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俄羅斯電信市場增速世界第3 光纖到戶受歡迎

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2006/3/28 10:10:16   編者:ICCSZ    
摘要： 　　通信市場連續(xù)幾年保持15%以上增長的俄羅斯，目前已經(jīng)成為新一輪資本角逐的熱土。有報(bào)道稱，2010年前俄羅斯對IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資將超過300億美元。 　　包括華為、中興通訊、TCL等
//www.ciw.com.cn/itnews/coverstroy/2006/03/27/16325.html"></A></FONT> </DIV>
　　通信市場連續(xù)幾年保持15%以上增長的俄羅斯，目前已經(jīng)成為新一輪資本角逐的熱土。有報(bào)道稱，2010年前俄羅斯對IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資將超過300億美元。

　　包括華為、中興通訊、TCL等在內(nèi)的中國企業(yè)，正在從加速跑的俄羅斯ICT市場中獲益。面對從這個幅員遼闊的北方鄰國傳來的巨大誘惑，中國企業(yè)你們準(zhǔn)備好了嗎？

　　“賣給我吧，我要把它作為圣誕節(jié)禮物送給兒子?！?005年底，正在黑龍江與長城計(jì)算機(jī)公司商談的俄羅斯客戶代表，對長城計(jì)算機(jī)公司工作人員攜帶的T50筆記本愛不釋手。長城計(jì)算機(jī)公司數(shù)碼產(chǎn)品部總監(jiān)羅迎曉回憶說，盡管他們當(dāng)時(shí)只帶了工作機(jī)，而且沒有包括適配器在內(nèi)的其他配件，俄羅斯人還是堅(jiān)持用現(xiàn)金買了回去。

　　也是從去年開始，長城集團(tuán)與俄羅斯代理商開始正式合作，目前其筆記本銷售至俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)六大城市，每月銷售額超過400套?！跋鄬τ谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)和國內(nèi)筆記本銷售，這個銷售是微小的，但這樣的起步給我們樹立了進(jìn)入俄羅斯IT市場的信心?！绷_迎曉說。

　　這只不過是長城集團(tuán)大規(guī)模進(jìn)軍俄羅斯IT市場的序幕。

　　3月21日，乘專機(jī)抵達(dá)北京的俄羅斯SISTEMA集團(tuán)代表團(tuán)，與長城電腦、華為、中興通訊等中國企業(yè)分別進(jìn)行了會晤。SISTEMA集團(tuán)董事長葉夫杜申科夫·弗拉基米爾·彼得羅維奇(Vladimir P. Evtushenkov)在《福布斯》全球富豪榜中排在第93名，個人凈資產(chǎn)達(dá)63億美元。創(chuàng)立于1993年的SISTEMA是俄羅斯最大的非能源集團(tuán)，涉及通訊、電子、保險(xiǎn)、金融、證券、房地產(chǎn)、旅游等多個領(lǐng)域。

　　據(jù)長城計(jì)算機(jī)市場總監(jiān)黃茂青透露，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁陳肇雄、長城計(jì)算機(jī)公司常務(wù)副總裁盧振宇參加了與SISTEMA集團(tuán)董事長及第一副總裁的兩次會晤。經(jīng)過會談，雙方已經(jīng)就手機(jī)生產(chǎn)制造、電子產(chǎn)品開發(fā)組裝、軟件技術(shù)合作等領(lǐng)域達(dá)成了初步的合作意愿，并確定了雙方下一步具體的對口聯(lián)絡(luò)人和定期的雙邊高層會議時(shí)間。隨后，SISTEMA代表團(tuán)在3月22日參加了中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇。

　　中國企業(yè)與俄羅斯企業(yè)之間的合作在2006年似乎進(jìn)入了一個新時(shí)期。如今，1995年開始進(jìn)入俄羅斯市場的華為，在俄羅斯已經(jīng)擁有了1000多名員工；1999年開始進(jìn)入俄羅斯市場的中興通訊，在俄羅斯也擁有了200多名員工。TCL通訊在收購了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)以后，也開始了在俄羅斯市場的耕耘，相關(guān)人士透露說其今年在俄的銷售目標(biāo)為50萬部手機(jī)。

　　據(jù)AC&&M Consulting市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，2005年8月俄羅斯移動電話用戶數(shù)量達(dá)到1.07億戶。IDC俄羅斯分公司的數(shù)據(jù)則顯示，2005年俄羅斯各家公司及普通用戶購買計(jì)算機(jī) (包括筆記本電腦和服務(wù)器x86) 650多萬臺。

　　當(dāng)通信市場產(chǎn)值連續(xù)幾年保持15%以上的速度增長時(shí)，橫跨歐亞的俄羅斯，正在成為新一輪資本角逐的熱土。有報(bào)道稱，俄羅斯2010年前對IT基礎(chǔ)設(shè)施的投資將超過300億美元。面對有1700萬平方公里國土的“金磚四國”之一俄羅斯的誘惑，中國的ICT企業(yè)應(yīng)當(dāng)做出何種選擇呢？它們會面臨哪些方面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　莫斯科國際通信展是俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的最大最成功的國際通信、IT和無線、寬帶技術(shù)展會。每年一屆，今年5月將舉辦第17屆。2005年共有來自世界36個國家的870家公司參展，觀眾人數(shù)達(dá)到95000名。

　　俄羅斯也要“村村通”</STRONG>

　　“我們展臺對面的Intel重點(diǎn)展示無線設(shè)備，尤其是它“秀”的那輛紅色WI-FI跑車真是養(yǎng)眼。不過讓我們欣喜的卻是終于可以通過它上網(wǎng)了?！边@是烽火網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持總監(jiān)助理吳巍楓在俄羅斯通信展上的感嘆。

　　這已經(jīng)是2005年5月的事了，當(dāng)時(shí)烽火集團(tuán)第一次參加在莫斯科舉行的通信展，他和眾多烽火集團(tuán)的員工一樣也是在第一次踏上俄羅斯的土地，并立即被異國的風(fēng)光所吸引，然而在住下的12天里也發(fā)現(xiàn)很多不便的地方。

　　首先是語言障礙，用他的話說就是“交流起來只能靠比劃?！痹谏嫱獾木频昀镔I不到英文地圖，酒店里售貨人員也都不懂英語，大街上很少有英語標(biāo)識，他笑道，“要是走丟了，可還真是件麻煩事情?，F(xiàn)在想來，這可能也是中國企業(yè)很少在俄羅斯開展業(yè)務(wù)的重要原因吧?！?

　　而上網(wǎng)問題是吳巍楓始料未及的。平時(shí)他們只有在地處外交公寓的集團(tuán)辦事處ADSL上網(wǎng)：“20美元/G的流量不算貴，但我不明白為什么即使是在首都，寬帶上網(wǎng)率也不高，我們下榻的賓館就不能上網(wǎng)?！彼栽谕ㄐ耪蛊陂g，他只能借著Intel的WI-FI展示區(qū)“沾點(diǎn)光”。

　　據(jù)了解，俄羅斯當(dāng)時(shí)的寬帶普及率僅為1%，很多俄羅斯的中低消費(fèi)人群還不能享受到基礎(chǔ)的電信服務(wù)，全國有近三分之一的居民區(qū)尚未通電話，尤其是很多邊遠(yuǎn)地區(qū)的居民都沒有建立電話聯(lián)系。同樣，中國也正在解決廣大農(nóng)村的通信問題，看來俄羅斯也需要“村村通”工程。

　　但是，正是//m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%bf%84%e7%bd%97%e6%96%af%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">俄羅斯電信</a>網(wǎng)絡(luò)這種較為落后的現(xiàn)實(shí)以及寬帶、NGN、IPTV等新型技術(shù)的出現(xiàn)給了晚進(jìn)入的中國企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會。吳巍楓告訴記者，烽火網(wǎng)絡(luò)的FTTH(光纖到戶)的寬帶接入方式居然在通信展上最受俄羅斯客戶的歡迎，也最先達(dá)成合作意向。要知道，這種全新寬帶接入方式由于初裝費(fèi)較高，在多數(shù)國家也只有相應(yīng)的試點(diǎn)。這足以證明俄羅斯民眾的消費(fèi)水平。

　　據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測，受經(jīng)濟(jì)增長和電信資費(fèi)改革的刺激，//m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%bf%84%e7%bd%97%e6%96%af%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">俄羅斯電信</a>市場的產(chǎn)值將以每年15%的速度增長。國際電聯(lián)ITU甚至認(rèn)為俄羅斯將是世界電信市場增長最快的區(qū)域，而巴西和中國分列第二、第三位。烽火集團(tuán)自然也經(jīng)受不起俄羅斯的誘惑，決定進(jìn)軍這塊神奇的市場：試想世界上哪里還能找到這樣一個國家，它的巨大市場比擬中國，消費(fèi)水平類似歐洲呢？

　　但多數(shù)中國通信企業(yè)卻與它失之交臂。雖然從北京到莫斯科不過7小時(shí)的飛行距離，可中國企業(yè)似乎都舍近求遠(yuǎn)，甚至已經(jīng)將腳步跨進(jìn)非洲、南美，但卻惟獨(dú)沒有開墾俄羅斯這片“處女地”。在規(guī)模盛大的北京國際通信展上，國際著名企業(yè)悉數(shù)到齊，德國企業(yè)甚至還專門開辟了德國館專區(qū)。與之形成鮮明對比的是，中國內(nèi)地僅有華為、中興、烽火、瑞斯康達(dá)等屈指可數(shù)的幾家企業(yè)參展。要知道這里的觀眾不僅來自俄羅斯，還有來自白俄羅斯、哈薩克斯坦等各獨(dú)聯(lián)體國家，甚至還有不少其他歐洲國家的觀眾。

　　“當(dāng)我們初來乍到的時(shí)候，華為已經(jīng)在俄羅斯有了品牌的力量?！彪m然在業(yè)務(wù)上華為與烽火有業(yè)務(wù)交叉，但吳巍楓仍然禁不住說起了華為：它的展臺已經(jīng)不再需要展示產(chǎn)品實(shí)物來向俄羅斯客戶證明什么，取而代之的是方案的展示與品牌形象的營銷。</FONT></DIV>
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　　未來又有多少華為</STRONG>

　　的確，華為中國企業(yè)是個特例，它已經(jīng)潛心耕耘俄羅斯通信市場十余年了，經(jīng)歷過整整四年一單全無的蟄伏，經(jīng)歷過品牌艱難的開拓，但它目前取得的是足以讓中國企業(yè)羨慕、國外巨頭瞠目的每年數(shù)億美元的年銷售額。華為俄羅斯分公司員工已經(jīng)超過1000人，80%的員工是本地人。

　　據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站的資料，在俄羅斯2002年制定的向信息化社會過渡的綱要中，計(jì)劃到2010年時(shí)對信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資達(dá)330億美元，使每百人擁有電話40部，固定電話到4770萬部，移動電話增加到2220萬部(目前資料顯示移動電話用戶已經(jīng)超過1個億)，因特網(wǎng)用戶增長到2610萬。如此之大的市場不禁令人浮想聯(lián)翩：這將造就多少個新華為？

　　機(jī)會就在眼前，2006年也許就會發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，“到俄羅斯去！”已經(jīng)成了更多的中國通信企業(yè)心中的吶喊。就在近日舉行的中俄經(jīng)濟(jì)工商界高峰論壇上，這種跡象已經(jīng)露出端倪：中國電信集團(tuán)與//m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%bf%84%e7%bd%97%e6%96%af%e7%94%b5%e4%bf%a1&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">俄羅斯電信</a>運(yùn)營商簽訂了國際電信業(yè)務(wù)合作協(xié)議，中國網(wǎng)通集團(tuán)與俄羅斯衛(wèi)星通訊公司簽署奧運(yùn)節(jié)目衛(wèi)星傳送備忘錄，同時(shí)與俄羅斯簽約的還包括中興通訊——《中興通訊股份有限公司與俄羅斯工業(yè)通訊股份商業(yè)銀行戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議》。在3月21日，SISTEMA和長城集團(tuán)長達(dá)一個半小時(shí)的會晤后，當(dāng)SISTEMA董事長接過長城贈送的小禮品岫玉工藝品而愛不釋手的時(shí)候，他實(shí)際上已經(jīng)回饋了長城集團(tuán)在俄羅斯更多的發(fā)展機(jī)會，可謂“投之以岫玉，還之以大單?！?

　　只能買到中國產(chǎn)鼠標(biāo)</STRONG>

　　如果現(xiàn)在你在俄羅斯看到中國品牌的電子產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)營這個品牌的代理商和專賣店，請不要驚奇，這是中俄信息產(chǎn)業(yè)貿(mào)易沒有放開的一個特殊現(xiàn)象。一個著名廠商的市場總監(jiān)是這樣描述他們的電腦如何在俄羅斯大行其道的：“在俄羅斯，中國生產(chǎn)的電腦中，我們的品牌最有名。但是我們確實(shí)沒有在俄羅斯開展貿(mào)易，這是為什么呢？因?yàn)槲覀兊暮芏嚯娔X是通過中俄口岸貿(mào)易代出去的，因?yàn)橐?guī)定的限制，每次攜帶不能超過四臺。但就是這樣，我們的電腦因?yàn)橘|(zhì)量好，還是這樣被搬出了國門，在俄羅斯市場上暢銷。”

　　在中國去俄羅斯的留學(xué)生眼中，俄羅斯的IT市場與中國還有很大的差距，但是發(fā)展速度非常快。已經(jīng)在俄羅斯留學(xué)6年的呂超說：“這邊的電腦市場很少有像國內(nèi)有聯(lián)想、海爾等品牌的專賣店，我只見過美國蘋果的專賣店。一般在一個店里有好幾個牌子供客戶選擇。現(xiàn)在牌子的種類多了，不像原來就那么幾個?！?

　　他描述說，這幾年隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)逐漸擺脫了1998年金融危機(jī)的陰影?！拔腋杏X俄羅斯的IT行業(yè)發(fā)展最快，剛來的時(shí)候只有幾個專門賣電腦的小市場，現(xiàn)在這樣的市場很多，而且規(guī)模比前幾年都要大。在我們學(xué)校邊上就有一個這樣的市場，我剛來的時(shí)候規(guī)模很小，不到30家店面，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到幾百家了，客流量也比原來大多了?！?

　　事實(shí)上，中國的電子產(chǎn)品尤其是電腦配件，已經(jīng)大范圍滲入俄羅斯市場。呂超講了這樣一個小故事：“在這邊，國產(chǎn)的電腦配件越來越多了，大到顯示器小到鼠標(biāo)。前幾天我有個朋友去買鼠標(biāo)，走的時(shí)候說這次買個別的國家的鼠標(biāo)用用，結(jié)果回來和我說，在市場里全部都是中國產(chǎn)的鼠標(biāo)。而且，這些小件的價(jià)錢比中國國內(nèi)要高很多，至少高一倍以上?！?

　　PC競爭白熱化</STRONG>

　　目前，俄羅斯計(jì)算機(jī)市場的銷售情況很好，這可能是因?yàn)槎碛?jì)算機(jī)總量水平較低的緣故。據(jù)俄羅斯信息聯(lián)絡(luò)部統(tǒng)計(jì)，截至2005年末，俄羅斯個人電腦(不計(jì)辦公電腦)的總量超過1740萬臺，即約每100人擁有12臺計(jì)算機(jī)。IDC調(diào)查公司俄羅斯分公司的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2005年俄羅斯各家公司及普通用戶購買計(jì)算機(jī) (包括筆記本電腦和x86服務(wù)器) 650多萬臺。這主要得益于市場對筆記本電腦的大量需求。

　　IDC公司的分析員安德烈·韋爾霍沃特稱，目前，俄羅斯筆記本電腦銷售的快速發(fā)展不僅成為該領(lǐng)域市場發(fā)展的一個主要因素，也為國際供貨商提供了一個與俄羅斯生產(chǎn)商爭奪筆記本電腦銷售市場的機(jī)會。專家認(rèn)為，近兩年俄羅斯計(jì)算機(jī)市場的增速將保持在25%左右。

　　同時(shí)，俄羅斯計(jì)算機(jī)市場面臨的考驗(yàn)也將是嚴(yán)峻的，2006年將是具有轉(zhuǎn)折性的一年?！跋到y(tǒng)”公司的經(jīng)理愛德華·沃羅涅茨基認(rèn)為：首先，這是由于個人電腦各大生產(chǎn)商之間的競爭，以及它們與小型生產(chǎn)商之間的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。雖然已經(jīng)出現(xiàn)了大型生產(chǎn)商，但還不能完全滿足市場需求。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士表示，俄羅斯計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商對于來自外國的威脅很擔(dān)憂：一方面，由于新的海關(guān)法規(guī)的實(shí)行，國外公司打入俄羅斯市場的最后障礙將會不復(fù)存在；另一方面，中國成為俄羅斯計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商的重要競爭對手。中國的競爭力主要表現(xiàn)在筆記本電腦方面，中國的競爭地位由于其低廉的價(jià)格政策而得到鞏固。

　　但也有一些競爭者等待的正是來自亞洲公司的擴(kuò)張，因?yàn)檫@些公司有可能打破目前的平衡，盡管要打破這種平衡需要一定的時(shí)間。有分析家認(rèn)為，俄羅斯中等規(guī)模的生產(chǎn)商由于附加開支大、生產(chǎn)效率低下，面臨的處境將會更加艱難。

　　長城計(jì)算機(jī)公司數(shù)碼產(chǎn)品部總監(jiān)羅迎曉在接受采訪時(shí)說：“俄羅斯近幾年的發(fā)展是有目共睹的，同時(shí)目前的俄羅斯百廢待興，電子產(chǎn)品市場基礎(chǔ)很差，對于電子和通訊產(chǎn)品的需求量非常大。所以盡管目前進(jìn)入俄羅斯的中國IT企業(yè)非常少，但是俄羅斯市場一定是中國電子產(chǎn)品不可忽視的潛在市場，也是不能忽視的巨大市場?！?/FONT></DIV>
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　　“中國制造”無人問津？</STRONG>

　　“去俄羅斯做生意一星期能掙一輛奔馳”，這是上世紀(jì)90年代極富煽動性的說法，多數(shù)“倒?fàn)敗倍际沁@樣在與俄羅斯接壤的黑龍江地區(qū)開始貿(mào)易生意的，甚至不少國內(nèi)的消費(fèi)類IT產(chǎn)品和配件也是這樣“搬箱子”似的糊里糊涂就出了國。但是“倒?fàn)敗眰凈~龍混雜，一些人把劣質(zhì)電子產(chǎn)品帶到俄羅斯，以至于與高端通信產(chǎn)品樹立的良好品牌恰恰相反，零售市場上的小型電子產(chǎn)品甚至無人問津。

　　原來高額的賦稅，也使得俄羅斯電子產(chǎn)品價(jià)格居高不下，灰色產(chǎn)品的交易猖獗。而一些機(jī)電類企業(yè)，如某著名的中國空調(diào)企業(yè)，甚至都不敢在說明書上印出中國文字。當(dāng)然并非所有中國電子類品牌都遭質(zhì)疑，如長城作為IBM最大的制造合作伙伴之一，其品牌的產(chǎn)品早期就被邊境貿(mào)易商“無心插柳”地銷往俄羅斯全國。

　　“中國不能也不應(yīng)該成為廉價(jià)電子產(chǎn)品的代名詞。”羅迎曉強(qiáng)調(diào)說：“價(jià)格惡性競爭是部分企業(yè)面對過度競爭的無力反應(yīng)。在海外的中國企業(yè)應(yīng)該提高自身核心競爭力和技術(shù)創(chuàng)新的含量，靠實(shí)力贏得世界的尊重和理解。”

　　就是通信產(chǎn)品也費(fèi)了一番周折才最終敲開俄羅斯運(yùn)營商的大門。由于“中國制造”傳統(tǒng)上給人以廉價(jià)低質(zhì)的印象，因此中國通信產(chǎn)品經(jīng)歷了比“俄羅斯的冬天還要寒冷”的時(shí)期。當(dāng)初最早拓展海外市場的華為硬是開創(chuàng)了一條“新絲綢之路”，用“曲線營銷”的策略最終打動俄羅斯客戶的心。

　　在網(wǎng)絡(luò)上傳播甚廣的《走過亞歐分界線》一文中，華為科技總裁任正非在1997年寫道：“三年來，我們有數(shù)十個代表團(tuán)訪俄，前后數(shù)百人次，俄代表團(tuán)也數(shù)次訪問華為，但我們真正對俄了解多少，能否打開市場，仍然沒有把握?！?

　　為了在電信這樣的高科技領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，華為當(dāng)初首先做的就是消除客戶對“中國制造”的顧慮，于是讓客戶了解中國，尤其了解中國經(jīng)濟(jì)日新月異的發(fā)展非常重要。其次，讓客戶了解華為這個公司的文化和發(fā)展情況也對加深互信度至關(guān)重要。這條“新絲綢之路”就成為邀請客戶考察中國、考察華為的一條通道：從北京入境，后到上海、深圳，然后從香港出境，或者從香港入境，再到深圳、上海，再到北京出境。這條路線不僅使俄羅斯客戶了解了中國的改革開放成就，也認(rèn)識了華為。

　　就是去年剛剛打入俄羅斯市場的烽火集團(tuán)也不敢馬虎，第一次在俄羅斯通信展上亮相的時(shí)候，它不僅花了近百萬元來搭建100平米的展臺，還展出了網(wǎng)絡(luò)、FTTH(光纖到戶)、無線、NGN(下一代網(wǎng)絡(luò))、3G、波分傳輸設(shè)備等全系列產(chǎn)品。

　　俄羅斯的“水很深”</STRONG>

　　“在俄羅斯做事要靠關(guān)系，一定要有人引路，尤其在運(yùn)營商領(lǐng)域?！币晃簧钪O俄羅斯通信行業(yè)的朋友曾這樣表示：“即使好好做生意，也不能否認(rèn)在商場圈里，私人朋友關(guān)系很重要?！?

　　淘金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不明游戲規(guī)則的企業(yè)一旦“涉水”將“死得很慘”。此外，據(jù)中國商務(wù)部的資料，目前中國勞務(wù)人員在俄羅斯辦理外匯匯兌業(yè)務(wù)時(shí)手續(xù)極為繁瑣且費(fèi)用高昂。中國勞務(wù)人員在俄羅斯辦理出入境手續(xù)繁雜、收費(fèi)高、耗時(shí)長，中國在俄羅斯工作人員的工作許可期限僅為11個月且不能多次往返。

　　曾有中國商人做過計(jì)算，若按照俄羅斯政府的法規(guī)合法繳稅，在俄羅斯每賺100盧布，從業(yè)者就得付出110盧布的賦負(fù)。似乎說明，若按照俄羅斯法令老實(shí)繳稅，根本不可能有任何盈利。不過，近年來，俄羅斯降低電子消費(fèi)品關(guān)稅，放寬數(shù)碼影音設(shè)備進(jìn)口限制，稅率由報(bào)關(guān)價(jià)的15%降至10%。此舉不但令正式進(jìn)口產(chǎn)品銷路上升，亦一定程度上遏抑了當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品灰市。

　　2006年，當(dāng)你還在為“獨(dú)闖”俄羅斯而擔(dān)憂的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)有更多的中國企業(yè)已經(jīng)開始行動了。大家似乎站在同一條起跑線上。在這片廣袤無垠的處女地上，你的辛勤播種將得到怎樣的收獲？還有哪些企業(yè)可以拒絕俄羅斯的誘惑？

　　鏈接一:俄羅斯三個年輕富翁的故事</STRONG>

　　11年前，Yevgeny Chichvarkin才20歲，為了謀生，他在莫斯科西部的一個小集市倒買倒賣些衣服和香煙。他的好朋友Timur Artemiev過的日子要舒服些。Artemiev組裝固定電話，然后通過報(bào)紙廣告銷售出去。

　　離他們不遠(yuǎn)的地方，17歲的Maxim Nogotkov每天都在集市上擺攤，推銷他的計(jì)算器、立體收音機(jī)和其他小玩意兒。

　　如今，Chichvarkin和Maxim Nogotkov擁有俄羅斯最大的手機(jī)零售商Euroset公司。事實(shí)上，憑借2004年9.7億美元的銷售額，Euroset公司已經(jīng)成為俄羅斯第三大零售商，僅次于超級市場連鎖集團(tuán)Pyatorochka公司和電子零售商Eldorado公司。目前，Euroset公司在俄羅斯手機(jī)市場的占有率約為18%，預(yù)測今年的增長率將達(dá)到60%。

　　跟Euroset公司激烈競爭的是Nogotkov創(chuàng)辦的Maxus公司。Maxus公司在2004年的銷售收入為6.63億美元。俄羅斯雜志《Finans》去年預(yù)測Nogotkov的凈資產(chǎn)為9000萬美元，這使他去年在30歲以下俄羅斯富豪排行榜中名列第二。在該排行榜中，Chichvarkin和Artemiev的凈資產(chǎn)各為6000萬美元。

　　這些年輕的手機(jī)富翁告訴人們，在俄羅斯成功的人并不見得都是能源大亨。隨著中產(chǎn)階級隊(duì)伍的壯大，俄羅斯的創(chuàng)業(yè)者們可以抓住機(jī)會在零售市場中迅速成長。

　　就算是俄羅斯的官僚作風(fēng)和軟弱的金融系統(tǒng)，也沒有成為這些創(chuàng)業(yè)者們的絆腳石。Chichvarkin和Artemiev在1997年4月各投資2500美元，創(chuàng)立了 Euroset公司。 2004年，該公司的稅后利潤達(dá)到1000萬美元。Nogotkov說，在把Maxus公司從單一市場拓展到全俄羅斯500多家分店的過程中，遇到了不少的官僚障礙?！拔覐奈聪脒^自己會建立一個大公司。”他說：“它只不過是不斷長大，再長大。”

　　這些年輕的富翁們盡可以把他們的成功，歸因于俄羅斯爆炸式增長的手機(jī)市場。Chichvarkin說，1996年莫斯科大約只有1萬人有手機(jī)，當(dāng)時(shí)一部手機(jī)的價(jià)格在2000美元左右。而到2005年8月，已經(jīng)有超過1億人擁有手機(jī)，不少手機(jī)的價(jià)格也下降到100美元左右。很多俄羅斯人都會從小商店購買手機(jī)。但是，隨著市場的成熟，供應(yīng)商和用戶越來越傾向于那些可靠、知名的手機(jī)零售商。

　　Eruoset和Maxus兩家公司，在銷售手機(jī)的同時(shí)，還與俄羅斯的幾大移動電話運(yùn)營商合作。Maxus的Svyaznoy品牌更加重視技術(shù)和服務(wù)，Euroset則更加重視低價(jià)和獨(dú)樹一幟的營銷手段。比如說，在銷售2005年價(jià)格為126美元的摩托羅拉c650手機(jī)時(shí)，Euroset推出了一項(xiàng)特別的促銷措施，那就是裸體來到Euroset零售店的頭十位男顧客和頭十位女顧客，都可以免費(fèi)拿到這款手機(jī)?！叭绻軌蜃屓藗兟冻鑫⑿Γ覀兊哪繕?biāo)即已達(dá)到。”Chichvarkin說。

　　如何建立更為廣闊的分支網(wǎng)絡(luò)，是兩家公司未來成長的關(guān)鍵，因?yàn)樵谀箍埔酝獾牟簧俚貐^(qū)，利潤率高出30%。2004年，Euroset把其銷售店從328家拓展至1177家，其中90%新開的店都在莫斯科以外。Maxus的擴(kuò)張速度也很快，它設(shè)定的2008年目標(biāo)是要有1600家分店，銷售收入達(dá)到25億美元。而且，Maxus還銷售手機(jī)游戲和鈴聲，銷售相機(jī)和MP3播放器。兩家公司在2005年都開了大面積的零售店。在俄羅斯廣闊的手機(jī)市場中，贏家不止一個。

　　鏈接二:加深相互了解是中俄貿(mào)易的基礎(chǔ)</STRONG>

　　以我在俄羅斯生活十多年的感受，發(fā)現(xiàn)中俄兩國人民的相互了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從上世紀(jì)50年代的友好記憶開始，半個世紀(jì)過去了，兩個國家自身都發(fā)生了巨大的變化，但是兩國人民的互相了解還多數(shù)停留在“莫斯科郊外的晚上”以及“紅高粱”電影的場景。

　　前幾年我在《北京青年報(bào)》和《北京晨報(bào)》等媒體上撰寫了不少客觀反映俄羅斯情況的文章，就是希望中國老百姓客觀了解俄羅斯的真實(shí)狀況。同樣，俄羅斯人民也需要客觀地了解中國。

　　舉例來說，我曾在俄羅斯擔(dān)任過香港駐俄羅斯投資公司的總經(jīng)理。那時(shí)俄羅斯雇員言必稱自己是“香港公司”雇員，似乎中國公司雇員就低人一等。后來公司組織俄羅斯籍雇員分批到北京、上海觀光休假，立即改變了他們的看法。用俄羅斯人的話說，他們在中國成就面前感到“休克”、“震驚”?；貒?，他們挺直腰桿稱自己是“中國公司”。

　　很長一段時(shí)間，俄羅斯多數(shù)人能夠看到的中國東西只是商品，只是從中國商品上了解中國?？上гS多不法“倒?fàn)敗钡惯^去很多中國劣質(zhì)商品，給俄羅斯人造成了負(fù)面的印象。與此同時(shí)，有些從事個體貿(mào)易的中國人員素質(zhì)不高，不了解俄羅斯的法律，不尊重當(dāng)?shù)厝嗣竦牧?xí)俗，他們的形象和活動往往給俄羅斯人帶來被歪曲的中國人的印象。

　　我在去年看過一個伊爾庫茨克警察局搜查中國市場個體戶的電視新聞，拍攝的場面令人非常痛心。目前中俄人民對于彼此的總體印象，很大程度仍建立在過去的經(jīng)驗(yàn)之上。我們必須采取措施改變這種狀況，兩國應(yīng)該在文化層面上加強(qiáng)交流，通過群眾性的活動把友誼延續(xù)給后代。

　　近幾年來，中俄兩國在經(jīng)貿(mào)方面處于快速發(fā)展時(shí)期，兩國貿(mào)易額去年達(dá)到290億美元。隨著兩國能源合作的實(shí)際展開，將帶動各個領(lǐng)域的經(jīng)貿(mào)合作大幅度提高。2003年5月，我協(xié)助中興汽車公司第一個把國產(chǎn)旗艦皮卡推向俄羅斯市場，此后，又繼續(xù)把更多的汽車推進(jìn)俄羅斯。

　　去年退休之后，我組建了希比利汽車出口北京公司，迅速開展業(yè)務(wù)，汽車出口量在北京市已居前列。兩年來，中國汽車在俄羅斯市場上已經(jīng)取得了驕人的成績。從數(shù)量上看，中國人在俄羅斯取得這樣的成績只用了西方人1／4的時(shí)間。過去的兩三年中，中國汽車在俄羅斯已經(jīng)形成一股熱浪，成為汽車業(yè)和汽車愛好者議論的中心。

　　在計(jì)算機(jī)和其他IT產(chǎn)品方面，俄羅斯的業(yè)界人士已經(jīng)形成共識，就是中國已經(jīng)成為世界計(jì)算機(jī)和其他IT產(chǎn)品的加工廠。我有一些從事計(jì)算機(jī)和其他IT產(chǎn)品貿(mào)易的朋友，他們對于中國市場了如指掌。過去他們從我國臺灣省和新加坡進(jìn)貨，現(xiàn)在直接去中國內(nèi)地進(jìn)貨。而且，目前俄羅斯一般的生活日用品大多來自中國。

　　事實(shí)上，隨著中國汽車進(jìn)入俄羅斯市場，俄羅斯人民對中國的認(rèn)識正在逐步加深。去年，《中國汽車報(bào)》登了一篇《中國人騎著自行車上月球》的文章。的確如此，俄羅斯人的腦海中，中國人還是自行車族，但已經(jīng)開始了月球之旅。

　　我相信，中俄貿(mào)易的前景將越來越廣闊。</FONT></DIV>
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來源：中國計(jì)算機(jī)報(bào)</FONT></DIV>
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