跨越門檻打破壟斷：亨通崛起海纜市場

　　ICCSZ訊 海纜屬于光電線纜中技術含量頗高的產(chǎn)品，基于多年的線纜技術、工藝積累，亨通光電正迅速在該領域崛起，并沿海纜進行資源的整合與業(yè)務的擴張。

　　“隨著里海石油平臺整根83公里海光纜及配件項目的成功交付，我們走出了全方位國際化的關鍵一步。在未來幾年中，我們將力爭成為國際海洋通信行業(yè)認可的海底光纜及配件供應商，在國內成為海底光纜產(chǎn)業(yè)的領導者。”亨通光電海洋通信事業(yè)部(下稱“亨通海洋”)營銷總監(jiān)孫曉華面對C114如是說。

　　對海洋的開發(fā)已經(jīng)是大勢所趨，尤其是遠海、深海。在亨通海洋看來，海洋戰(zhàn)略是國家戰(zhàn)略，我國擁有6000多個島嶼、1.8萬多公里海岸線，加上海上石油平臺、海上風力發(fā)電及輸電，對水下光電纜的需求極其龐大。發(fā)展海纜產(chǎn)業(yè)，不僅意味著在線纜行業(yè)競爭加劇的情況下開辟一個龐大的新市場，亦符合亨通 “民族企業(yè)標桿”的核心訴求。

　　從里海項目看亨通海纜崛起

　　2014年10月，亨通海洋與世界500強的馬來西亞石油公司合作部署的里海石油平臺整根83公里海光纜及配件項目順利交付，標志著亨通海洋包括技術能力在內的綜合實力達到“世界級”，它在海纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的影響力也有了較大提升。

　　孫曉華介紹說，這個項目經(jīng)過與國際廠商的同場競技在7月獲得，亨通海纜在第一時間成立了項目交付小組，對從設計到制造再到交付的各個環(huán)節(jié)均嚴格把控，還增設了專門人員實時解決問題，從而確保了產(chǎn)品的高質量和交付的如期完成。

　　10月21-25日，馬來西亞石油公司及其分包商派遣了一支5人的專家團隊進行廠驗，專家團針對投標書中要求的項目逐項進行了嚴格測試，甚至對一些規(guī)范中沒有的項目也按照國際海纜標準的要求進行了測試。經(jīng)過5天的緊張測試，亨通海洋以優(yōu)異表現(xiàn)一舉通過了客戶的驗收。

　　“當時質量要求非常高，5位專家每天都工作到凌晨，看測試現(xiàn)場，核對技術要求，部分關鍵指標還親自復測，看你是否符合測試規(guī)范，是否達到合同要求。”孫曉華回憶說。

　　同時，這也是亨通海洋營銷上從單純的產(chǎn)品邁向系統(tǒng)集成的典型案例，孫曉華說，硬件上，亨通海洋以海光纜產(chǎn)品為核心，針對不同行業(yè)、不同應用場景增加相關的配件，形成配套的解決方案;軟件方面，咨詢和服務需要對解決方案乃至整個行業(yè)趨勢都有清晰的了解，這也是近年來亨通海洋布局的核心。

　　突破海纜技術門檻

　　海纜屬于光電線纜中技術含量頗高的產(chǎn)品，具有一定技術門檻，亨通海洋充分利用整個亨通的技術優(yōu)勢不斷創(chuàng)新，同時也借鑒了國際先進經(jīng)驗，從而成功跨越了這道門檻。

　　海纜制造包括海纜專用光纖制造、海纜專用不銹鋼管制造、鋼絲鎧裝、銅管焊接、絕緣擠塑、外被層PP繩與瀝青制造等環(huán)節(jié)。孫曉華介紹說，依托亨通20多年的線纜技術、工藝積累，亨通海洋在不銹鋼造管、鎧裝成型等技術上都達到了國際領先水平，銅管的氬弧焊工藝、絕緣內護套擠出等技術也都與國際先進水平相當。

　　“我們有自己研發(fā)的光棒光纖，從而可以優(yōu)選出最好的光纖來作為海光纜的原材料。特別是在2014年亨通光電研發(fā)中心承擔的“長距離低損耗海底光纜用光纖預制棒的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目取得重大技術突破，并成功申報省級科技成果轉化項目，為海底光纜的專用光纖的制造提供了有力的保證，我們也有自己的光單元造管基地，海光纜的核心元件光單元工藝成熟，質量完全可以得到保證。”他補充說。

　　2014年，亨通海洋還實現(xiàn)了技術上的三大突破——在大長度海纜制造上突破了100公里;在大芯數(shù)海纜制造上突破了96芯;在海纜和配件的系統(tǒng)集成上，根據(jù)具體項目開始提供解決方案。

　　為了在國際市場上站穩(wěn)腳跟，亨通海洋一方面積極參與國際認證，比如多款海纜產(chǎn)品通過英國UQJ、UJ認證，無中繼產(chǎn)品獲得全系列13張證書。另一方面積極加強與國際海纜界高端專業(yè)人士的交流，，針對國際項目進行指導，從技術發(fā)展趨勢、系統(tǒng)資源配置、關鍵技術、質量控制、風險預防、行業(yè)資源整合等方面給出獨到見解。

　　核心競爭力解讀

　　由于歷史原因，海纜市場長期由幾大國際廠商所壟斷。亨通海洋之所以迅速崛起，除了技術實力過硬以外，更得益于其整體資源整合能力。

　　“海纜產(chǎn)品都是跨洋的，投入成本很高、備份可能性較小，搶修都要耗費大量時間和金錢，所以無論系統(tǒng)也好、各個環(huán)節(jié)也好，安全可靠都是第一位的。”孫曉華表示，亨通海洋擁有全面的海纜制造所需技術和端到端產(chǎn)品質量保障體系，同時還擁有一支擁有多年線纜從業(yè)經(jīng)驗的技術團隊，為海光纜的可靠性、穩(wěn)定性提供了有力保障。

　　同時，海纜項目的特性就要求廠商具有一定規(guī)模，背靠上市公司平臺，對亨通海洋在海纜方面的投入和發(fā)展提供了必須的支持。值得一提的是，憑借著位于常熟長江南岸的獨特地理優(yōu)勢，亨通在常熟位于東海90海里處建立了目前國內海纜生產(chǎn)廠家最大的專用碼頭，并擁有2個萬噸泊位。該碼頭擁有國內外先進設備，可滿足大長度海纜裝船的需要。

　　在研發(fā)上，亨通光電重視研發(fā)投入，成立了國家技術中心和博士后工作站;此外，還與中國電子科技集團公司23所、705所，以及廈門大學海洋學院展開技術合作。而經(jīng)過20多年的發(fā)展，亨通在國內外都建立了廣泛的營銷網(wǎng)絡，這也為海纜產(chǎn)品的營銷提供了市場方面的資源。

　　將這些資源有機整合起來，不僅使得亨通海洋一舉打破壟斷參與到大型海纜項目之中，更使之擁有未來發(fā)展空間的無限可能，孫曉華說。

　　2015展望

　　在整個海纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，亨通海洋的戰(zhàn)略定位是通過全方位國際化的運作，力爭成為國際海洋通信行業(yè)認可的海底光纜及附件供應商。

　　亨通海洋目前正處于一個“不斷完善、不斷發(fā)展”的階段。孫曉華表示，事業(yè)部在2015年將聚焦自身營銷力量來發(fā)展和成長，圍繞海上能源和跨洋通信兩個領域，拓寬銷售市場與提升銷售業(yè)績，確保國際項目訂單數(shù)量有較大增長。

　　同時，亨通海洋將繼續(xù)全面提升營銷隊伍建設，強化市場隊伍的系統(tǒng)培訓，細化考核;建立國內外市場項目信息的收集、分析、跟蹤體系;加大產(chǎn)品的策劃和推廣，提升品牌知名度和市場占有率。

　　亨通海洋還將積極參與國外競標，進一步擴大其市場影響。