華為重啟小靈通業(yè)務 以對應3G牌照發(fā)放推遲

    當UT斯達康和中興的小靈通已在全國形成燎原之勢的時候，華為更關注的是3G。但這種局面正在得到改變。由于3G牌照發(fā)放日期的不斷推遲，焦慮的華為已經等不及了。
    這家曾表示對小靈通不屑一顧的通信巨無霸此刻正在以一種靜悄悄的方式殺回小靈通市場。在此之前，華為的小靈通在國外獲得了較大的成功，但由于錯過了世界最大的小靈通市場——中國，華為在小靈通上的真正收獲并不可觀，目前，華為正在加大將其網絡設備推銷給國內運營商的力度，而且，華為的小靈通手機也已經面世，即將展開大規(guī)模的市場推廣活動。
　種種跡象表明，華為要在國內已經平靜的小靈通市場重新參與競爭，但此刻進軍小靈通，任正非要面對的是一個已經嚴重飽和的市場環(huán)境。
　市場的遲到者
　在深圳坂田的公司總部，華為小靈通事業(yè)部的相關負責人對涉及小靈通之類的話題持相當謹慎的態(tài)度。但據(jù)華為一內部人士透露，華為將于11月在京舉行大規(guī)模的新聞發(fā)布會，以披露華為在小靈通方面的戰(zhàn)略布局。
　據(jù)華為北京研發(fā)公司的一位人士透露，今年3月份以來，華為猛然加大了在小靈通上的研發(fā)資金，目前華為已經拿得出來的小靈通產品，包括從基站設備到終端的全套產品。華為進軍小靈通的用意其實一目了然，就是為了在3G到來之前在這塊曾經失去的市場分得一杯羹。
　2002年，華為由于在小靈通、CDMA領域的判斷接連出現(xiàn)失誤，加上死守3G，華為在當年的業(yè)務發(fā)展速度放緩，而與此同時，UT斯達康和中興等幾家廠商瞄準機會瓜分了國內幾乎所有的小靈通市場，尤其是前者，其在小靈通市場相關設備占有率超過60%，終端產品占有率超過70%，成為國內電信設備商最大的贏家。
　UT斯達康和中興的成功顯然刺痛了華為，更為重要的是，依靠小靈通和CDMA，作為同城兄弟中興已有后來居上之勢，這嚴重威脅到了華為的老大地位，2002年，華為決定進入小靈通。
　但華為掌門人任正非對小靈通的感情極為復雜。當時，華為所倚仗的“利器”是CDMA制式小靈通——450M，眾所周知，450M應用的是CDMA移 動網絡技術，與傳統(tǒng)上應用PHS技術并使用1900MHz制式的小靈通并不相同，同時，CDMA制式小靈通使用的450MHz頻段是3G頻段，因此這種設備的推廣得到了電信、網通和鐵通的青睞，因為一旦這些運營商采用450M的話，實際上等于建設一張移動通信網，只要拿到移 動牌照，即可直接進行全國聯(lián)網，并順利地過渡到3G。
　從技術上講，CDMA 450M比其它的PAS擁有更好的覆蓋效果，適合于地廣人稀的地區(qū)。因此華為當時另辟蹊徑，將設備賣到了國外，目前，華為的CDMA 450M在俄羅斯以及東歐洲的幾個國家開始商用，另外，國內一些偏遠地區(qū)如西藏也一度開始應用該項技術組網，以代替PAS技術。
　但是華為小靈通的路途并不平坦，今年3月份，450M被信產部緊急叫停，這讓華為的小靈通計劃不得不暫時中止。
　叫停的原因是華為CDMA  450M的規(guī)模組網已經不屬于“無線市話”的范疇，它很容易跨越本地交換機構成單獨組網。因此，出于頻段方面的考慮，信息產業(yè)部果斷地制止了這一技術在小靈通領域的發(fā)展。
　放棄“小靈通”產品最大的國內市場，華為重新進軍小靈通的選擇透露著幾許無奈。
　小靈通進入“冰河期”？
　對于小靈通市場，一個至為關鍵的信號是網通和中國電信對之的態(tài)度。今年下半年以來，中國網通多次召開內部會議要求下屬公司不再建設小靈通，同時還要求，網通集團對小靈通今年新上的擴建、新建項目將不再進行資金審批。
　而由于3G牌照日期發(fā)放的臨近，中國電信對小靈通的態(tài)度也變得復雜起來。信產部電信研究院的一位專家認為，如果電信在明年拿到移動通信牌照，電信肯定不會再把小靈通業(yè)務作為發(fā)展的重點。小靈通的兩大優(yōu)勢就是價格和政策，但是當市場過渡到運營公司自行定價的時候，定價的基礎體現(xiàn)到成本，而小靈通的建設成本和運營成本較GSM都不低，因此小靈通的低價政策將不再現(xiàn)。
　時至今日，小靈通的技術一直被業(yè)界斥為“落后”。而且，一旦3G牌照下發(fā)，電信和網通將成為全業(yè)務的運營公司，會不會讓小靈通在中國市場畫上一個句號？
    Frost＆Sullivan電信分析師王煜全講道，從頻譜分配角度分析，信產部出于國有資產避免浪費、重復建設考慮，國家給電信和網通發(fā)2G與2.5G牌照都是不現(xiàn)實的，而如果發(fā)放的是3G牌照，歐美和日本都沒有成功的例子，因為中國至少還得等上個兩三年，再加上建網時間，中國電信和網通要想達到目前中國移動的規(guī)模，至少要等上5年時間。
    全認為，由于電信和網通都要發(fā)展自己的移動通信，因此不會允許內部用兩種技術平行發(fā)展，避免導致市場的混亂，最多就是在一定時期內用定位于低端用戶的小靈通作為3G的補充。
    來自信產部電信研究院的一份資料表明，小靈通目前的網絡建設情況已經遍布全國絕大部分地區(qū)，但是由于網絡使用率低下(40%)，一些地區(qū)正在考慮壓縮在小靈通的投資建設，因為，無論中國電信還是中國網通，近年內新建和擴建網絡幾無可能。
    設備提供商方面，與華為進軍小靈通相映成趣的是，小靈通的“始作俑者”UT斯達康正在向3G轉型。今年以來，由于國內系統(tǒng)設備的市場正在萎縮，UT斯達康業(yè)績依賴小靈通的支撐開始出現(xiàn)變化，據(jù)了解，UT斯達康目前對小靈通的策略正由過去的設備向手機轉移。據(jù)該公司中報，上半年UT斯達康銷售過半收入來自于手機，在國內部分市場，小靈通的用戶甚至出現(xiàn)了負增長。
    重啟450M標準？
    目前來看，即便是在3G市場上，華為也已經難以一路領先，下了最大賭注的華為在3G市場并不如原先預期的那樣樂觀。
    雖然華為擁有WCDMA的部分核心技術，一旦國家發(fā)放3G牌照，國內設備商中獲利最大的也許當屬華為；但自去年以來情況已經有了變化，扛著CDMA2000的中興在市場上已經走在了華為的前面，這家公司搶走了聯(lián)通CDMA一期、二期大部分訂單；而大唐由于政策的原因，也會倚仗TD-SCDMA分得一家運營商。
    另外，新對手UT斯達康也正躍躍欲試，以圖在3G分得一塊蛋糕，目前，主攻WCDMA的UT斯達康也已經在北京和上海等地建立3G實驗網，并研制出實實在在的3G手機。
    高盛亞洲一分析師預計2003年UT斯達康收入將在13.25億美元，較2002年全年9.8億美元增加35%，每股收益將從0.94美元升至1.26美元。而花1億美元收購3COM子公司CommWorks后的UT斯達康潛在市場規(guī)模將從62億美元擴大到102億美元——這家市場攻關能力極強的公司將成為華為國內最大的競爭對手。
    而在終端方面，華為的低端策略正在遭遇挑戰(zhàn)。市場由于康佳、TCL等諸多家電廠商的介入，市場競爭將變得更加激烈，利潤也會越來越稀薄。
    目前，3G尚未啟動，而終端市場已經提前進入春秋戰(zhàn)國時代，小靈通終端市場也大致趨同，由于競爭的對手在不斷增多，華為的機會并不大，而利潤最大的是手機芯片，但由于芯片技術掌握在東芝、UT斯達康手中，作為后來者的華為能有多大機會。
    10月30日，從3G全球峰會上傳出的信息是，由于3G標準完善工作的推遲、終端技術的不成熟以及移動數(shù)據(jù)業(yè)務市場不理想的開發(fā)現(xiàn)狀與難以揣摩的前景，大部分運營商開始要求推遲3G牌照的發(fā)放日期。在這樣的背景下，中國政府有可能放緩3G許可的進程。
 　由于融合了固定電話和PHS技術的優(yōu)點，小靈通在中國電信市場一度顯示出極強的生命力。到目前為止，電信和網通在全國400多個城市開通了PAS系統(tǒng)，用戶總數(shù)達到2300多萬。
　在數(shù)據(jù)業(yè)務方面，小靈通同其它無線產品相比有著較明顯的優(yōu)勢，基站可支持32K、64K、128K傳輸速率。目前，面向大眾的64K數(shù)據(jù)業(yè)務已經推出，這比目前的2G手機的上網速度快得多，也更經濟，更能被大眾所接受。
 　但PAS已被UT斯達康和中興瓜分殆盡，在此等背景下，華為進軍小靈通當然有自己的看法。信產部電信研究院的一位專家說，華為此次很可能會重啟今年3月份被信產部封殺的CDMA  450M。目前，在國內經濟較發(fā)達地區(qū)，CDMA 450M依然存在。
　在國際市場，采用華為CDMA 450 M小靈通技術的白俄羅斯BelCel與俄羅斯的Delta  Telecom簽訂了國際漫游協(xié)議，實現(xiàn)了世界上首個CDMA   450M商用網絡之間的國際漫游。建成這個網絡，兩家公司能夠利用高速的數(shù)據(jù)業(yè)務吸引到更多的企業(yè)用戶，同時也能夠通過CDMA   450M的良好覆蓋特性提供更有競爭力的基本話音業(yè)務。
　華為公司聲稱，至今為止，華為CDMA 450M、CDMA  450M產品已進入亞洲、獨聯(lián)體、中東、北非、南部非洲等地的二十多個國家和地區(qū)，是出口海外國家最多的中國CDMA設備供應商和全球最大的CDMA 
450M設備廠商，大范圍的成功應用表明華為的CDMA系統(tǒng)已經獲得海外廣大運營商的充分認可。
　但即使這樣，華為仍然不能樂觀，因為華為的CDMA  450M國外的網絡仍需要等待考驗。高通和朗訊曾于2001年與匈牙利運營商Westel在布達佩斯開始建設CDMA 450M實驗網，但一年以后終止，同年CDMA 450M在印度尼西亞失敗。目前僅有羅馬尼亞等幾個建有小規(guī)模的CDMA 450M系統(tǒng)在運行，但具體的運行情況還有待觀察。