電信鐵通聯(lián)手長(zhǎng)寬 秘密進(jìn)軍北京固話(huà)市場(chǎng)

    信報(bào)訊(記者廖 奇)記者昨天從長(zhǎng)寬獲悉，一個(gè)由長(zhǎng)寬提供網(wǎng)絡(luò)支持，北京電信、北京鐵通負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的固定電話(huà)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式正在秘密試點(diǎn)中。
    昨天，長(zhǎng)寬市場(chǎng)部總監(jiān)余浪首次透露，長(zhǎng)寬正和北京鐵通、北京電信接觸，三方有意將各自的業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁提供給用戶(hù)。余浪說(shuō)：“大家已達(dá)成共識(shí)，在不違反相關(guān)法規(guī)的情況下，最大程度地將各自的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，然后根據(jù)市場(chǎng)需求推出多種創(chuàng)新業(yè)務(wù)?！卑创怂悸?，長(zhǎng)寬將利用自己在北京的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和前端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，為北京電信、北京鐵通的固話(huà)業(yè)務(wù)提供運(yùn)營(yíng)支持。余浪說(shuō)，到明年用戶(hù)在安裝長(zhǎng)寬接入服務(wù)的同時(shí)，也可以安裝北京電信或者北京鐵通的固話(huà)。目前長(zhǎng)寬和北京電信已經(jīng)推出的“話(huà)吧”業(yè)務(wù)就是此種合作模式的雛形。
    由于沒(méi)有先跡可循，長(zhǎng)寬和北京電信、北京鐵通等方面顯得異常謹(jǐn)慎。“我們要求各地現(xiàn)在只做試點(diǎn)，一旦形成規(guī)模，一定要上報(bào)總部，我們?cè)偃婵剂?，以免出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。”對(duì)于這種嘗試，余浪顯得十分小心。和長(zhǎng)寬一樣，北京電信、北京鐵通亦對(duì)此種合作模式不愿置評(píng)。
    “大家都在摸著石頭過(guò)河，水深水淺都不清楚，怎么好說(shuō)?！睂?duì)于三家的低調(diào)表現(xiàn)，一位業(yè)內(nèi)人士顯得十分理解。他表示，這種模式將會(huì)帶會(huì)帶來(lái)三贏：北京電信、北京鐵通可以以最小的投入來(lái)發(fā)展固話(huà)用戶(hù)；長(zhǎng)寬則不僅能增加對(duì)潛在用戶(hù)的吸引，還可以增加收入來(lái)源；用戶(hù)則有了更多的選擇。
    在余浪看來(lái)，寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇必然促使運(yùn)營(yíng)商們?cè)跇I(yè)務(wù)創(chuàng)新和內(nèi)容供應(yīng)上加大投入，受此帶動(dòng)，用戶(hù)亦會(huì)從現(xiàn)在單純比較價(jià)格轉(zhuǎn)而綜合比較寬帶運(yùn)營(yíng)商軟硬件能力?；诖?，除了眼下正在北京斥資近億元擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍外，長(zhǎng)寬也加緊了和各地新進(jìn)入的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，共同謀求發(fā)展。如在深圳，長(zhǎng)寬亦在和深圳通信進(jìn)行類(lèi)似北京的捆綁合作。