華為發(fā)布2015年渠道新政 攜手合作伙伴堅持四轉(zhuǎn)型

　　ICCSZ訊    3月13日消息，在昨天舉行的“2015華為中國合作伙伴大會”上，華為發(fā)布了2015年渠道政策以及四個方面轉(zhuǎn)型。

　　華為預(yù)測，到2025年，全球?qū)⒂谐^1000億的聯(lián)接，這將是一個規(guī)?？涨暗氖袌?，這既是機遇，也是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自如何存儲與處理、傳送與分發(fā)、獲取與呈現(xiàn)這些龐大的數(shù)據(jù)流量。

　　面臨這個空前的市場，企業(yè)業(yè)務(wù)如何搶占先機贏得挑戰(zhàn)?答案最終還是靠渠道。

　　2015渠道政策五優(yōu)化

　　據(jù)了解，從2012年所發(fā)布的面向未來五年的華為第一份全產(chǎn)品、全渠道的渠道政策和架構(gòu)到至今，目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)合作伙伴超過4000家，其中年度業(yè)績超過6000萬的合作伙伴達到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作，50%以上的服務(wù)也由合作伙伴進行交付，良好的渠道生態(tài)體系已完成初步構(gòu)建。

　　據(jù)了解，華為目前的渠道生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)初步構(gòu)建，2015年的渠道政策基本保持穩(wěn)定，同時重點做了五個方面的優(yōu)化：

　　一、充分發(fā)揮聯(lián)合營銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，加大品牌營銷投入。

　　二、大力優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設(shè)，自動化、可視化、移動化地支撐合作伙伴業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。

　　三、投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力，比如在繼續(xù)加大合作伙伴售前、售后人員賦能的同時，開展合作伙伴的精英培育支持計劃，鼓勵合作伙伴培養(yǎng)優(yōu)秀人才等等，相關(guān)的Program將會陸續(xù)發(fā)布。

　　四、在交付與服務(wù)方面，我們將加強服務(wù)平臺建設(shè)工作，推出合作伙伴交付項目管理系統(tǒng)，實現(xiàn)合作伙伴服務(wù)流自動化管理。華為還優(yōu)化了優(yōu)選CSP政策，鼓勵合作伙伴自行交付獲取增值收益。加強對原廠服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進，讓標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品與合作伙伴的增值服務(wù)實現(xiàn)更好契合。

　　五、在渠道秩序建設(shè)上，華為一方面嚴格依據(jù)渠道政策陽光、透明、公平、公正地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，通過法律手段重拳打假，維護市場秩序;另一方面，華為要求每一位員工只能通過艱苦奮斗和至誠守信的工作來獲取回報，同時繼續(xù)嚴厲處罰和問責(zé)內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違紀、流程違規(guī)，堅決處罰合作伙伴的業(yè)務(wù)違規(guī)，希望通過廉潔誠信、獎罰分明的合作，打造良好的市場秩序和市場規(guī)則，努力持續(xù)營造陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

　　四個轉(zhuǎn)型

　　另外在提出渠道策略五方面改進的同時，華為也希望合作伙伴能實現(xiàn)四個方面的轉(zhuǎn)變，即：第一，單純利益關(guān)系向文化價值觀認同轉(zhuǎn)變，高級管理培訓(xùn)、公司參觀、管理研討、兩報推送。第二，通路型向解決方案型，廣泛理解行業(yè)趨勢，形成差異化競爭優(yōu)勢，聯(lián)合創(chuàng)新的解決方案。第三，單純賣設(shè)備到賣設(shè)備+能力，建設(shè)自己的技術(shù)團隊，提高項目自行交付比例，享受能力增值效益。第四，從辦公系統(tǒng)到生產(chǎn)系統(tǒng)，深刻理解客戶業(yè)務(wù)，延伸已有業(yè)務(wù)，切入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，提高自身價值。

　　“華為正在成為國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域用戶的首選品牌，在今后的五年中，華為還將快速發(fā)展，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)成立4年以來，得到快速成長，年復(fù)合增長率超過35%，2014年新增銷售收入超過130億元人民幣，同比增長達40%。到2019年，華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售收入預(yù)計突破350億元。”馬悅表示。