海能達答投資者問：OME業(yè)務(wù)整體毛利率目前維持在10%-15%之間

  ICC訊 (編輯：Nicole) 近日，海能達通信股份有限公司(以下簡稱“海能達”或“公司”)舉辦特定對象調(diào)研投資者關(guān)系活動，公司接待大成基金等多家機構(gòu)調(diào)研，接待人員副總經(jīng)理兼董秘 周炎，投資者關(guān)系部部長 李瑞，通過電話會議進行。

  交流互動環(huán)節(jié)信息記錄如下：

  1、公司的公專融合產(chǎn)品解決了客戶什么痛點，目前收入占比和增速如何?

  海能達：窄帶數(shù)字專網(wǎng)憑借其優(yōu)越的關(guān)鍵語音、調(diào)度功能，多年以來在保障城市安全穩(wěn)定、行業(yè)有序運轉(zhuǎn)中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，隨著 ICT、AI、云計算等技術(shù)日漸成熟以及應(yīng)用場景的增加，行業(yè)用戶除了傳統(tǒng)語音調(diào)度外，多媒體傳輸、智能化應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析、全域定位等需求快速增長。傳統(tǒng)窄帶專網(wǎng)受制于帶寬限制無法滿足需求，全部自建寬帶專網(wǎng)又成本過高，而將窄帶數(shù)字集群與運營商寬帶網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，通過硬件服務(wù)器和軟件平臺搭建相對私域的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，配合輕量化和便捷化的終端，形成一套業(yè)務(wù)、平臺、網(wǎng)絡(luò)、終端多層協(xié)同整體的解決方案，保障客戶關(guān)鍵任務(wù)通信，逐漸成為數(shù)字專網(wǎng)向?qū)拵Щ葸M的主流模式，3GPP 和 TCCA 等國際標準組織也制訂了基于寬窄長期共存、互聯(lián)互通的關(guān)鍵通信業(yè)務(wù) MCS 標準。

  海能達是全球最早推出公專融合解決方案的企業(yè)，產(chǎn)品主要滿足公共安全、政務(wù)應(yīng)急等行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)升級需求，同時也從專業(yè)執(zhí)法向輔警、城管、物業(yè)等泛執(zhí)法和執(zhí)勤類客戶延伸，公司近期發(fā)布了《公專融合白皮書》，正加速推動行業(yè)標準制定。去年公司的公專融合產(chǎn)品收入超過 2 億元，今年保持較好的增長趨勢，在公司新業(yè)務(wù)板塊中增速最快，未來的成長性也較為明確。

  2、 公司在運營商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局和進展情況?

  海能達：運營商業(yè)務(wù)主要包括公司今年重點發(fā)力的 4G/5G 寬帶以及公專融合兩個新業(yè)務(wù)板塊。公專融合領(lǐng)域，公司近兩年通過 MCS、PoC 等平臺的搭建和俄羅斯、南亞、東南亞等國的十多家運營商建立了合作，主要集中在新興市場國家和二三線運營商市場，部分規(guī)模項目正在運作。

  寬帶領(lǐng)域公司在國內(nèi)正參與運營商的相關(guān)測試，并打造開放生態(tài)，向部分解決方案廠商提供 4G/5G 的板卡，作為上游企業(yè)共同拓展運營商市場;同時，國內(nèi)運營商也非常重視 5G 行業(yè)應(yīng)用，公司通過和運營商合作積極拓展 5G 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，已在工業(yè)、礦業(yè)、港口等行業(yè)落地多個應(yīng)用項目，形成了樣板點效應(yīng)并逐漸向各行業(yè)復(fù)制。海外目前市場需求仍以 4G LTE 為主，未來隨著全球 5G 建設(shè)加速，5G 行業(yè)專網(wǎng)將迎來大規(guī)模商用期。To B 業(yè)務(wù)模式與 To C 存在差異，客戶更注重解決方案帶來的整體價值提升，業(yè)務(wù)將隨著需求升級和解決方案的豐富逐步拓展。

  3、公司 OEM 業(yè)務(wù)和客戶主要有哪些，產(chǎn)品毛利率情況怎樣?

  海能達：公司 OEM 業(yè)務(wù)主要是為區(qū)塊鏈、汽車電子、高端機器人、服務(wù)器、通信設(shè)備等行業(yè)客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、物料采購、精工制造到全球物流等高品質(zhì)一站式 EMS 服務(wù)。去年起公司加大了在成長性較為明確的服務(wù)器、汽車電子等領(lǐng)域的布局，汽車電子客戶包括全球領(lǐng)先的動力電池廠商以及吉利、廣汽、金康等新能源汽車廠商，通信設(shè)備和服務(wù)器領(lǐng)域結(jié)合自身專用通信業(yè)務(wù)和部分主流設(shè)備商正陸續(xù)開展合作。 OME 業(yè)務(wù)整體毛利率目前維持在 10%-15%之間。

  4、請問國資入股海能達后雙方的合作公司怎樣規(guī)劃?

  海能達：深投控是世界五百強企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋金融控股、科技園區(qū)、產(chǎn)業(yè)投資三大板塊。海能達是我國專用通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和全球?qū)Ｓ猛ㄐ蓬I(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)。公司在金融領(lǐng)域公司已經(jīng)得到了深投控體系內(nèi)的部分金融機構(gòu)的支持，還將進一步加強合作;面向產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物業(yè)這類專用通信目標客戶的業(yè)務(wù)中，公司與深投控有項目存在協(xié)同;科技領(lǐng)域，雙方在 5G 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)升級中也存在合作點，后續(xù)將基于具體業(yè)務(wù)合作進行深入探討。