康克明：百年來康寧首次被指責為反傾銷對象

    遭遇科技網絡寒流
  《21世紀》：全球的光纖市場從2001年開始出現了一次“崩潰”，康寧是否遭遇危機？    
　康克明Clark S. Kinlin，康寧公司大中國區(qū)首席執(zhí)行官：實際上，全球通信市場在前兩三年間，經歷了一次重大的滑坡，這并不是什么秘密。康寧公司也同樣經受了重大的打擊。但是，我們相信，整個市場的低迷狀態(tài)已經到達最低點，KMI等權威機構的數據也證實了這一點。我們相信，我們已經到達了這個危機的底端，我們的業(yè)務也開始有所回升。我們樂觀地預計，在通訊行業(yè)我們將以很快的速度走出低谷，取得和我們在其他行業(yè)同樣的發(fā)展。
　目前，最令人興奮的市場是日本市場。無論是政府政策還是市場機遇對于光纖到戶都已經非常成熟了，日本消費者也是比較容易接受我們寬帶服務的合理價格。在中國，眾所周知，市場要比以前小了。一年以前，電信網絡市場還處于下降中，現在我們注意到，在中國，大多數主要的國家電信公司都預測明年的市場將有一定幅度的增長。在美國，我們看到同樣趨勢，雖然還不能用“令人興奮”來形容，但卻是業(yè)界人士的普遍預測。根據這個情況，業(yè)內人士也預計在今后的幾年里，光纖市場也將有一個回升。
　《21世紀》：康寧還會以光纖作為自己的主業(yè)嗎？
　康克明：我必須說明的是，康寧公司，對我們來說，是一個綜合性企業(yè)；但實際上，康寧公司是一家多元化的高科技的發(fā)明型的公司，我們有大量的投資放在自己的研發(fā)中心上。我們的目標是成為世界頂級企業(yè)之一，我們保護我們自己的發(fā)明。我們也將繼續(xù)推出我們自己研發(fā)的新產品來鞏固我們的領先地位。比如說，就在上個月，我們在中國市場推出了一些新的光纖產品，這個產品增加了單膜光纖傳輸的容量。我們希望這個產品能夠展示我們在中國市場所保持的領先地位。
　《21世紀》：在整個全球電信市場極度蕭條的情況下，康寧公司是如何走出困境的？
　康克明：康寧公司度過了市場最低迷的情況，主要是通過幾方面的調整。最重要的是作為一個多元化的高科技公司，康寧在不同市場的業(yè)務起到了平衡公司發(fā)展的效果，康寧公司別的業(yè)務做得非常大，也是都很成功的。例如，康寧生產的液晶屏玻璃，在全球市場占有很大的份額。預計，到2007年以前，液晶屏玻璃業(yè)務每年都以30%-50%的速度增長。同時，康寧公司也是汽車尾氣排放和自動催化凈化器主要供應商，這個產品主要運用于汽車領域中降低排放量。我們在浦東投放在這方面的業(yè)務來滲透到全中國。另外，我們也提供產品給半導體設備制造商和背投彩電制造商。這些都幫助我們渡過難關，康寧不是一個單一的提供電信產品的公司。
　第二個明顯的原因是，我們進行了結構重整，關閉了一些工廠，裁員來減少公司的成本。多元化業(yè)務，縮減成本，在有優(yōu)勢的地區(qū)建立工廠，這些因素綜合起來。在今年第一個季度公司收入開始上升，在第三個季度，我們已經贏利。尤其值得提出的是，即使是在這種情況下，康寧公司也沒有減少在研發(fā)能力上的投資，每年依然有10億的金額投資在研發(fā)上。康寧公司仍然把創(chuàng)造性科技作為核心，并且以此保障自己的實力。
　《21世紀》：康寧公司下一個具有增長點的產品是什么？
　康克明：主要有三個基本的產品：環(huán)保產品、電信產品和液晶顯示產品。這三部分產品在全球和在中國市場都是增長很快的產品。正如我們所預計的，我們在環(huán)保方面主要投資在污染控制方面，例如汽車、柴油機、飛機和加油站排放控制上。世界環(huán)保的趨勢將有助于提高我們的業(yè)務。在電信業(yè)務上，我們將繼續(xù)不斷推出具有新技術的產品。最后是顯示器產品，這個也是快速增長的業(yè)務。
　我們預計，液晶顯示器在未來的5年中將超過2倍的增長速度。康寧擁有強大的技術力量，這是我們的信心所在。
　誘人的中國市場
　《21世紀》：最近幾年，康寧公司在中國的發(fā)展情況如何？
　康克明：康寧是最早進入中國的公司之一。早在1980年代，康寧就開始幫助中國政府建立有能力生產黑白和彩色電視機的工廠。從那以后，我們便進入了電信業(yè)務市場，為中國公司提供建立光纖網絡的設備。
　隨后，我們在中國建立了我們的分部門，在上海，我們建立了我們的大中華區(qū)總部。自從1998年以來，在中國有了迅猛的增長速度，員工從100多名增長到了1500名。我們目前有8個分公司，同時，在上海，北京、成都、深圳和臺灣有我們的合作伙伴。
　另外我們還進行了一些收購活動，例如收購了北京朗訊科技光纜公司。目前，康寧公司已經有45億美元投入到中國。在未來的3至4年內，我們的投資將不斷增加。
　《21世紀》：在2002年底整個市場處于蕭條時期，而且康寧本身也處于虧損，此時為何出資并購北京朗訊科技光纜有限公司？
　康克明：你或許會覺得在蕭條時，去收購簡直是一個瘋狂的舉動。但是唯一的解釋是，康寧對中國的基礎電信市場的增長十分有信心。收購上海的光纖生產廠和北京的光纜生產廠，是康寧可以進一步獲得市場地位和進入市場的機會。即使是在世界市場狀況惡劣，整個市場當時并沒有呈現出轉機的情況下，我們仍然覺得這是一個進入中國市場的機會。令人高興的是，我們有很好的合作伙伴，我們將繼續(xù)加強和合作伙伴的良好關系，并很好地將其維持下去。
　《21世紀》：韓國和日本的廠商采用了低價銷售產品的策略來參與中國市場的競爭，那么康寧會如何來應對？
　康克明：中國市場是一個充滿競爭的市場，相同的產品有很多生產廠家和眾多競爭者。我們的策略很簡單，首先，我們將繼續(xù)堅持我們的高價位，因為我們提供了相當高的價值給我們的用戶，很多這種價值是通過我們不斷的創(chuàng)新實現的。今年，我們首次運用HDR光纖技術在全國網絡建設上，這是別的生產商難以做到的。上個月，我們宣布推出了新一代的光纖產品。
　這些給了我們一個基本的信息：我們不需要通過降價來維持我們的地位，因為我們的競爭者不能提供這樣的產品和服務。所以，我們的策略很簡單：我們繼續(xù)創(chuàng)新，通過提供高附加值的產品給電信運營商。這將使我們保持和他們的良好關系。
　《21世紀》：有許多光纜生產商使用康寧的光纖產品，為什么康寧還要在國內建立自己的光纜廠呢？
　康克明：康寧公司在全球市場上，單獨設立了光纜部門。因為，康寧為電信市場提供自己的光纜產品。康寧的光纖產品為康寧進入光纜市場提供了便利的通路。
　和芯片制造商，計算機制造商一樣，不同的光纖的運用領域，也就有不同的市場。如果只把我們的產品銷售給我們的光纜公司，那么是一個不夠明智的決定。事實證明，我們可以和很多光纜制造商建立了長達幾十年的良好關系，另外我們也投資自己的光纜廠。
　激烈爭奪不可避免
　《21世紀》：中國加入WTO以后，光纖光纜的關稅將有所下降，這對康寧有什么影響？
　康克明：很明顯，跨國公司是自由貿易的支持者。對于我們來說，自由貿易也就意味著在美國、歐洲和中國之間進行自由貿易?，F在的光纖關稅是7%，以后將降為5%，大部分人認為這是件好事情。市場競爭將會變得更加激烈，顧客將得到更有價值的商品。我們目前在競爭中處于優(yōu)勢。關稅下降，整個市場將獲益。
　《21世紀》：那么康寧對于日前的光纖反傾銷是如何來看待的？
　康克明：這是一個最近討論比較多的重要話題。康寧是一個具有150多年歷史的公司，在歷史上，康寧是第一次被指責作為反傾銷的對象。這次，中國商務部提出的對一些國家，如日本、韓國和美國的產品進行反傾銷，我想要說明的是：第一，康寧從來沒有參與在中國傾銷，我們始終堅持高價格的光纖產品，因為我們的客戶想獲得高品質的產品。第二，我們與中國商務部有緊密的合作，我們提供相關數據來證明我們并沒有在中國市場涉及傾銷。我們知道事實上我們并沒有傾銷任何產品。
　《21世紀》：在中國，康寧公司下一步的發(fā)展將會怎樣？
　康克明：中國市場是一個發(fā)展速度極快的地區(qū)市場。所以，我們的目標是建立一個中國公司，分享今后十年中國的快速發(fā)展。我們之所以這樣做，是想確保我們在中國市場上的領先地位，包括正在增長的電信、環(huán)保、顯示等領域，確保我們在技術上的優(yōu)勢。我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是建立一支一流的管理隊伍。對我來說最大的挑戰(zhàn)是早日打好這一基礎，使康寧不但是一個成功的跨國公司，同時在中國也取得很好的業(yè)績。如果回顧一下這幾年，我們在這些方面已經進行了很多投資。在未來的5年內，對康寧來說，將有更多的機會進行投資。
　《21世紀》：康寧是否有考慮在中國建立自己的研發(fā)中心？
　康克明：目前我們沒有在中國設立研發(fā)中心的計劃。主要有兩個原因：第一，對康寧來說，眼下最重要的機遇是用中國的技術力量來支持康寧正在增長的業(yè)務，我們看到了比以前更大的客戶需求；第二，在中國，有豐富的技術研究機構來對我們的工作進行支持。另外，康寧研究中心很多一般的博士可能都是來自中國，他們非常出色，是康寧研究中心的重要組成部分。(完)
　康寧之道：只有夕陽的公司沒有夕陽的產業(yè)
　“康寧不僅僅是一個光纖制造商，更準確地說是一個科技創(chuàng)新公司?！?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ba%b7%e5%ae%81&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">康寧公司大中國區(qū)首席執(zhí)行官康克明(Clark S. Kinlin)說，他力圖改變人們認為康寧只是光纖生產領先者的觀念，其實康寧更多的是一個從事諸多與玻璃相關行業(yè)的多元化公司。
　從康寧150多年的歷史看。康寧確實是一個科技的領先者。康寧基本上只生產自己發(fā)明的產品，等到產品逐漸成熟，相當多廠商紛紛開始生產之際，康寧就會選擇退出。而康寧的發(fā)明都集中在玻璃和玻璃陶瓷領域。
　康寧從最開始為愛迪生生產燈泡用玻璃起家，到19世紀一開始制造鐵路信號燈玻璃，康寧在玻璃領域始終走在前列。在20世紀，康寧憑借自己發(fā)明，開始制造電視機用的玻殼，但是玻殼生產后來迅速成為眾多生產商競相參與的競爭，康寧選擇了退出。日前，康寧已經把最后九條玻殼生產線賣給了中國安彩高科，從而結束了玻殼生產。
　從1970年代開始，康寧發(fā)明了玻璃新的用途--光纖。這也是具有極大潛力的市場。但是發(fā)展了幾十年之后，在光纖市場上康寧的優(yōu)勢已經不如20世紀那么獨特。同時，科技網絡股的泡沫破滅也深刻地影響了康寧。
　但是，液晶顯示屏玻璃和汽車尾氣凈化器，成了康寧新的業(yè)務增長點。
　康寧的策略是以科技不斷地推出新的產品，賺取的是新產品問世以后的高額利潤，為了達到這一目的，康寧同樣維持著每年高額的研發(fā)費用。
　這就是這個有150年歷史的公司成了被人們歸入思科一類的科技公司的原因。但實質上，康寧的所有發(fā)明創(chuàng)造、新產品，都是圍繞著玻璃和陶瓷。
　只有夕陽的公司，沒有夕陽的產業(yè)。康寧150年的成功之道就在于用科技可以不斷地從玻璃里面發(fā)掘真金。