烽火通信2014年報解讀:增量導(dǎo)向全面布局 營收首次突破百億

　　ICCSZ訊   過去一年，4G技術(shù)的全面應(yīng)用、ICT產(chǎn)業(yè)融合和信息化浪潮的沖擊，使得電信行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場格局亦一變再變，烽火通信科技股份有限公司(下稱“烽火通信”)依然以兩位數(shù)的快速穩(wěn)健增長交出一份令人滿意的成績單，其營收也首次突破百億元人民幣大關(guān)。

　　2014年，烽火通信實現(xiàn)營業(yè)收入107.21億元，較2013年的91.09億元增長11.32%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.40億元，較2013年的5.19億元增長4.06%;每股收益為0.56元，略高于上年的0.54元。

　　縱觀整個電信基礎(chǔ)設(shè)施制造業(yè)，從電報的發(fā)明者馬可尼、移動通信的推動者摩托羅拉，到朗訊、西門子、北電，一家家巨頭或退出或被并購，而烽火通信不僅成功生存下來，而且成為國內(nèi)一流、全球知名的設(shè)備供應(yīng)商。究其背后，離不開對技術(shù)與市場的深度洞悉、精準(zhǔn)而有效的市場定位、圍繞“客戶中心”的技術(shù)創(chuàng)新與市場布局，以及極為關(guān)鍵的系統(tǒng)性的管理變革。

　　今年是“十二五”的收官之年，烽火通信也剛剛度過了由科研院所轉(zhuǎn)制創(chuàng)立以來的15周歲。在中國經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”、“中國制造2025”下，這家公司將迸發(fā)出怎樣的活力創(chuàng)造出怎樣的成績，值得拭目以待。

　　“光通信專家”產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)展明顯

　　早在上世紀(jì)70年代，中國工程院院士趙梓森就率先在武漢郵電科學(xué)研究院制造出了中國第一根實用化光纖，中國第一套光通信系統(tǒng)設(shè)備同樣誕生于此。

　　作為中國光通信的發(fā)源地，經(jīng)過上市后近15年的發(fā)展，烽火通信已形成了以光通信產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從較單一的光傳輸和光纖光纜，擴(kuò)展到光傳送系統(tǒng)、光纖線纜、寬帶接入系統(tǒng)、業(yè)務(wù)與終端系統(tǒng)、光配線系統(tǒng)、數(shù)據(jù)通信、系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件等多個領(lǐng)域，成為唯一同時覆蓋光通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、光纖光纜、ODN三大戰(zhàn)略領(lǐng)域的電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。截至2014年底，烽火通信總資產(chǎn)達(dá)到154.33億元，較2013年的143.58億元增長7.48%。

　　2014年，烽火通信遵循“光通信專家”的戰(zhàn)略定位，堅持謀變圖強(qiáng)、增量發(fā)展，圍繞“優(yōu)化布局”的年度主題，在提升發(fā)展質(zhì)量和效益方面取得新的成果。在OVUM等權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的最新排名中，烽火通信在各光通信領(lǐng)域的地位都較往年有明顯提升，其中光傳輸產(chǎn)品收入排名全球第六、PON產(chǎn)品收入排名全球第四、光纜綜合實力亦處于全球頂尖水平。

　　國內(nèi)市場上，烽火通信抓住國內(nèi)運(yùn)營商4G建設(shè)機(jī)會，突破新市場、挖掘老市場，主流產(chǎn)品國內(nèi)市場份額穩(wěn)中有升;集采項目和省內(nèi)項目運(yùn)作取得長足進(jìn)步;在國內(nèi)三大運(yùn)營商服務(wù)后評估中，各產(chǎn)品均名列前茅，得到高度廣泛認(rèn)可。報告期內(nèi)，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入80.55億元，較上年增長5.53%。

　　國際市場上，烽火通信加快國際主流運(yùn)營商布局的步伐，加強(qiáng)了直接客戶關(guān)系管理，形成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品快速增長、線纜產(chǎn)品強(qiáng)勢不減、ODN產(chǎn)品總包領(lǐng)先、終端產(chǎn)品局部突破、綜合代維規(guī)模應(yīng)用的市場拓展格局。其主流產(chǎn)品在西班牙電信、德國電信、沃達(dá)豐等高端市場規(guī)模有所擴(kuò)大，在部分區(qū)域保持最大份額，并實現(xiàn)局部市場的重大突破。報告期內(nèi)，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入24.31億元，較上年大幅增長95.21%，逐漸成為繼華為、中興之后中國電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的又一張名片。

　　與此同時，烽火通信繼續(xù)加大信息化大市場的拓展力度，市場布局成果進(jìn)一步鞏固，品牌形象有所提升。過去一年中實現(xiàn)了全系列產(chǎn)品在電力、廣電和鐵路等市場的規(guī)模商用;集成業(yè)務(wù)進(jìn)一步加大省外市場布局，軌道通信業(yè)務(wù)成長為國內(nèi)第一品牌;政企信息化市場穩(wěn)步推進(jìn)，自主開發(fā)產(chǎn)品獲得規(guī)模應(yīng)用;網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)繼續(xù)保持國內(nèi)領(lǐng)先地位。據(jù)C114了解，烽火通信的目標(biāo)是成為主流整體解決方案供應(yīng)商，使信息化市場收入在烽火總體收入中“三分天下有其一”。

　　創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品和技術(shù)布局持續(xù)優(yōu)化

　　作為民族光通信的領(lǐng)導(dǎo)者，烽火通信堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，每年都將銷售收入的10%以上投入研發(fā)以保證研發(fā)項目的持續(xù)投入以充實產(chǎn)品儲備，培育長期競爭力。報告期內(nèi)，研發(fā)支出達(dá)11.76億元，較上年增長17.35%，占當(dāng)年營業(yè)收入10.97%。

　　從各系列產(chǎn)品維度表現(xiàn)可以看到，如年報所稱，烽火通信“將產(chǎn)品布局和技術(shù)布局緊密結(jié)合起來，加快產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)平臺建設(shè)，努力提升創(chuàng)新驅(qū)動在布局優(yōu)化中的作用”。

　　烽火通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國內(nèi)運(yùn)營商市場競爭力穩(wěn)步提升、在國際市場合同額同比翻番，形成多個區(qū)域的穩(wěn)定收入來源。100G OTN在運(yùn)營商市場集采和測試中均取得較好的技術(shù)排名，同時承建多省非運(yùn)營商市場的國干和省干工程;IP RAN強(qiáng)化了主流供應(yīng)商地位;PON在全球范圍內(nèi)首次實現(xiàn)XG-PON規(guī)模商用。率先發(fā)布SDN整體解決方案;部署全球首個跨城域SPTN網(wǎng)絡(luò);400G現(xiàn)網(wǎng)測試表現(xiàn)優(yōu)異。

　　其線纜產(chǎn)品成長為中國出口第一品牌，產(chǎn)品范圍更廣，具備線纜全系列解決方案提供能力;占據(jù)國內(nèi)技術(shù)制高點，具備與國外領(lǐng)先廠家相競爭的實力;高速拉絲裝備和技術(shù)開發(fā)步入國際領(lǐng)先水平;面向400G的超低損耗光纖預(yù)研穩(wěn)步推進(jìn);面向海外不同主流運(yùn)營商的產(chǎn)品定制開發(fā)成效顯著。

　　其終端產(chǎn)品借助社會化、電商銷售的商業(yè)模式，產(chǎn)品出貨量同比增長40%，再創(chuàng)歷史新高，在網(wǎng)應(yīng)用設(shè)備突破一千萬臺。LTE模塊、OTT融合預(yù)研進(jìn)展順利;基于IPTV CDN、OTT TV的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)平臺進(jìn)一步完善，并形成從平臺到終端的多媒體業(yè)務(wù)總體解決方案。

　　其光配線產(chǎn)品保持翻番的發(fā)展態(tài)勢，整體解決方案能力進(jìn)一步提升。海外總包項目形成全面而靈活的商業(yè)模式;主導(dǎo)推進(jìn)的河南聯(lián)通光改和駐地網(wǎng)模式獲得集團(tuán)認(rèn)可;智能ODN開始規(guī)模商用。聚焦優(yōu)化產(chǎn)品解決方案，明確了總包類、器件箱體類、機(jī)柜產(chǎn)品類以及智能ODN類四個主要產(chǎn)品線方向。

　　烽火通信的行業(yè)高端路由器、高端交換機(jī)產(chǎn)品通過國家電網(wǎng)集采測試，支撐多批次集采排名第一;接入網(wǎng)新產(chǎn)品實現(xiàn)廣電市場的試點應(yīng)用，定制化接入產(chǎn)品在產(chǎn)品線合同額占比過半;PON+EOC解決方案在海外市場大規(guī)模應(yīng)用。集成業(yè)務(wù)初步構(gòu)建了具有烽火特色的黨政國產(chǎn)信息化解決方案;基于LTE的第二代車地?zé)o線系統(tǒng)通過國際權(quán)威測試。在有效支撐主業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)上，其服務(wù)產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。駐地網(wǎng)多種商業(yè)模式增強(qiáng)總體競爭力，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、綜合代維等產(chǎn)品也促進(jìn)了該公司主營產(chǎn)品再銷售。

　　此外，烽火通信積極探索適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代特點的新業(yè)務(wù)模式，啟動和強(qiáng)化在數(shù)據(jù)中心、云計算、智慧城市和海洋通信等方面的布局。

　　統(tǒng)籌謀劃 狠抓產(chǎn)能交付

　　年報顯示，為提升交付質(zhì)量與及時性，烽火通信在過去一年中狠抓產(chǎn)能布局，圍繞“不求所有，但求所用”的方針，統(tǒng)籌自有及合作伙伴的產(chǎn)能，確保產(chǎn)品的按時保質(zhì)交付。

　　在烽火通信四大產(chǎn)品板塊中，系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)出量較2013年提升50%;線纜產(chǎn)能實現(xiàn)了年產(chǎn)3000萬芯公里的跨越;寬帶終端出貨量同比增長50%;光配線產(chǎn)品在國內(nèi)運(yùn)營商市場交付業(yè)績名列前茅，僅光分路器在2014年最后兩個月的交付量就超過2013年全年。

　　C114自烽火通信處獲悉，為掌控產(chǎn)能，其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)出線強(qiáng)化ODM/OEM供應(yīng)商管控，通過優(yōu)化生產(chǎn)制程、嚴(yán)格執(zhí)行供應(yīng)商績效評估等舉措，ODM/OEM產(chǎn)品發(fā)貨量同比增加75%;線纜產(chǎn)出線面向海內(nèi)外市場，布局光棒、光纖和室內(nèi)外光纜的再度擴(kuò)產(chǎn)，已基本具備沖刺50億規(guī)模的生產(chǎn)能力;業(yè)務(wù)與終端產(chǎn)出線緊抓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)作整合，推動市場到供應(yīng)的有機(jī)聯(lián)動，實現(xiàn)單月峰值出貨量翻番;光配線系統(tǒng)產(chǎn)出線著重提前布局，成為影響光分路器、光交等關(guān)鍵產(chǎn)品產(chǎn)能的主導(dǎo)力量。

　　在提前謀劃的同時，烽火通信還加強(qiáng)了總包項目管理相關(guān)制度建設(shè)，提煉出總包項目核心能力;國際銷售平臺完成第一期PTC搭建，打通從合同到回款的端到端流程;制造平臺全面實施制造執(zhí)行管理系統(tǒng)，提升了交付運(yùn)作的整體效率。

　　增量導(dǎo)向 管理變革持續(xù)深化

　　以內(nèi)部變革釋放增長動力已經(jīng)成為烽火通信的一大成功要素。1999-2009年間，烽火通信共計進(jìn)行了5次改革，推動它從事業(yè)單位體制的科研院所真正轉(zhuǎn)型為一家現(xiàn)代化的高科技企業(yè)。

　　2011年8月，烽火通信在踐行卓越績效管理模式的基礎(chǔ)上啟動了“基于組織績效提升的管理變革”，圍繞“以客戶為中心”的核心價值觀，涉及市場營銷體系、產(chǎn)品開發(fā)體系、戰(zhàn)略績效管理體系、企業(yè)文化和干部體系建設(shè)的全面系統(tǒng)再造。

　　年報稱，隨著推動系統(tǒng)變革走向深入，烽火通信在2014年著力優(yōu)化增量機(jī)制，推動開放式預(yù)核算體系逐步下沉，釋放基層單元增量活力。

　　烽火通信方面介紹稱，其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)出線貫徹“產(chǎn)品線‘打仗’，資源部門‘養(yǎng)兵’”的思路，以經(jīng)營為資源配置的關(guān)鍵因素，通過開放式利潤空間聯(lián)動機(jī)制，推動資源主動向產(chǎn)出配置，提升了響應(yīng)客戶需求的速度。

　　其他產(chǎn)出單元貫徹執(zhí)行開放式預(yù)核算體系，完善機(jī)構(gòu)及職能設(shè)置，加強(qiáng)矩陣式管理，逐步推動資源下沉，在體制上促進(jìn)產(chǎn)品線高速發(fā)展。

　　國內(nèi)銷售平臺在省辦層面推行預(yù)算下沉和資源下沉，擬訂了針對省辦的開放式預(yù)核算原則，實現(xiàn)資源配置直接與利潤空間掛鉤;同時在政策上牽引省辦進(jìn)行新市場新產(chǎn)品的長期布局工作。國際銷售平臺將客戶群作為最小經(jīng)營單元，將“存量打折，增量翻番”的思路下沉到這些經(jīng)營單元，力求做到收入可預(yù)期。行業(yè)網(wǎng)銷售平臺開放式預(yù)核算初次嘗試下沉到六大網(wǎng)絡(luò)線。

　　通過考核、預(yù)核算等制度，增量文化落實到基層作戰(zhàn)單元和直管干部，既追求組織業(yè)績的“合奏明”，也突出個人貢獻(xiàn)的“獨奏亮”，增強(qiáng)了增量文化對于關(guān)鍵崗位的滲透力和影響力。