3G契機(jī)與光纖市場(chǎng)的復(fù)蘇將為電信設(shè)備市場(chǎng)翻開一個(gè)新的篇章。目前阿朗與諾西的整合已基本到位,業(yè)績(jī)正在逐漸改善,但是,對(duì)于諾西和阿朗來說,要真正實(shí)現(xiàn)扭虧為盈還面臨很大的挑戰(zhàn),關(guān)鍵在于誰對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握能力更強(qiáng)
據(jù)諾基亞日前公布的財(cái)報(bào)披露,其旗下合資公司諾基亞西門子(以下簡(jiǎn)稱“諾西”)07年虧損了13億歐元。
同時(shí),據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),阿爾卡特朗訊(以下簡(jiǎn)稱“阿朗”)07年財(cái)報(bào)也必然是赤字。這對(duì)“難兄難弟”目前都面臨著“合并綜合癥”,虧損也是其表現(xiàn)之一。誰將率先擺脫“合并綜合癥”,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”呢?
“重癥纏身”的諾西與阿朗
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的電信設(shè)備市場(chǎng),設(shè)備商們紛紛尋找新的出路,諾西與阿朗的合并也是源自于此。合并帶來的好處不必多說,從近處來說,合并直接集合了兩家的長(zhǎng)處,使新公司資本直接增加、技術(shù)領(lǐng)域也擴(kuò)大了,從而增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,新公司通過聯(lián)合實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,進(jìn)而可以節(jié)省成本,應(yīng)對(duì)目前電信設(shè)備市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。盡管新公司有諸多好處,但是在合并初期,諾西與阿朗也面臨著一個(gè)嚴(yán)重的問題:“合并綜合癥”。
“合并綜合癥”最為現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題就是裁員。據(jù)了解,諾西計(jì)劃到2010年在芬蘭裁員1500—1700人,在全球裁員9000人。“這樣每年可節(jié)約15億歐元(20億美元)。”諾西通信發(fā)言人說。與此同時(shí),阿朗也在大刀闊斧地進(jìn)行裁員計(jì)劃。據(jù)法國《拓展》周刊援引消息人士的話稱,阿朗可能會(huì)將全球總職員數(shù)裁減20%以上,這意味著將減少1.5—2萬人。有關(guān)方面稱,這將節(jié)省31億美元的成本。
然而,據(jù)《商業(yè)周刊》分析,裁員并不能完全解決諾西與阿朗的問題。
一方面,這些因裁員而節(jié)省下來的資金有大部分并不能為公司業(yè)績(jī)作出多大貢獻(xiàn),因?yàn)楣緸榱藠Z回失去的市場(chǎng)份額必須為客戶提供較高的折扣。
另一方面,新公司仍然受到華為、中興等新興設(shè)備商的壓力,而且隨著基于標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)盛行,傳統(tǒng)的電信硬件市場(chǎng)利潤(rùn)已經(jīng)每況愈下,新公司還受到IT平臺(tái)提供商的沖擊。
當(dāng)然,如同其他合并公司,諾西與阿朗也同樣面臨著要克服文化或者組織架構(gòu)整合的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)如此多的裁員,新公司如何能夠加強(qiáng)員工忠誠度?如何整合原來迥異的兩家企業(yè)文化?這些都是擺在阿朗與諾西面前的現(xiàn)實(shí)難題。
由此來看,諾西與阿朗的“合并綜合癥”還真是問題不小,要想實(shí)現(xiàn)真正的“1+1>2”,必須先擺脫這“合并綜合癥”。
關(guān)鍵的新訂單
如何擺脫“合并綜合癥”?這涉及的問題很多,有文化方面的、市場(chǎng)方面的、財(cái)務(wù)方面的、技術(shù)方面的種種問題??墒窃?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%af%ba%e8%a5%bf&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">諾西與阿朗面前,首當(dāng)其沖的是投資者的信心問題。
如何讓投資者更有信心?一張漂亮的財(cái)報(bào)勝過一切。對(duì)于連續(xù)幾年赤字的諾西與阿朗,要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,新訂單成為關(guān)鍵。
日前,諾西宣稱獲得中東移動(dòng)運(yùn)營商Zain價(jià)值9.35億美元的巨額訂單;與此同時(shí),阿朗也宣布羅馬尼亞電力傳輸公司Transelectrica 下屬的Teletrans公司采用了其IP/MPLS解決方案,合同金額達(dá)到數(shù)百萬歐元。
其實(shí)從合并公司成立以來,諾西與阿朗便在新訂單方面展開了種種“隱性”的較量。訂單金額是一方面,訂單的地區(qū)與業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是其較量的領(lǐng)域。
Heavy Reading咨詢公司分析師Patrick Donegan曾指出,“不像朗訊與阿爾卡特的合并實(shí)現(xiàn)了北美和歐洲市場(chǎng)的互補(bǔ),諾基亞和西門子的合并沒能解決雙方北美市場(chǎng)空白的問題。”
然而從諾西最新公布的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,諾西與阿朗相比,暫時(shí)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在去年第四季度,諾西不但實(shí)現(xiàn)了零贏利,更是在北美市場(chǎng)取得了突破。據(jù)諾西方面有關(guān)人士透露,去年諾西在北美市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁,因此成就了諾西的“零贏利”。
從阿朗的新訂單來看,訂單的范圍較為狹窄。特別是在3G移動(dòng)通訊設(shè)備市場(chǎng),朗訊只專注于CDMA技術(shù),而CDMA在全球應(yīng)用并沒有WCDMA廣泛。與此同時(shí),業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如瑞典的愛立信公司目前控制了全球45%的GSM市場(chǎng)。為此許多分析家認(rèn)為阿朗公司最終將退出無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)。
誰將率先實(shí)現(xiàn)“1+1>2”
2008年無疑是諾西與阿朗的關(guān)鍵年。首先,從整個(gè)電信設(shè)備行業(yè)來看,行業(yè)景氣度有望提升,尤其是中國、印度等亞太地區(qū)以及北美、東歐地區(qū)的市場(chǎng)需求有望增長(zhǎng)。巨大的3G契機(jī)與光纖市場(chǎng)的復(fù)蘇無疑將為電信設(shè)備市場(chǎng)翻開一個(gè)新的篇章。
其次,阿朗與諾西的整合也基本到位,業(yè)績(jī)正在逐漸改善。諾西正初步實(shí)現(xiàn)了扭虧的“零贏利”,而從阿朗方面來看,盡管07年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,凈虧損達(dá)到2.58億歐元,然而比起第二季度凈虧損的5.86億歐元已經(jīng)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。
當(dāng)然,對(duì)于諾西和阿朗來說,要真正實(shí)現(xiàn)扭虧為盈還有很大的挑戰(zhàn),如愛立信市場(chǎng)表現(xiàn)依然優(yōu)于它們兩家,而一些新興市場(chǎng)的設(shè)備商緊追不舍發(fā)展迅速等。誰想要率先走出困境都不是一件容易的事情。
盡管從目前來看,諾西初現(xiàn)曙光,但正如OVUM分析師Michael Howard指出的那樣:“真正的成功合并是要看五年后是不是依然盈利,是不是依然具備持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。”因此諾西雖然在理論上一加一大于二,但未來能否如愿現(xiàn)在仍是未知數(shù)。阿朗盡管一時(shí)落后,卻也未必沒有反超的希望。
可以預(yù)見的是,2008年將很可能成為諾西與阿朗的“扭虧年”。至于誰將笑到最后,關(guān)鍵在于誰對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握能力更強(qiáng)。