任正非：總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)

　　ICCSZ訊   在華為召開(kāi)的主題為“鐵血榮光，決勝疆場(chǎng)”的市場(chǎng)大會(huì)頒獎(jiǎng)典禮上，華為宣布：2016 年的銷售收入挑戰(zhàn)目標(biāo)是 818 億美元!818 億美元的收入，將有可能是騰訊、阿里巴巴、百度收入總和的兩倍。這三家公司是目前中國(guó)最大的三家互聯(lián)網(wǎng)公司。華為憑什么敢喊出 818 億美元?華夏基石e洞察特對(duì)任正非戰(zhàn)略思想做一次梳理和解讀。

　　時(shí)代逼著我們變革，我們要有所作為

　　公司長(zhǎng)期推行的管理結(jié)構(gòu)就是一個(gè)耗散結(jié)構(gòu)，我們有能量一定要把它耗散掉，通過(guò)耗散，使我們自己獲得一個(gè)新生。我提一個(gè)問(wèn)題，什么是耗散結(jié)構(gòu)?你每天去鍛煉身體跑步，就是耗散結(jié)構(gòu)。為什么呢?你身體的能量多了，把它耗散了，就變成肌肉了，就變成了堅(jiān)強(qiáng)的血液循環(huán)了。能量消耗掉了，糖尿病也不會(huì)有了，肥胖病也不會(huì)有了，身體也苗條了，漂亮了，這就是最簡(jiǎn)單的耗散結(jié)構(gòu)。那我們?yōu)槭裁匆纳⒔Y(jié)構(gòu)呢?大家說(shuō)，我們非常忠誠(chéng)這個(gè)公司，其實(shí)就是公司付的錢(qián)太多了，不一定能持續(xù)。因此，我們把這種對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)耗散掉，用奮斗者，用流程優(yōu)化來(lái)鞏固。奮斗者是先付出后得到，與先得到再忠誠(chéng)，有一定的區(qū)別，這樣就進(jìn)步了一點(diǎn)。我們要通過(guò)把我們潛在的能量耗散掉，從而形成新的勢(shì)能。

　　因此，我們總是在穩(wěn)定與不穩(wěn)定、在平衡與不平衡的時(shí)候，交替進(jìn)行這種變革，從而使公司保持活力。你們吃了太多牛肉，不去跑步，你們就成了美國(guó)大胖子。你們吃了很多牛肉，去跑步，你們就成了劉翔。都是吃了牛肉，耗散和不耗散是有區(qū)別的。所以我們決定一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)制度。

　　而且，整個(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，這個(gè)時(shí)候我們不能不考慮適應(yīng)，我們必須要以此推動(dòng)變革。包括技術(shù)環(huán)節(jié)也發(fā)生了很大的變化，從話音時(shí)代走向?qū)拵r(shí)代，從寬帶時(shí)代走向信息時(shí)代。這些變化未來(lái)帶動(dòng)的空間是不可想象的。就像云計(jì)算一樣，云計(jì)算到底有多么廣闊，又有多么深刻，我們根本就不知道，也難以預(yù)測(cè)。未來(lái)的信息社會(huì)會(huì)是什么樣子?根本不可能設(shè)計(jì)出一個(gè)完美的商業(yè)模型。但是有一件事情我知道，就是信息流量越來(lái)越大，又越來(lái)越不賺錢(qián)，但只要這個(gè)流量基礎(chǔ)在，我們總有一天能找到我們賺錢(qián)的商業(yè)模式。這個(gè)方向是什么呢?就是以客戶為中心，以?shī)^斗者為本。

　　“揭開(kāi)面紗，穿上西裝，走進(jìn)世界”

　　G20會(huì)議時(shí)，我去了一趟日本，我在日本有很多感受，海爾進(jìn)步很快。海爾為什么進(jìn)步快?海爾在日本招聘了大量的日本優(yōu)秀的人員，來(lái)改進(jìn)海爾的東西，改進(jìn)后大規(guī)模出口日本。那么日本的媒體就像美國(guó)的媒體炒作我們一樣：為什么日本人不愛(ài)國(guó)?為什么就愛(ài)中國(guó)?他們的日本工程師就說(shuō)：我也有老婆和孩子，要吃飯，你們都不給我工作了，海爾雇我，那為什么我不去海爾工作呢?我就產(chǎn)生一個(gè)想法，我們?yōu)槭裁床患訌?qiáng)在全球建立不同的能力中心，比如說(shuō)在英國(guó)或荷蘭，我們?yōu)槭裁床豢梢越徲?jì)共享中心。當(dāng)我提出能力中心建設(shè)來(lái)的時(shí)候，人力資源部打出全球能力中心建設(shè)表格，全是以研發(fā)為中心的，他們還是狹隘的技術(shù)導(dǎo)向，還沒(méi)有走向綜合均衡能力的提升。我們的融資風(fēng)險(xiǎn)控制中心項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制為什么不可以利用華爾街?我們公司已經(jīng)有很多的院士了，有些是海外的非常年青的優(yōu)秀院士。我就不知道你們經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)、融資部門(mén)、審計(jì)部門(mén)不能搞幾個(gè)“院土”回來(lái)嗎?人家搞個(gè)院士，你們搞個(gè)“院土”不行嗎?所以在能力中心建設(shè)的過(guò)程中，我們還是狹隘的以技術(shù)為中心，還是沒(méi)有形成全面的管理能力提升。

　　迪拜的文化就是建立一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，借用全世界的智慧，使用別人的錢(qián)，建設(shè)一個(gè)全球最美的城市。它開(kāi)國(guó)時(shí)的一句口號(hào)，“揭開(kāi)面紗，穿上西裝，走進(jìn)世界”，對(duì)世界文明是一個(gè)啟迪。十六年前，我路過(guò)迪拜時(shí)，寫(xiě)了一篇文章，資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息，就是指迪拜這種開(kāi)放性。我們?yōu)槭裁床幌虻习輰W(xué)習(xí)，建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的華為。

　　隨著公司的發(fā)展和變化，我們的商業(yè)環(huán)境會(huì)變得越來(lái)越困難，我們也要有很多化解商業(yè)困難的措施。我們雖然已經(jīng)強(qiáng)大，但內(nèi)部還存在著不少問(wèn)題，我們要學(xué)會(huì)“恃強(qiáng)示弱，內(nèi)剛外柔。”別得意便張狂。學(xué)會(huì)處理好內(nèi)部關(guān)系與外部關(guān)系。表面的強(qiáng)大，不是強(qiáng)大。

　　沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，唯有我們內(nèi)部的惰怠與腐敗

　　我們要?dú)g迎那些胸懷大志，一貧如洗的人進(jìn)入華為公司。他們將是華為公司一支很強(qiáng)的生力軍。在這種情況下，華為公司會(huì)有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力我們就可以搶到更多的糧食，有更多的糧食我們就更大的投入，有更大的投入我們就有更大的實(shí)力，我們這幾個(gè)更，就成了良性循環(huán)。在通信行業(yè)上我們要追趕超過(guò)他們，我們?cè)谛畔㈩I(lǐng)域上為什么不能全面超越美國(guó)呢?

　　我們提出了新的歷史使命，在信息領(lǐng)域里與美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)。我們過(guò)去的觀點(diǎn)是比較韜光養(yǎng)晦，盡量回避與美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)，能讓就讓一把，不要去和美國(guó)產(chǎn)生直面競(jìng)爭(zhēng)。那一天是我接到胡厚崑的一個(gè)短信，我們Sprint項(xiàng)目丟了，在美國(guó)商務(wù)部直接干預(yù)下，我們Sprint項(xiàng)目做不成了，美國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商三大T都沒(méi)有了。胡厚崑說(shuō)美國(guó)的團(tuán)隊(duì)在哭，我笑了。為什么笑?我終于放下精神包袱了，終于敢于直面和美國(guó)公司正面競(jìng)爭(zhēng)了，不再顧忌什么了，不再向他們妥協(xié)了。以前總一直抱有希望，美國(guó)這么優(yōu)秀的國(guó)家，會(huì)公正的。我們?cè)谖魑骼飴u的會(huì)議精神其實(shí)已經(jīng)隱含要全面競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)意思了，但我仍然不敢最后決定。但美國(guó)的團(tuán)隊(duì)在哭的時(shí)候，我們最后的希望沒(méi)有了，美國(guó)的傲慢與偏見(jiàn)，反而使我們挺起了胸脯，直面競(jìng)爭(zhēng)了。所以這個(gè)時(shí)候我們呼喚大家都要挑起重?fù)?dān)，努力改造自己，克己復(fù)禮，提升自己的能力，使自己適應(yīng)這個(gè)世界，潛在的能量要發(fā)揮出來(lái)。我們未來(lái)新一屆董事會(huì)，和未來(lái)5-10年的努力，可能我們?cè)谛畔⑿袠I(yè)就要全面超越了。這個(gè)超越就需要我們大家所有人的共同努力和共同犧牲。

　　我們象雙翼的神馬，飛馳在草原上，沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)的步伐，唯有我們內(nèi)部的惰怠與腐敗。

　　總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)

　　美國(guó)為什么能形成創(chuàng)新的土壤?

　　第一，美國(guó)保護(hù)創(chuàng)新，F(xiàn)aceBook如果是在中國(guó)早就被抄襲千百遍了;第二個(gè)，美國(guó)人不怕富，人不怕張揚(yáng)，否則哪有喬布斯?美國(guó)對(duì)喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個(gè)地方他的早期是不被認(rèn)同的，沒(méi)有早期哪來(lái)晚期。我們要學(xué)習(xí)美國(guó)的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。

　　要打破自己的優(yōu)勢(shì)，形成新的優(yōu)勢(shì)。我們不主動(dòng)打破自己的優(yōu)勢(shì)，別人早晚也會(huì)來(lái)打破。我們?cè)趯W(xué)術(shù)會(huì)議上要多和愛(ài)立信、阿朗、諾西……交流，并在標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應(yīng)對(duì)快速變化的世界。

　　華為過(guò)去市場(chǎng)走的是從下往上攻的路線，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)低，沒(méi)有別的方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美國(guó)從來(lái)是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰(zhàn)略高度創(chuàng)新，從上往下攻。

　　我們現(xiàn)在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因?yàn)楦F，所以我們強(qiáng)調(diào)自力更生，強(qiáng)調(diào)一次投片成功，強(qiáng)調(diào)自己開(kāi)發(fā)測(cè)試工具，現(xiàn)在看來(lái)都是落后的方法。我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來(lái)，就可以賺更多的錢(qián)。

　　我們要舍得打炮彈，把山頭打下來(lái)，下面的礦藏都是你的了。要敢于投資，為未來(lái)做準(zhǔn)備。我們公司的優(yōu)勢(shì)是數(shù)理邏輯，在物理領(lǐng)域沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應(yīng)用超前技術(shù)，但不要超前太多。

　　我們要用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，敢于搶占制高點(diǎn)。有的公司怎么節(jié)約還是虧損，我們?cè)趺赐度脒€是賺錢(qián)，這就是作戰(zhàn)方法不一樣。

　　我們的優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶?給我們錢(qián)多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢(qián)的客戶，我們就派少將連長(zhǎng)過(guò)去，就把服務(wù)成本給提高了，少將帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過(guò)中尉連長(zhǎng)的服務(wù)。

　　我們要以客戶為中心，在技術(shù)上不應(yīng)該持有狹隘的立場(chǎng)，我們不知道世界未來(lái)怎么演變，也不知未來(lái)誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)。

　　我們要學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，用開(kāi)闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的。

　　我們要走向開(kāi)放，華為很快就是世界第一，如果只想獨(dú)霸世界而不能學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。

　　不舍得拿出地盤(pán)來(lái)的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界?？傆幸惶煳覀儠?huì)反攻進(jìn)入美國(guó)的，什么叫瀟灑走一回?光榮去走進(jìn)美國(guó)。

　　堅(jiān)持主航道的針尖戰(zhàn)略

　　歷史上多少大公司是在非常成功之后走向大衰弱。70年代日本電子工業(yè)很成功，錢(qián)多到可以把美國(guó)買下了。日本在模擬電子很成功，但在數(shù)字轉(zhuǎn)型的時(shí)候保守了，讓美國(guó)超越了。美國(guó)CT領(lǐng)域也保守了被華為超越了，但后來(lái)，美國(guó)又從IT領(lǐng)域重新打回CT領(lǐng)域，今天甚至可能顛覆CT領(lǐng)域。

　　我們?cè)趺茨軐?duì)應(yīng)這個(gè)時(shí)代?我現(xiàn)在不知道。當(dāng)我們最早提出管道概念的時(shí)候，大數(shù)據(jù)的思維描述剛發(fā)育，管道有多粗，流量有多大我們還不知道。我覺(jué)得無(wú)線比有線更有希望搞明白最終客戶需求，因?yàn)闊o(wú)線在離客戶最近的地方，比較貼近人的基本需求。

　　我們的客戶應(yīng)該是最終客戶，而不僅僅是運(yùn)營(yíng)商。運(yùn)營(yíng)商的需求只是一個(gè)中間環(huán)節(jié)。我們真正要把握的是最終客戶的需求。最終客戶需求到底是什么?怎么引導(dǎo)市場(chǎng)的需求，創(chuàng)造需求。不管企業(yè)、個(gè)人市場(chǎng)……，真實(shí)需求就是你的希望。

　　未來(lái)世界信息的發(fā)展是無(wú)窮無(wú)盡的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不是指網(wǎng)絡(luò)，一定不要把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代理解成了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們的基本需求，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)承載工具，端到端連起來(lái)，老百姓也是互聯(lián)網(wǎng)的組成部分。瓦特發(fā)明了蒸汽機(jī)導(dǎo)致了英國(guó)的工業(yè)革命使得英國(guó)強(qiáng)盛，但蒸汽機(jī)不是基本需求，只是代表水的動(dòng)力發(fā)生轉(zhuǎn)變，因此它只是一個(gè)工具。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具和蒸汽機(jī)一樣帶來(lái)世界整個(gè)生產(chǎn)方式的改變。

　　將來(lái)像太平洋這么粗的數(shù)據(jù)流量，核心交換以什么方式?誰(shuí)占據(jù)了制高點(diǎn)?但不要以為核心層是制高點(diǎn)，所有不可替代層都是戰(zhàn)略制高點(diǎn)。前年我們決定讓日本的能力為我們所用，在日本建立一個(gè)終端工藝研究所，把日本短薄精小的工藝能力聚集起來(lái)了，日本研究所就做得很好。我們?cè)谌毡緲?gòu)建大規(guī)模的工藝能力，應(yīng)用軟件讓想象豐富的中國(guó)人來(lái)開(kāi)發(fā)，正好對(duì)應(yīng)人們未來(lái)對(duì)軟件的需求。這兩個(gè)能力結(jié)合起來(lái)，世界不就是你的了嗎。

　　現(xiàn)在有人在網(wǎng)絡(luò)上描述華為的戰(zhàn)略是針尖戰(zhàn)略，我認(rèn)為他說(shuō)出了真理。我們收窄戰(zhàn)略面，在針尖領(lǐng)域，踩不著別人的腳。我們?cè)谥骱降郎鲜轻樇鈶?zhàn)略。針尖戰(zhàn)略就是沖到最前面。不與別人產(chǎn)生利益沖突。

　　資本主義就是因?yàn)殚_(kāi)放走向成功，中國(guó)以前閉關(guān)自守沒(méi)有成功，所以我們也要走向開(kāi)放?，F(xiàn)在很多人希望把國(guó)門(mén)關(guān)起，說(shuō)中國(guó)會(huì)強(qiáng)大。錯(cuò)了!中國(guó)關(guān)門(mén)的時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了，從來(lái)都沒(méi)有證明中國(guó)強(qiáng)大過(guò)。美國(guó)是最開(kāi)放的國(guó)家，所以美國(guó)現(xiàn)在還是最強(qiáng)大。不要看美國(guó)有時(shí)出現(xiàn)的暫時(shí)的落后，但美國(guó)是火山噴發(fā)式的創(chuàng)新，一會(huì)兒冒出一個(gè)Apple，一會(huì)兒冒出Facebook來(lái)，只要美國(guó)持續(xù)開(kāi)放，誰(shuí)能阻擋美國(guó)前進(jìn)的步伐?

　　我們還要走向世界級(jí)。現(xiàn)在我們?nèi)彼枷爰液蛻?zhàn)略家，只停留在將軍層面。如果我們都只會(huì)英勇奮戰(zhàn)，思想錯(cuò)了，方向錯(cuò)了，越厲害就越有問(wèn)題。所以我們希望你們中間能產(chǎn)生思想家，不光是技術(shù)專家，要產(chǎn)生思想家，構(gòu)筑未來(lái)的世界。

　　我們應(yīng)該演變，即便有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想，也是在今天的思想上逐步演變，逐步改進(jìn)。不要妄談?lì)嵏残?，認(rèn)為革命一定會(huì)被接受，不見(jiàn)得。蘋(píng)果的成功是四十年的積累成功的，個(gè)人電腦就是蘋(píng)果發(fā)明的，圖形界面也是蘋(píng)果發(fā)明，后來(lái)進(jìn)入MP3音樂(lè)也成功了。MP3時(shí)我就說(shuō)了一句話，這個(gè)加個(gè)通訊不就更厲害了嗎?果然加了通訊，第一代就賣了900萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。你看蘋(píng)果iphone的成功是四十年積累的突破，并非一日之寒。有時(shí)候我們不要總想用革命性思想使自己顛覆，人類需要的不是顛覆，人類需要的是技術(shù)高質(zhì)量的繼承與發(fā)展。

　　只能聚焦在主航道上，或者略略寬一些。產(chǎn)品創(chuàng)新一定要圍繞商業(yè)需要。對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新是有約束的，不準(zhǔn)胡亂創(chuàng)新。貝爾實(shí)驗(yàn)室為什么最后垮了，電子顯微鏡是貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明的，但它的本職是做通訊的，它為了滿足了科學(xué)家的個(gè)人愿望就發(fā)明了這個(gè)電子顯微鏡。發(fā)明后成果丟到外面劃不來(lái)，就成立了電子顯微鏡的組織作為商業(yè)面的承載。所以無(wú)邊界的技術(shù)創(chuàng)新有可能會(huì)誤導(dǎo)公司戰(zhàn)略。創(chuàng)新應(yīng)該是有邊界的，不是無(wú)邊界的。

　　我們沒(méi)有不成功的理由

　　• 要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。

　　當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺(tái)做大、做強(qiáng)。

　　企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬(wàn)不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機(jī)會(huì)。

　　“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。以代表處為利潤(rùn)中心，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)首先移至代表處。當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，通過(guò)立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開(kāi)始顯現(xiàn)，我們?cè)趥€(gè)別國(guó)家可以開(kāi)始對(duì)一線業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)利的下放。流程要縱向、橫向打通，要讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

　　• 不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)。

　　我們要對(duì)各級(jí)優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長(zhǎng)永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線。我們要用開(kāi)放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

　　我們要不拘一格的選拔使用一切的優(yōu)秀分子，不要問(wèn)他從哪里來(lái)，不要問(wèn)他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”(各部門(mén)、各專業(yè)、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺)我們對(duì)人才不要求全責(zé)備。求全責(zé)備優(yōu)秀人才選拔不上來(lái)，“完人”也許做不出大貢獻(xiàn)。

　　精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)階層、每個(gè)類別，有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉(cāng)庫(kù)精英……。我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬(wàn)馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。

　　我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。要千軍萬(wàn)馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過(guò)程。各主戰(zhàn)場(chǎng)部門(mén)，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專業(yè)不合適。顛覆往往都是外行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專業(yè)無(wú)關(guān)、顛覆舊中國(guó)的是兩個(gè)醫(yī)生。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)也打光了，常常是衛(wèi)生員、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵……組成的雜牌部隊(duì)投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。各級(jí)主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動(dòng)起來(lái)，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們失去立功的機(jī)會(huì)，結(jié)果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會(huì)真心擁護(hù)你嗎?你轄區(qū)的新生力量沒(méi)有了晉升機(jī)會(huì)，他們會(huì)擁護(hù)你嗎?你以為扣住人你就會(huì)成功嗎?君不知二十多年來(lái)，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子”，他們不走有我們這些”傻瓜“的機(jī)會(huì)嗎?他們把勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表?yè)P(yáng)了嗎?我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿意團(tuán)結(jié)的人，反對(duì)過(guò)你而且有反對(duì)了的人，也包括反錯(cuò)了的人。

　　• 我們要堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)，一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅(jiān)定不移前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。

　　未來(lái)二、三十年的世界會(huì)爆發(fā)一場(chǎng)巨大的技術(shù)革命，這是人類社會(huì)五千年來(lái)不曾有過(guò)的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過(guò)去的二十多年，我們十幾萬(wàn)人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無(wú)人區(qū)。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則。我們要向ITU\3GPP\IETF學(xué)習(xí)，建立開(kāi)放的架構(gòu)，促使數(shù)萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒(méi)有開(kāi)放合作，我們擔(dān)負(fù)不起為人類信息社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要像3GPP一樣的開(kāi)放，像蘋(píng)果、谷歌(微博)一樣的鏈接數(shù)十萬(wàn)合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

　　我們也絕不在困難面前退縮，也不再負(fù)議論中猶豫，不然大軍突然轉(zhuǎn)向會(huì)一片混亂。千軍萬(wàn)馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無(wú)密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見(jiàn)：方向?qū)Σ粚?duì);時(shí)間是不是到機(jī)會(huì)點(diǎn)了;二十多年來(lái)我們儲(chǔ)備的能量夠不夠;戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前仆后繼有沒(méi)有準(zhǔn)備好;有沒(méi)有挫折時(shí)的預(yù)案……我們即使有了正確的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的各級(jí)主管與專家有沒(méi)有膽略。當(dāng)然我們也會(huì)在行進(jìn)中不斷完善，從機(jī)制和制度上，全面構(gòu)建自我批判的能力，通過(guò)自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來(lái)兩、三年中，我們會(huì)不斷地聽(tīng)取所有批評(píng)，不斷糾偏。

　　我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應(yīng)使到達(dá)目標(biāo)更簡(jiǎn)單，更快捷，更安全。勝利鼓舞著我們。我們一定會(huì)勝利的，因?yàn)槲覀兊拿媲笆?ldquo;蚊子龍卷風(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬(wàn)英勇的員工，我們沒(méi)有不成功的理由。