中國電信 中國網(wǎng)通 長城寬帶三大品牌逐鹿寬帶市場

     根據(jù)賽迪顧問7月底發(fā)布的《2003年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場分析報(bào)告》顯示，2003年第二季度中國寬帶用戶數(shù)突破700萬，達(dá)到713.7萬戶，比一季度增加251.3萬戶，增長54.3%；比2002年同期增加463.5萬戶，增幅更是達(dá)到185.2%；賽迪顧問同時(shí)預(yù)測，到2003年底，中國寬帶用戶將突破1000萬戶。
    顯然，中國寬帶市場越走越“火”，作為中國寬帶市場的主角，中國網(wǎng)通、中國電信、長城寬帶三大巨頭為主角的各大運(yùn)營商更是“好戲”連連。
　近期，中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司(簡稱中國網(wǎng)通控股)聯(lián)手華為、英特爾、微軟舉辦的“寬帶商務(wù)網(wǎng)通天下”企業(yè)應(yīng)用解決方案2003全國巡展拉開帷幕，向商企用戶推介其CNCConnect-edTM寬帶商務(wù)品牌。而前不久，中國電信也在廣東啟動“寬帶極速之旅2003”全國巡展。
    有跡象表明，隨著應(yīng)用產(chǎn)品的成熟和用戶需求的發(fā)展，在被稱為寬帶年的2003年，電信運(yùn)營商在寬帶市場的競爭將繼續(xù)升溫，一場“龍爭虎斗”在所難免。
　內(nèi)容激活市場
    寬帶市場在經(jīng)歷了去年的“寒冬”期后，在今年開始復(fù)蘇、膨脹。一位業(yè)內(nèi)人士對此評述：“WLAN(無線局域網(wǎng))、VC(視訊)等寬帶增值產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用盤活了整個(gè)市場?！?BR>　上半年，英特爾“迅馳”技術(shù)的發(fā)布和非典的刺激讓無線局域網(wǎng)和視訊成為寬帶市場上兩大“紅人”。前一段時(shí)間，網(wǎng)通控股和中國電信爭相出手，在無線局域網(wǎng)領(lǐng)域上演了一場“圈地”運(yùn)動。網(wǎng)通控股“無限伴旅”拿下京津所有星巴克咖啡店；更為重要的是，網(wǎng)通控股為了向用戶提供高級別差異化、豐富化無線局域網(wǎng)服務(wù)，在今年5月與眾多國際知名電信運(yùn)營商組成了世界上第一個(gè)提供無線寬帶局域網(wǎng)絡(luò)(WiFi)服務(wù)的營銷聯(lián)盟。面對網(wǎng)通控股在WLAN市場的突飛猛進(jìn)，中國電信也不甘示弱，上海電信殺入星巴克、麥當(dāng)勞的部分門店以及虹口足球場等區(qū)域，使得“熱點(diǎn)”選址的爭奪，從商務(wù)場所向飲食休閑場所擴(kuò)展。
　運(yùn)營商在無線局域網(wǎng)市場激烈廝殺的同時(shí)，也沒有忽略視訊這一塊迅速崛起的市場(由于非典的刺激，視訊市場在今年出現(xiàn)了前所未有的繁榮)。醞釀已久的網(wǎng)通控股視訊產(chǎn)品(VideoConference，簡稱VC)以企業(yè)會議室、酒店寫字樓和DemoRoom三種主要模式推向市場，以客戶應(yīng)用需求為導(dǎo)向?yàn)榭蛻籼峁┮粋€(gè)多元化的產(chǎn)品應(yīng)用平臺。中國電信、中國聯(lián)通也不會甘為人后。據(jù)上海電信視訊項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，非典期間他們電視會議室也是天天爆滿，每天都要安排五六場會議。上海市電信公司長途通信事業(yè)部視訊中心負(fù)責(zé)人吳先生向記者透露，為了盡量滿足需要，公司緊急“擴(kuò)軍”，目前正在四川北路某處加緊增建一個(gè)新的電視會議室，近日將可以投入使用。而中國聯(lián)通開通了的“寶視通”寬帶視頻會議系統(tǒng)及可視電話系統(tǒng)也是收獲頗豐。
　“運(yùn)營商在寬帶增值產(chǎn)品上的大動干戈，帶動了整個(gè)寬帶市場的發(fā)展，內(nèi)容應(yīng)用的豐富使寬帶突破發(fā)展‘瓶頸’。”信息產(chǎn)業(yè)部一位官員對此表示，“運(yùn)營商自己拯救了自己。豐富自己的寬帶內(nèi)容，便盤活了自己的寬帶?！?BR>    優(yōu)勢互補(bǔ)方能共贏
　然而，面對寬帶市場豐厚的利潤誘惑，各大運(yùn)營商如何從中獲利，摘到寬帶“盛夏的果實(shí)”成為他們急需解決的問題。畢竟在巨大前期投入之后，又經(jīng)歷了寬帶“冰川期”，運(yùn)營商們都想在此大賺一把，作寬帶霸主。
    南京郵電大學(xué)張教授就曾表示：寬帶業(yè)務(wù)內(nèi)容的發(fā)展離不開信息服務(wù)商，因而電信運(yùn)營商和信息服務(wù)商形成共生共榮、相互依賴的共贏關(guān)系。寬帶運(yùn)營做到作行業(yè)內(nèi)外兼顧經(jīng)營。運(yùn)營商必須形成自己良性的運(yùn)營環(huán)境，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建過程。寬帶市場要大家種樹，大家收獲。所以說，寬帶經(jīng)營要和眾多的IT廠商合作，共同謀求利益。
　據(jù)網(wǎng)通控股CNCConnectedTM寬帶商務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹：“CNCConnectedTM是大家的平臺，也是大家的機(jī)會，在項(xiàng)目執(zhí)行之初網(wǎng)通就抱定了和其他相關(guān)廠商合作共贏的宗旨，寬帶經(jīng)營已經(jīng)不單單是運(yùn)營商的事。網(wǎng)通搭建一個(gè)平臺，希望更多的廠家加入進(jìn)來，也只有這樣網(wǎng)通的這個(gè)CNCConnectedTM寬帶商務(wù)品牌才更有價(jià)值?！?BR>    中國電信“互聯(lián)星空”就倡導(dǎo)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的理念，為SP等眾多合作伙伴提供了互惠互利的利益共享模式，使產(chǎn)業(yè)鏈所有都能夠通過“互聯(lián)星空”實(shí)現(xiàn)各自的商業(yè)價(jià)值。中國電信相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前中國電信在寬帶內(nèi)容上的合作SP超過了100家，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用超過100種。去年，網(wǎng)通控股也跟某一世界頂級電信服務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，這樣一個(gè)協(xié)議使雙方的收入都增加了1倍，今年網(wǎng)通控股預(yù)計(jì)在該項(xiàng)目的收入將增加3倍左右。其實(shí)不僅僅網(wǎng)通控股認(rèn)識到聯(lián)合IT廠商、立足客戶需求進(jìn)而打造產(chǎn)業(yè)鏈條的重要性。
    網(wǎng)通控股董事長田溯寧在其前不久的全國巡展表示，在寬帶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來之際，網(wǎng)通控股希望創(chuàng)造出自己獨(dú)特的商業(yè)模式。從商業(yè)角度講，希望通過成功的商業(yè)模式，跟合作伙伴不斷為客戶提供更多的附加值。網(wǎng)通將和客戶一道、和合作伙伴一道，不僅僅在技術(shù)革命中趕上世界最發(fā)達(dá)水平，而且能夠利用這種有效的工具使我們企業(yè)的競爭力能夠更好地提高。
　經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢告訴人們，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和周邊產(chǎn)業(yè)都有著巨大的聯(lián)系，當(dāng)然寬帶市場也不例外。