聯(lián)通三心二意 前與高通結(jié)盟后與Sun曲線合作

    11月8日，在西安舉行的SUN大中華區(qū)記者會上，SUN大中華區(qū)應(yīng)用軟件供應(yīng)商部總監(jiān)麥沛然透露，本月SUN將與聯(lián)通、北京振戎融通通信技術(shù)有限公司共同發(fā)起的“中國聯(lián)通推廣JAVA業(yè)務(wù)技術(shù)聯(lián)盟”——Unija將正式簽署成立協(xié)議。
    這將是聯(lián)通繼與高通、微軟合作后，為建立CDMA1X增值業(yè)務(wù)平臺簽署的第三個協(xié)議了。
    “我們從聯(lián)通對JAVA的積極態(tài)度中推斷它可能是對另外一個技術(shù)--高通的BREW不夠滿意?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為。由于有日本運營商KDDI為BREW而宣布放棄JAVA的先例，高通似乎對于盟友的三心二意并不十分介意，“我們認為BREW是更深層的技術(shù)，比JAVA具有優(yōu)勢。”高通中國區(qū)董事長汪靜說。
    而SUN對于高通總是拿KDDI“說事”的直接反映是：如果要放棄的話，聯(lián)通就沒必要費這么大力氣上JAVA。
    聯(lián)通與SUN結(jié)盟
    聯(lián)通與SUN的接觸在SUN為移動通信研發(fā)的J2ME技術(shù)(JAVA的微縮版本)問世以后就開始了?！按蟾庞袃赡臧氲饺甑臍v史?！盨UN大中華區(qū)行業(yè)及產(chǎn)品銷售總監(jiān)朱德文回憶。
　“(協(xié)議經(jīng)過了)很辛苦的談判，談了很長時間。”SUN中國區(qū)市場總監(jiān)文矩說?！?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%81%94%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">聯(lián)通與高通關(guān)系很密切，但是它在接受BREW的時候并沒有放棄JAVA，因為JAVA是開放的?！?BR>　今年2月，聯(lián)通與高通為共推BREW合資成立了聯(lián)通博路。BREW的優(yōu)勢在于可以很快為運營商建立一個商業(yè)模式，把運營商、內(nèi)容提供商和設(shè)備供應(yīng)商捆綁在一起，并在短期內(nèi)為運營商帶來盈收。缺陷在于高通的壟斷，整個鏈條的每一個環(huán)節(jié)幾乎都要付給高通專利費，每一款手機都要使用高通的芯片。
　一位接近聯(lián)通的人士透露，聯(lián)通在對BREW的實施過程中發(fā)現(xiàn)，BREW的實施成本太高，不容易推行開來?！叭绾伟袰DMA1X的速度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢賺到錢，單靠BREW比較慢?！?BR>　而聯(lián)通在聯(lián)通博路成立三天后與微軟結(jié)成盟友。但因為微軟.NET平臺的研發(fā)、終端等問題，短期內(nèi)很難應(yīng)用。
    與BREW和.NET相比，JAVA由于開發(fā)得比較早，在應(yīng)用和終端方面更有優(yōu)勢，目前JAVA手機占全球出貨量的80%，而且有日本運營商NTT DOCOMO的成功先例。
　文矩介紹，聯(lián)通要使用JAVA構(gòu)筑增值業(yè)務(wù)平臺牽涉到一個問題，就是需要一定的基礎(chǔ)設(shè)施?！巴度胧呛芫薮蟮?，肯定要過億?！蔽木卣f。
　由于CDMA網(wǎng)絡(luò)投入巨大，聯(lián)通的資金鏈一直處于緊繃狀態(tài)已是眾所周知的事實。在推BREW時之所以采用與高通合資的方式，也是資金緊張所致?！癝UN只能提供技術(shù)上的支持?！蔽木卣f，聯(lián)通構(gòu)建JAVA平臺所需的錢從哪里來成了問題。
　曲線合作
　去年，第三方被引入到聯(lián)通與SUN的合作中，這就是國資委和國家計委為聯(lián)通找來的珠海振戎集團。
 　9月26日，聯(lián)通、SUN和振戎融通已經(jīng)達成了合作意向，聯(lián)通授權(quán)振戎融通為其發(fā)展CDMA1X網(wǎng)絡(luò)JAVA業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式的唯一操作者。入網(wǎng)權(quán)費用的收取將成為其主要收入來源之一。據(jù)了解，振戎融通的任務(wù)主要包括：做獨家的Unija解決方案供應(yīng)商，為Unija手機廠商提供手機終端JAVA平臺軟件產(chǎn)品，搭建JAVA應(yīng)用測試平臺以及對JAVA應(yīng)用進行測試。
    此外，振戎融通已經(jīng)與SUN達成意向，由振戎融通出資，為向聯(lián)通用戶提供CDMA1X手機的國內(nèi)廠商集中采購JAVA許可證。
    “現(xiàn)在商業(yè)模式已經(jīng)談成了，接下來就是實施的問題。時間已經(jīng)很緊張了，聯(lián)通CDMA1X明年初要在全國鋪開，他們希望明年上半年基于JAVA的增值業(yè)務(wù)也能夠全面鋪開?！蔽木亟榻B。
    針鋒相對
    聯(lián)盟三方都急于盡快組建由用戶、運營商、內(nèi)容開發(fā)商和設(shè)備制造商構(gòu)成的JAVA生態(tài)鏈，談判也在緊鑼密鼓地進行著。聯(lián)通另外一個盟友高通在聯(lián)通的“三心二意”中多少有些尷尬。
    在SUN和高通沒有任何結(jié)果的爭論中，處于主導(dǎo)位置的聯(lián)通一直態(tài)度曖昧。聯(lián)通高層曾表示，聯(lián)通的原則是開放的，不排斥任何技術(shù)的應(yīng)用，也不會對技術(shù)普及設(shè)置障礙。
    聯(lián)通集團副總裁呂建國認為，同時推廣幾種應(yīng)用平臺可加深用戶對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的理解，從而共同激活和開拓這個市場。北京聯(lián)通公司副總經(jīng)理柏國林也曾向記者透露，各個平臺的搭建，中國聯(lián)通投資比較小，卻可以獲得不同的業(yè)務(wù)收入來源。從北京聯(lián)通JAVA營業(yè)情況和BREW發(fā)展勢頭來看，這種投資行為不失理性。
    但據(jù)知情人士透露，聯(lián)通總部推廣BREW時不可謂不賣力，可是下面的地方分公司反應(yīng)卻相對冷淡。各省市分公司對于JAVA反而更為熱情，很多公司早早地開始了JAVA的測試。
    業(yè)內(nèi)人士分析，JAVA在聯(lián)通一些地方分公司更受歡迎的主要原因是風(fēng)險更小一些。JAVA在世界范圍內(nèi)應(yīng)用都比較廣泛，有很多可以借鑒的成功案例。同時，開發(fā)成熟的應(yīng)用相對也比較多，可以直接拿來用在聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)上。
    另外一種說法是由于采用BREW平臺各地方分公司收不到錢。
    業(yè)內(nèi)人士認為，中國市場這么大，不是一個技術(shù)就能夠壟斷得了的。以聯(lián)通與高通的親密關(guān)系，BREW肯定會繼續(xù)應(yīng)用。