國瑞升：研發(fā)人員占13 技術與市場結合是關鍵

（訊石光通訊咨詢網消息）彩虹高懸深天空，訊石喜會國瑞升。作為一家專業(yè)從事超精密拋光材料研究、開發(fā)、生產、經營的中日合資企業(yè)，北京國瑞升科技有限公司成立僅僅8年多，就搶占了國內研磨片市場大部分份額。國瑞升憑借什么走到這一步？下一步發(fā)展目標是什么？為此，我們特別專訪了北京國瑞升公司相關負責人。 

       強大的技術團隊 先進的生產設備

       國瑞升是一家以做超精密研磨拋光材料起家的公司，總經理葛丙恒是北京理工大學化工與材料學院工學博士。早在攻讀博士學位期間，就開始參與日本東京電機大學的電腦硬盤拋光項目，畢業(yè)后，在日本微涂研磨株式會社工作至2001年。

      長期從事技術研發(fā)的工學博士葛總對技術相當重視，我們從國瑞升的研發(fā)團隊中可見一斑。在國瑞升公司，技術研發(fā)人員達到公司總人數的1/3，其中絕大多數是碩士及博士，公司每年還會組織兩次以上的技術研討會。

       國瑞升的廠房占地30余畝，有些設備是自行設計、改良、組裝而成的。主要是因為國內外沒有現成的生產設備可供購買，動手制作乃唯一的解決辦法。好在葛總在日本工作時長期參與研發(fā)工作，對整個設備制造及工藝流程相當熟悉，這也為國瑞升公司打下了堅實的技術基礎。

       光纖類產品在“笑” 半導體在“哭”

      目前，國瑞升的主營產品是自主研制開發(fā)的超精密拋光膜（研磨紙）、研磨液、拋光布、靜電植砂研磨帶、聚晶金剛石微粉和納米金剛石粉等，應用于光纖、硬盤、馬達、光學鏡片、曲軸、半導體、磁頭、藍寶石、金屬輥和LCD面板等眾多領域。其中，光通信行業(yè)的銷售在國瑞升占有很大比重。

       金融危機的爆發(fā)使國瑞升同其他公司一樣面臨前所未有的挑戰(zhàn)。光通信行業(yè)去年9、10月份訂單火熱，11月至今年1月深陷低谷。受國內3G建設等的拉動，光纖類產品訂單2月份之后開始好轉，目前這一細分市場訂單紅火，特別是國內訂單，而國外訂單也有回暖之勢，印度訂單量也非常大。據了解，印度訂單量大主要是由于整體需求大，而其并不具備研磨耗材的生產能力。

       光纖類產品在“笑”的同時，LED、LCD、半導體和微機電等行業(yè)卻遭受著來自金融海嘯的沉重打擊，目前市場狀況非常不太理想，訂單比較冷清。金融危機對國瑞升來說，即是挑戰(zhàn)，也是機遇。國瑞升公司通過主動降價、推陳出新，降低客戶生產成本，以實際行動同客戶風雨同舟，共同迎接金融危機的挑戰(zhàn)。

       打開市場靠的是質量和服務

      長期以來，國內的超精密拋光材料領域基本上是由美國、日本等國的少數公司所壟斷，產品價格居高不下，服務也差強人意。

      國瑞升成立之前，國內研磨紙的價格在幾百元/片，葛丙恒博士既看到了整個光通信行業(yè)蘊藏的巨大商機，也希望研磨紙的國產化，降低國內廠家的生產成本。于是他毅然辭去在日本有著豐厚薪金的穩(wěn)定工作，回國創(chuàng)業(yè)。

      然而，打開國內市場并不是一件容易的事情，開業(yè)的第一年，其產品打不開市場，效益差。第二年，更加步履維艱，偌大的一個公司，賬上只剩下兩萬元。于是，改革技術、提高產品質量和開拓市場被提上日程！2003年，國瑞升的產品逐漸打開了銷路，與一些客戶建立起業(yè)務聯系，像一棵逐漸舒展的幼苗，茁壯地成長起來。目前，北京國瑞升科技有限公司的業(yè)務覆蓋美國、德國、日本、東南亞等多個國家和地區(qū)，產品種類上百種，公司分別在深圳、上海、香港、日本設立了辦事處。

       回顧這一歷程，國瑞升公司國內銷售負責人任洪亮分析說：“穩(wěn)定的質量、較高的性價比、優(yōu)質的服務、強大的技術支持以及不斷進取的精神是我們打開海內外市場的制勝武器。”

      熱衷于國內外大型展會  望與訊石合作推廣市場

      印度光通訊展、美國OFC、深圳光博會、深圳光電展等國內外展會，國瑞升一年要參加10多個，本周末的深圳光電展上，國瑞升將攜LED、LCD領域用耗材產品亮相展臺。

       對國瑞升而言，參加展會的目的有4個——尋求新客戶、維護老客戶、樹立品牌形象和鍛煉新員工。其大多數客戶均是通過展會認識的。國瑞升表示，希望能借助訊石公司在光通訊行業(yè)的影響力及廣闊的人脈關系，多合作舉辦一些活動，開拓其在光纖領域的海內外市場，樹立公司品牌。

      明確發(fā)展目標  努力突破發(fā)展瓶頸

      國內能夠單一生產精細研磨材料的廠家不少，但是能夠生產納米級、微米級和亞微米級的超精密研磨材料，產品涉及多個行業(yè)的綜合性生產基地只有國瑞升一家。就拿CMP二氧化硅拋光液來說，國內能夠生產的企業(yè)有五六家，但是能夠生產出二氧化硅膠粒在110納米以上的只有國瑞升一家，且生產工藝也區(qū)別于傳統的水玻璃法。

      國瑞升的主要競爭對手是美國、日本等起步較早的超大型研磨材料生產企業(yè)。“打造國內超精密拋光行業(yè)領頭羊，確立國瑞升在國際上的行業(yè)品牌，為客戶降低成本、提高產品良率是國瑞升的發(fā)展目標。”任總胸有成竹地說。

      新產品規(guī)劃方面，國瑞升透露，將會加大造紙業(yè)、半導體、輥軸等耗材產品的開發(fā)力度。一些領域里，特別是半導體行業(yè)、LCD行業(yè)，企業(yè)生產線投資巨大、技術門檻高，所需的研磨拋光耗材基本上是美日公司所壟斷。國瑞升公司正通過不懈努力，靠優(yōu)質的產品開拓新的市場。

      對于國瑞升這種技術型企業(yè)而言，技術是優(yōu)勢，但如何使技術迅速轉化成銷售額是其面臨的難關。技術人員深入市場，銷售人員反饋行業(yè)信息，國瑞升公司憑借強大技術團隊，每年都將確立新的研發(fā)課題，不斷推出新的產品。                                                                        

編者語：衷心地希望國瑞升能在提高產品質量與穩(wěn)定性方面更上一層樓，同時不斷提升品牌形象，開展多渠道銷售，早日把中國制造的拋光材料推廣到更廣闊的海外市場，為中國拋光材料生產商爭得一份來自海外的榮耀。