng)理史向東小姐和銷售部黃永興先生的熱情接待，更是讓人如沐春風(fēng)。環(huán)顧四周，紅白相間的主色調(diào)、精致典雅的裝飾畫和頗具中國文化特色的茶具，無一不透露出艾文簡(jiǎn)潔自然的風(fēng)格。史總溫柔而有力的人性化管理，也在她與下屬融洽的交流中體現(xiàn)得淋漓盡致。


以“一流”為定位 客戶利益至上

       艾文科技的標(biāo)識(shí)“A-One”線條流暢獨(dú)具特色，吸引了我們的眼球。據(jù)史總介紹，A-One的含義是“一流的”，寓意公司的清晰定位即一流的客戶、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)和一流的團(tuán)隊(duì)。基于這樣的定位，艾文科技嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)。

        整個(gè)采訪過程中，史總反復(fù)強(qiáng)調(diào)以客戶為先，客戶利益至上是艾文科技所遵從的第一原則。她認(rèn)為，只有第一時(shí)間回應(yīng)客戶，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。正因?yàn)槿绱耍?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%89%be%e6%96%87&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">艾文科技與幾家業(yè)界知名廠商保持著良好而穩(wěn)固的合作關(guān)系，為公司今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

立足質(zhì)量 品質(zhì)先行

       艾文科技目前重點(diǎn)代理日本某知名廠商FA產(chǎn)品，能夠提供可靠的品質(zhì)保證。近期于上海進(jìn)行的FA品質(zhì)測(cè)試過程中，國內(nèi)眾多廠商紛紛參與，艾文代理的FA產(chǎn)品脫穎而出，得到了現(xiàn)場(chǎng)專家的充分肯定。并且，PLC市場(chǎng)正在不斷規(guī)范的過程中，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)推出，對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)不斷提高。

       當(dāng)前，許多廠商紛紛涌入PLC市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，PLC產(chǎn)品毛利率不斷下降。對(duì)此，史總認(rèn)為一味追求價(jià)格對(duì)自身的發(fā)展不利。艾文所服務(wù)的客戶對(duì)品質(zhì)要求普遍非常高，因此必須立足于質(zhì)量，這樣才能穩(wěn)定客戶。

專注于材料領(lǐng)域 做自己專長(zhǎng)的事業(yè)

       艾文目前正處于起步階段，史總與艾文一路走來頗為艱辛。為了開拓客戶，她犧牲休息時(shí)間積極走訪國內(nèi)外各地區(qū)，甚至無暇顧及家庭。盡管家人對(duì)此有些微詞，但依然堅(jiān)定地支持著她。說起這些，史總眼里閃爍著動(dòng)人的淚光，是感動(dòng)，也是愧疚。然而，對(duì)于事業(yè)她顯得理性十足，認(rèn)為必須做自己專長(zhǎng)的事業(yè)。

       據(jù)史總介紹，艾文科技目前主要以光通信材料為主，專注FA產(chǎn)品。艾文集中所有精力做好當(dāng)前的產(chǎn)品，服務(wù)好當(dāng)前的客戶，扎扎實(shí)實(shí)地穩(wěn)定現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)帶狀光纖、鍍金光纖等等新的市場(chǎng)。 

       史總將公司的成長(zhǎng)歷程娓娓道來，其中的艱辛自然流露，而她卻認(rèn)為非常快樂。她坦言說，做生意就是做人，享受人與人之間的交往，而不能以利益為先。也許，正因如此才贏得了日本廠商的大力支持，作為中國的窗口，成為全球總代理。訊石衷心祝愿艾文科技能夠在史總的帶領(lǐng)下一路前行！