博科瞄準(zhǔn)IP以太網(wǎng)市場(chǎng)的345億中“1%”

　　在最近18個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)進(jìn)入到影響到博科的兩個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型期：從4Gb向8Gb光纖通道遷移，開始基于10GbCEE的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一?？紤]到產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)就緒這一段漫長(zhǎng)的預(yù)熱期，博科犀利的眼光在這兩個(gè)轉(zhuǎn)型期開始之前就已經(jīng)預(yù)見到了發(fā)展形勢(shì)。

　　博科在2008年2月推出了8Gb光纖通道交換機(jī)產(chǎn)品，之后思科在12月也有相同的動(dòng)作。由于博科保留住了在傳統(tǒng)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額和盈利，所以博科這一舉動(dòng)與思科在10Gb以太網(wǎng)上的策略打成了平手。博科的毛利潤(rùn)從Q2的56.2%增長(zhǎng)到Q3的58.2%。

　　博科在適配器方面的策略就是將光纖通道HBA市場(chǎng)開發(fā)作為在CNA市場(chǎng)獲得更大成功的敲門磚，而在這一點(diǎn)上博科取得了很到的成效。在當(dāng)晚的電話會(huì)議上，博科高管稱該季度博科在光纖通道HBA方面的收入比上一季度增長(zhǎng)了大約100萬美元，并表示博科將開始利用上一年完成的OEM認(rèn)證這一優(yōu)勢(shì)。

　　雖然目前適配器業(yè)務(wù)的收入的戰(zhàn)略價(jià)值還相對(duì)較小，但是未來這將成為博科獲得成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。這是因?yàn)樗伎平桓读擞山粨Q機(jī)和適配器組成的10GbCEE解決方案，在每個(gè)虛擬機(jī)基礎(chǔ)上提供帶有網(wǎng)絡(luò)資源的虛擬化環(huán)境。我認(rèn)為博科將憑借一系列FCoE交換機(jī)和適配器在統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得突出的成績(jī)，交付像服務(wù)質(zhì)量（QoS）這樣有價(jià)值的端對(duì)端網(wǎng)絡(luò)功能。

　　最后，博科在執(zhí)行長(zhǎng)期規(guī)劃方面也有很好的表現(xiàn)。博科的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)是基于光纖通道的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。但是他們未來的核心業(yè)務(wù)將是基于CEE的統(tǒng)一數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)和服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)。博科并沒有嘗試通過內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)來進(jìn)入這一成熟的市場(chǎng)領(lǐng)域，而是收購(gòu)了一系列具有更高競(jìng)爭(zhēng)力的Foundry產(chǎn)品、再加上過硬的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)來做到這一點(diǎn)。而且，F(xiàn)oundry的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將在博科管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下更好地展現(xiàn)出來。我認(rèn)為，未來18個(gè)月博科將利用對(duì)思科不甚滿意的OEM來實(shí)現(xiàn)這1%的增長(zhǎng)。