日本山梨光學：高品質和高精密度V-groove提供商

    【光通訊咨詢網(wǎng)消息】本屆CIOE2009光博會上，受益于整個國內FTTX市場的帶動，關鍵器件PLC需求旺盛，眾多PLC廠商積極出展，從而也給上游材料商帶來了無限商機。深圳天陽谷科技發(fā)展有限公司就是這樣一家專業(yè)從事光器件零配件及基礎材料的生產(chǎn)，研發(fā)和銷售的公司，公司提供的主要產(chǎn)品有精密石英、玻璃、陶瓷和不銹鋼配件等。公司代理的PLC器件用高精度V型槽是本次重點展出的產(chǎn)品。在本次展示會上其代理廠家日本山梨光學規(guī)劃部經(jīng)理也親臨展會現(xiàn)場，訊石特專訪了規(guī)劃部經(jīng)理生野太基先生。 

                                                            左一為天陽谷科技王莉經(jīng)理 左二為生野先生

1、 可否給我們簡單介紹下山梨光學，貴公司生產(chǎn)的Fiber Array 用V-groove有哪些優(yōu)勢？
生野先生：山梨光學公司主要進行Fiber Array 用V型石英基板的高精密度加工，公司可以生產(chǎn)多芯如8芯、32芯和48芯的V型槽產(chǎn)品。還可以進行多種類材質和高精密度的加工和制造。我們日本公司制造的產(chǎn)品擁有很高的品質，因使用高精度測定儀，可防止pitch不良品的流出，可以提供讓客戶安心使用的產(chǎn)品。日本公司實施嚴格的加工管理，對品質有絕對的自信。另外由于V型槽用磨石是公司自己制作成形的，所以可以對應短交貨期和低成本的要求，可以對應少量到多量的生產(chǎn)需要，這也是我們的突出優(yōu)勢所在。

2、 一直以來日本公司的產(chǎn)品價格都比較高，那在開拓中國市場時是否會面臨價格的問題？
生野先生：誠然，中國國內產(chǎn)品的價格競爭非常的激烈，我們日本的廠商必須面對。國內的產(chǎn)品雖然價格低但是良率也低，我們就是努力去提高產(chǎn)品的良率，這樣產(chǎn)品到客戶那里單位產(chǎn)品的價格也就相應降低了，我們主要通過大量生產(chǎn)，工程管理和品質提升來降低價格。另外我們的產(chǎn)品暢銷北美和歐洲市場，得到很好的評價，相信在中國市場上也能大展拳腳。

3、 目前有部分國外V-groove廠商積極進軍中國市場，有打算在中國設廠貴公司有無打算？
生野先生：目前暫不考慮。

4、 山梨為什么選擇天陽谷科技作為代理商呢？可否跟我們談談您的感受。
生野先生：山梨光學作為一家純日本的公司對中國的光通信市場不了解，需要通過天陽谷科技進行了解，并推廣公司產(chǎn)品，擴大中國市場的份額。選擇天陽谷科技也是看中該公司多年來的行業(yè)材料產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，尤其是其coupler廠家客戶群多，雙方合作以來天陽谷科技都積極幫助山梨進行v-groove市場調研和前期準備等多項工作，給我們提供了及時有用的信息，積極幫助山梨產(chǎn)品的宣傳，取得了很好的效果，是值得信賴的代理商。我們也希望天陽谷科技通過代理銷售山梨光學的產(chǎn)品，幫助客戶提升產(chǎn)品品質，使得山梨與客戶的關系更加融洽和諧，推進彼此間的良好合作。

    本次展會上我們也看到日本Hataken公司的高調亮相，據(jù)訊石采訪了解，他們認為中國市場的價格都很透明，他們本次展示的都是高通道的V-groove產(chǎn)品，他們并無意參與中國低端市場的競爭，只是高調亮相而已，多少有點孤傲之感。相比之下山梨光學就積極很多，憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢，通過天陽谷科技代理商，積極開拓國內市場，我們也相信在兩家優(yōu)秀公司的通力合作和配合下，發(fā)揮各自的長處，抓住國內PLC火熱的時機，獲取無限商機。