營銷員在職場中必須牢記的四大潛規(guī)則

　　價值≠使用價值；能力≠信任；知識≠智慧；努力≠成功。
　　
　　一、要熟記四個不等式
　　
　　因為觀念決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，要改變命運首先要改變心智，所以每一位員工首先要明確一些基本的觀念，下面我們從四個基本觀念講起：
　　
　?。?）價值不等于被使用價值。
　　
　?。?）能力不等于信任。
　　
　?。?）知識不等于智慧。
　　
　?。?）努力不等于成功，但是不努力一定不成功。
　　
　　這四個方面是員工在職場中必須牢記的潛規(guī)則，作為一個營銷總監(jiān)，如果在公司的身份是打工者，那么一定要學(xué)會換位思考，學(xué)會以領(lǐng)導(dǎo)的眼光看問題，只有這樣，你才能夠樹立正確的心態(tài)，贏得最大的成功，這是職場制勝的法寶。
　　
　　第一個不等式：價值不等于被使用價值
　　
　　這個不等式告訴我們只有你創(chuàng)造了無限的使用價值，你才能充分發(fā)揮你的個人價值。過去不等于現(xiàn)在，更不代表未來，日新月異的社會要求我們隨時歸零，隨時把現(xiàn)在當(dāng)做全新的起點。
　　
　　有些朋友在工作中感覺自己做得很好，認(rèn)為自己是研究生，就應(yīng)該享受什么待遇等，這些所有的表達(dá)都代表自我感覺很有價值，然而我認(rèn)為這并不代表你很有身價。出門在外打工，所有的公司、所有的上司，關(guān)心的不是你的價值，他們永遠(yuǎn)關(guān)心的是你的被使用價值，即你能為這個團(tuán)隊帶來什么價值、創(chuàng)造多少利潤，這是核心。但是在現(xiàn)實中，往往很多朋友經(jīng)常站在自己的角度來說自己怎樣優(yōu)秀、有什么樣的價值，曾經(jīng)擔(dān)任世界500強企業(yè)的什么職位等，卻很少有朋友說我能為這個企業(yè)帶來什么價值。
　　
　　舉個例子，假如我們現(xiàn)在比較累，在走廊的過道里休息一下，但是看到走廊里有一瓶礦泉水，在礦泉水旁邊有一個鉆戒。朋友們，這時你的第一反應(yīng)是什么？往往很多朋友會告訴我說第一個動作是撿戒指，但是錯了。調(diào)查的結(jié)果告訴我們，第一個動作是左右先觀察有沒有其他人，當(dāng)沒有其他人的時候第二個動作會是撿戒指，大家都知道因為戒指值錢（即價值高）。接下來換個場地，現(xiàn)在我們來到塔克拉瑪干沙漠，已經(jīng)兩天沒有水喝了，這時候突然有個人拿了1瓶礦泉水出現(xiàn)在你面前，這時候你手上戴了一枚巨大的鉆戒，請問你愿意拿鉆戒換礦泉水嗎？答案很簡單，你一定會換。這個時候你覺得生命比鉆戒更重要。戒指和水的價值發(fā)生變化了嗎？其實兩樣?xùn)|西的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，鉆戒依然是它原本的價值，但是因為時間和空間的轉(zhuǎn)移，這兩樣?xùn)|西的使用價值發(fā)生了變化，所以那時候我們愿意用鉆戒換取那瓶水。因此各位朋友，在外打工永遠(yuǎn)要牢記，你的身價永遠(yuǎn)和你的被使用價值畫等號?？墒怯行r候我們經(jīng)常反過來想，公司給我多少錢，我才干多少事情，大家千萬不要說這句話，當(dāng)你還沒有開山的斧頭的時候，你永遠(yuǎn)牢記要遵守游戲規(guī)則，那就是去創(chuàng)造被使用價值，一定要懂得我能為這個公司帶來什么，我為公司創(chuàng)造什么被使用價值，也只有這樣，你才能越來越受到公司的重視。
　　
　　第二個不等式：能力不等于信任
　　
　　德（職業(yè)道德）才（才干與能力）兼?zhèn)洳拍軌蜈A得充分的信任與發(fā)展空間，這也是每個企業(yè)最希望員工具備的能力。
　　
　　有很多朋友會經(jīng)常遇到這樣的情況：我這幾年業(yè)績都特別棒，公司有一半的業(yè)績是我創(chuàng)造的，為什么我做得這么棒，公司還沒有提拔我？為什么公司還不邀請我做合伙人？的確有很多這樣的公司員工，能力非常強，業(yè)績非常出色，但是為什么最后沒有結(jié)果？原因很簡單，因為你沒有得到公司的信任。因此，打工永遠(yuǎn)要牢記忠誠度高于一切，贏得公司的信任比做業(yè)績還要重要。我們會發(fā)現(xiàn)公司越是要重用的人，一定把忠誠度放在第一位來考核，一個人沒有在決策層做過可能就不知道，沒有做過領(lǐng)導(dǎo)只會說我多棒，我為公司創(chuàng)造了這么多的業(yè)績，這是沒有站在公司的角度來看自己，所以忠誠度對于一個打工的朋友來說特別重要。很多朋友喜歡發(fā)牢騷，這些牢騷他只是說說而已，可是這樣的話一旦傳到領(lǐng)導(dǎo)耳朵里，便馬上失去了信任感，所以如果你的價值觀和公司的價值觀發(fā)生沖突并且無法重合時，可以另作選擇，但千萬要牢記的是不能因為自己的原因給公司帶來負(fù)面的影響，也就是在一個公司里面，一定要給領(lǐng)導(dǎo)高度的信任感和忠誠度。職場中的人經(jīng)常會存在一個弊病，喜歡用放大鏡看自己公司的缺點，用望遠(yuǎn)鏡看別的公司的優(yōu)點，所以學(xué)會放棄比學(xué)會獲得更重要，放棄誘惑吧，因為我們沒有搞明白，能力不等于信任。當(dāng)年我打工的時候也曾經(jīng)犯過這樣一個錯誤，最后跳槽了，結(jié)果卻落得很慘，這些失敗讓我走了三年的彎路。別的公司挖你是看重你的能力，是希望你的能力能為他創(chuàng)造更好的業(yè)績，但是業(yè)績高并不代表公司對你的信任，信任是靠時間、靠磨合、靠一定事件、通過很多時間才能驗證的，你在A公司做了三年，這時候公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)對你有了一定的信任，這個時候公司越是碰到想重用的人，越是會出很多測試題去考核他，明明這個員工應(yīng)該拿10000元工資的時候，但是公司會再要等一等，考驗他一下，看看這個員工是為了那些錢來的，還是為了做一番事業(yè)來的。因為公司要找一個真正做事業(yè)的人，所以希望它的員工也是一個能夠同時跟它享受富貴又能同時迎接困難的人。很多時候有些朋友并不知道公司是這樣考慮問題的，也根本不知道領(lǐng)導(dǎo)是在這樣考驗?zāi)?，心里開始不平衡，所以做出決定跳槽走了。跳到別的公司之后你再重新用兩三年建立你和領(lǐng)導(dǎo)之間的信任，你和新同事之間的信任，一切都要重新開始建立。不要說建立信任，甚至那些新公司的員工會不會接納你還是另一回事，因為你太優(yōu)秀了。當(dāng)你進(jìn)入一個新組織的時候，你光芒四射，你的能量已經(jīng)威脅到一些人的利益了，已經(jīng)危害到他們的存在，那個時候工作情況會非常復(fù)雜，明槍易躲，暗箭難防。突然你發(fā)現(xiàn)自己會把所有的精力放在處理這種復(fù)雜的人際關(guān)系上，很少能夠把精力放在業(yè)績上面，最后半年下來，業(yè)績沒有突出的表現(xiàn)，你被開除了。所以不要認(rèn)為有能力就一定會成功，很多優(yōu)秀的伙伴都是在這個環(huán)節(jié)上失敗的，安心踏實地做好每一份工作，老板對你的信任是你一生中最有價值的東西。送打工朋友一句話，叫天下烏鴉一般黑，意思是說任何公司都是存在問題的，不要用放大鏡看自己公司的缺點，而用望遠(yuǎn)鏡看其他公司的優(yōu)點。
　　
　　第三個不等式：知識不等于智慧
　　
　　無論哪個人在工作中只要他做得越多，錯得越多，總結(jié)得越多，就會獲得成功。人只有充分地把知識運用在實踐中，不斷地總結(jié)提升，才能夠讓所學(xué)的東西轉(zhuǎn)化為智慧，最終變成財富。
　　
　　經(jīng)常聽很多朋友說自己聽過很多著名的零售專家講課，聽過什么管理課程，讀過MBA、雙學(xué)位等，非常棒，恭喜你，你是一個非常好學(xué)的人，但是我們要注意，知識不等于智慧，聽到不等于做到，看到不等于發(fā)現(xiàn)。
　　
　　最重要的是知識如何變?yōu)橹腔?，一個字就是“做”。我們是否能在知道、聽到后立刻去行動，立刻去實施，立刻去執(zhí)行，否則就很難轉(zhuǎn)化為智慧。我非常佩服溫州人，他們經(jīng)常對我說：“祝老師，不好意思，我只有小學(xué)文憑，說話不對的地方請多多包涵。”各位，我非常尊敬他們，因為我覺得他們非常有智慧，不是因為他們身價幾十個億，而是因為他們從十幾歲開始就出去闖蕩社會，他們犯了很多錯誤，到今天總結(jié)了很多，所以他們說出來的每一句話、談出來的每一件事情都已經(jīng)融入他們的生命當(dāng)中。因此知識轉(zhuǎn)化為智慧的秘訣就一個字“做”，尤其當(dāng)我們年輕的時候，是拼命去做，現(xiàn)在不做更待何時。八年前，我老師送我一段話給了我非常大的觸動，有一天我跟老師出去講課，一個禮拜后回來拎了一大袋的錢，那是36萬元的現(xiàn)金，我跟老師說：“老師，請問我怎樣才能像你一樣優(yōu)秀？”我老師當(dāng)時說了一句話：“其實很簡單，當(dāng)你做得比我還多，當(dāng)你錯得比我還多，當(dāng)你總結(jié)得比我還多的時候，你一定比我更優(yōu)秀。”你大概會很羨慕你身邊那些優(yōu)秀的朋友，你羨慕他們那么成功，答案非常簡單，那就是當(dāng)你做得比他還多，當(dāng)你錯得比他還多，當(dāng)你總結(jié)得比他還多，當(dāng)你付出的比他還多的時候，你就一定會比他們還要優(yōu)秀。公司最怕員工少說話、少做事、少犯錯誤。各位，當(dāng)你聽到這句話的時候你就要認(rèn)真考慮了，你的職業(yè)生涯是不是在走下坡路？
　　
　　要少說話，多做事，多體驗，犯錯誤，多總結(jié)，這才是正確的，所以第三個不等式是知識不等于智慧，每一份付出都不是為別人，都是為自己。
　　
　　第四個不等式：努力不等于成功，不努力一定不成功
　　
　　努力不等于成功，但是不努力就一定不成功。在整個管理中，公司一定要重視功勞，不重視苦勞，員工要提高工作效率，提升自身的工作能力。
　　
　　很多朋友說：“老師我很努力，很用功，你剛才說的我都做到了，但是我為什么還不成功，我的命運不是這樣呀？”我說非常好，這時候你努力之后沒有結(jié)果，你一定問自己用的方法、策略正確不正確，跑的方向正確不正確，圣經(jīng)里面有這樣的話：快跑的未必能贏，善戰(zhàn)的未必得勝，靈智的未必能得良識。各位為什么快跑未必能贏？因為他方向跑反了，他怎么會贏呢？所以我們要在不斷地做事情過程中動腦筋思考，并不斷地思考總結(jié)，不能只顧埋頭苦干。分析事情為什么會有那樣的結(jié)果？為什么以前我們得到大家的一貫支持，而這次會被拒絕呢？整個過程中非常重要的便是實踐體悟。
　　
　　最后：永不放棄
　　
　　出門在外打工要學(xué)會從老板的角度看自己，這是職場的法寶。當(dāng)你懂得這四個公式的時候，我想你一定比現(xiàn)在成功。
　　
　　講到這里我不知道你是什么樣的感觸，回想一下你曾經(jīng)的職業(yè)生涯中，有沒有碰到類似的事情。當(dāng)四個不等式分享完之后，最后我想跟你分享，當(dāng)你人生目標(biāo)明確的時候，當(dāng)你用心按照這四個公式工作的時候，當(dāng)你學(xué)會從老板角度看自己的時候，最后還有一條要永遠(yuǎn)牢記：目標(biāo)鎖定之后要永不放棄。我們很多人非常喜歡確定自己的目標(biāo)，但是你會發(fā)現(xiàn)他們在確定目標(biāo)之后很容易放棄，很多人看了施瓦辛格演的電影之后說他的身材太棒了，買一張海報貼到家里，買一對啞鈴說我也要鍛煉身體，像他一樣身體健壯。結(jié)果買回來啞鈴之后練一個禮拜啞鈴便被放到一邊了，因為很辛苦，肌肉很痛，明天再說，于是后面就忘掉了。
　　
　　目標(biāo)第一，但是目標(biāo)要明確，同時目標(biāo)還要視覺化，讓你的目標(biāo)能經(jīng)?？吹剑晕艺f做一個夢想板，把你的夢想目標(biāo)寫下來或者是用圖片表示出來，說到這里，我拿我的助手為例來說明。
　　
　　助手的夢想
　　
　　我的一位助手王海非常棒，1996年有一天我回到公司，發(fā)現(xiàn)他的辦公桌前多了一個東西，是很大的一張紙，上面有四幅小圖，下面有一段話。第一張圖片：一個非常帥氣的利落的商務(wù)男士，拎了一個包，好像很匆忙在工作的感覺，上面寫著某年某月某日要實現(xiàn)像畫中的感覺，這是他的第一個目標(biāo)，買一套商務(wù)西裝。第二張圖片：1996年大家都夢想有一部手機，某年某月實現(xiàn)的目標(biāo)。第三張圖片：筆記本電腦，買不起不要緊，先寫好，某年某月實現(xiàn)。最后一張圖片是白色的寶馬車，下面寫了一句話——我是最棒的，我是最優(yōu)秀的，立刻行動，馬上行動。王海不僅把這張計劃目標(biāo)單貼在辦公室的桌子上，還把它貼在床頭的天花板上，每天早晨眼睛一睜開首先看到自己的夢想板，每天一睡覺也會看到自己的夢想板。我們可以看出他的目標(biāo)是明示的，而不是虛無的，并且每天都激勵自己時刻為了目標(biāo)而努力！最后許多年過去，我也不妨把王海的結(jié)果告訴大家，王海的目標(biāo)憑借自己的努力早就全部實現(xiàn)，而且現(xiàn)在還有很大的事業(yè)。