華為海思造芯15年：任正非鐵心要干，每年投數(shù)十億虧損7年盈利

  ICCSZ訊 備胎戰(zhàn)略

  2018年初，海思上研所華征參加了部門(mén)春節(jié)座談會(huì)，會(huì)上對(duì)過(guò)去一個(gè)財(cái)年做總結(jié)，列出了各個(gè)部門(mén)和項(xiàng)目的營(yíng)收情況。他發(fā)現(xiàn)光通信芯片的一個(gè)項(xiàng)目收入只有一丁點(diǎn)，可以忽略不計(jì)。這種芯片用于骨干交換機(jī)，需求量非常少，但研發(fā)費(fèi)用高昂。

  “從我們的角度看覺(jué)得沒(méi)什么意義，這個(gè)項(xiàng)目肯定虧好多錢(qián)，光一次流片，費(fèi)用就要2000多萬(wàn)元?！比A征說(shuō)，而一款芯片進(jìn)入量產(chǎn)前需要經(jīng)歷3-4次流片。

  華征現(xiàn)在回想，這些看起來(lái)投入巨大但經(jīng)濟(jì)效益有限的項(xiàng)目，在緊急時(shí)刻卻發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

  自從海思總裁何庭波發(fā)出了“備胎”郵件之后，關(guān)于海思是否有備胎，能否抵擋住外部禁令成了外界關(guān)注的焦點(diǎn)。從AI財(cái)經(jīng)社了解到的情況看，海思確實(shí)很早開(kāi)始有所準(zhǔn)備。

  按照通行的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工，一家公司沒(méi)必要什么都做。但中興和華為事件卻讓此發(fā)生了變化。海思在加大關(guān)鍵芯片的研發(fā)。海思員工關(guān)未都剛得知，公司不久前專(zhuān)門(mén)在北京成立了一個(gè)模擬芯片部門(mén)，而模擬芯片是中美差距最大的地方，焦點(diǎn)在射頻前端。射頻前端中的PA放大器是個(gè)較大的難點(diǎn)。

  從去年第四季度開(kāi)始，射頻主流企業(yè)美國(guó)Avago和Qorvo推廣一個(gè)模組的方案，里面包含了PA、開(kāi)關(guān)和濾波器等。但華為P30和P30 Pro把PA單獨(dú)拿出來(lái)。從這個(gè)動(dòng)作可以看出，華為在有意識(shí)地規(guī)避PA的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟＝M里的其他部件，日本和國(guó)內(nèi)都能供應(yīng)。華為也在一直推進(jìn)自研PA。有消息稱(chēng)，海思2018年自研的中低端PA已經(jīng)發(fā)貨五六千萬(wàn)個(gè)。

  圖/視覺(jué)中國(guó)

  實(shí)際上，海思還研發(fā)了模擬和數(shù)字混合的芯片，像高速數(shù)模轉(zhuǎn)換器(DAC)。華征發(fā)現(xiàn)，雖然華為基本沒(méi)用，但一直有團(tuán)隊(duì)在做。他參加過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)審，得出的結(jié)果是海思數(shù)模轉(zhuǎn)換器的指標(biāo)比美國(guó)大廠ADI最新的指標(biāo)只差了一點(diǎn)點(diǎn)。

  而海思圖靈業(yè)務(wù)部對(duì)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CPU已研發(fā)了好幾年，人數(shù)有數(shù)百人。

  潘可為在海思做過(guò)一個(gè)存儲(chǔ)器芯片的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商漫天要價(jià)，于是海思三四個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)做了一年半，流片出來(lái)可用，但當(dāng)時(shí)海外供應(yīng)商已把價(jià)格降了下來(lái)，這款產(chǎn)品的所有文件最后都?xì)w檔封存。

  各方匯聚的信息都顯示，華為并非對(duì)今天的局面完全沒(méi)有預(yù)想到，內(nèi)部所做的準(zhǔn)備也遠(yuǎn)早于2017年的中興事件。早在2012年，華為和中興就遭到過(guò)美國(guó)的質(zhì)疑，那些合規(guī)和戰(zhàn)略安全的話(huà)題刺激任正非要擺脫對(duì)外界的依賴(lài)。

  在那一年2012實(shí)驗(yàn)室座談會(huì)上，任正非說(shuō)：“哪怕(芯片)暫時(shí)沒(méi)有用，也還是要繼續(xù)做下去。一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。我們公司積累了這么多的財(cái)富，這些財(cái)富可能就是因?yàn)槟且粋€(gè)點(diǎn)，讓別人卡住，最后死掉。這是公司的戰(zhàn)略旗幟，不能動(dòng)搖?！?

  考慮到戰(zhàn)略性問(wèn)題和供應(yīng)鏈安全的問(wèn)題，華為做了梳理和調(diào)研：如果這個(gè)東西只有美國(guó)人能做，危險(xiǎn)等級(jí)最高;如果美國(guó)人能做，歐洲人也能做，危險(xiǎn)等級(jí)會(huì)低很多。而上述光通信芯片主要是北美公司在做，所以華為賠錢(qián)也得跟進(jìn)。

  海思內(nèi)部甚至有一定規(guī)則來(lái)保證冷板凳部門(mén)的利益。在華為，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金多寡，要視項(xiàng)目盈利而定。這意味著不掙錢(qián)的部門(mén)分到的獎(jiǎng)金很少。但芯片是一個(gè)投資高、風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)周期長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。為了支持芯片的研發(fā)，華為也在做內(nèi)部調(diào)劑平衡。

  關(guān)未都在海思工作十年，他記得抄表芯片當(dāng)年開(kāi)發(fā)了5年都不掙錢(qián)，華為最終把他們劃到消費(fèi)者BG。這是華為營(yíng)收非常好的部門(mén)，比2012實(shí)驗(yàn)室出手闊綽，而華為通過(guò)這樣的協(xié)調(diào)，保證了冷板凳崗位分到的獎(jiǎng)金不至于太低。

  海思對(duì)新項(xiàng)目成敗也有一定的容忍度，在華為嚴(yán)密的績(jī)效考核體系下會(huì)有所傾斜。潘可為記得，自己進(jìn)海思的頭一個(gè)項(xiàng)目是研究型，前3年績(jī)效保證不被打C——在華為，績(jī)效被打C不僅沒(méi)有獎(jiǎng)金，還有可能被淘汰。

  海思的備胎使其在遇到風(fēng)浪時(shí)不會(huì)束手無(wú)策，但這不意味著華為能把所有東西都cover住。孫耘在海思工作了10多年，他說(shuō)海思以往研發(fā)芯片的策略是撿價(jià)值最高或者技術(shù)要求最高的部分，譬如主芯片，因?yàn)樗强刂屏ψ顝?qiáng)的一個(gè)領(lǐng)域。但一部手機(jī)有2000多個(gè)元器件，任何一家公司都不能自給自足。“三星半導(dǎo)體規(guī)模差不多是海思的10倍以上，然而三星半導(dǎo)體也不能全都自給自足。其實(shí)華為的產(chǎn)品也遠(yuǎn)不如三星豐富?！标P(guān)未都說(shuō)。

  圖/視覺(jué)中國(guó)

  實(shí)際上，華為要建立一個(gè)科技自立的供應(yīng)鏈體系，不僅需要自己的備胎，更需要國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體生態(tài)的整體強(qiáng)大。孫耘說(shuō)，此前華為對(duì)芯片的采購(gòu)策略多從技術(shù)出發(fā)，選擇和世界知名芯片企業(yè)合作。雖然全球化讓華為成長(zhǎng)為一家一流公司，但也讓華為缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的扶持，甚至出現(xiàn)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)小供應(yīng)商高高在上的姿態(tài)。孫耘看到，在中興事件之后，華為在策略上有了改變，供應(yīng)選擇更為多元。

  小海思一枝獨(dú)秀

  “成立海思是任正非下決心要在芯片行業(yè)發(fā)力了，他原來(lái)都是嘗試?！标P(guān)未都說(shuō)。

  關(guān)未都在2005年入職時(shí)，整個(gè)海思只有幾百號(hào)人。在2004年10月，華為把原來(lái)中研基礎(chǔ)部的人劃撥出來(lái)，成立了獨(dú)立的全資子公司——海思。

  此前幾年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)18號(hào)文——《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策》，這個(gè)文件對(duì)集成電路企業(yè)在稅收方面給予了政策傾斜，對(duì)當(dāng)時(shí)的芯片潮起到推波助瀾的作用，數(shù)百家企業(yè)前后拔地而起，在經(jīng)歷10多年的大浪淘沙后，形成了今天國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)的格局。

  知情人士透露，海思在2004年成立前后，由徐文偉(內(nèi)部人稱(chēng)“大徐總”)管理，他也是華為第一顆專(zhuān)用芯片的牽頭人。但徐很快去負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)。海思早期的思路以拓展外部市場(chǎng)為主，包括機(jī)頂盒芯片、安防芯片以及手機(jī)基帶芯片都是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)始研發(fā)，所以營(yíng)銷(xiāo)層面也比較高調(diào)。

  徐直軍(內(nèi)部人稱(chēng)“小徐總”)接手海思后，進(jìn)行了一輪重新定位，把海思定位為服務(wù)好華為內(nèi)部產(chǎn)品線(xiàn)，至于對(duì)外銷(xiāo)售的芯片，掙錢(qián)的保留，不掙錢(qián)的砍掉。海思的風(fēng)格也轉(zhuǎn)變?yōu)榈驼{(diào)做事，對(duì)外頗為神秘。

  但華為對(duì)芯片的研發(fā)不是從海思成立那天才開(kāi)始的。如今已是華為集團(tuán)董事的徐文偉等人，在1991年就做出了華為第一款專(zhuān)用芯片，用在當(dāng)時(shí)昂貴的交換機(jī)上。

  華為起先研發(fā)這類(lèi)芯片，不僅是為了降低交換機(jī)的成本，還為了與中興等品牌產(chǎn)品做出差異化。

  海思成立后，早期并沒(méi)有麒麟芯片這一明星產(chǎn)品。在最初兩年，海思基本是拿著技術(shù)找市場(chǎng)，看過(guò)很多產(chǎn)品，但很多都失敗了?；钕聛?lái)的監(jiān)控、機(jī)頂盒芯片，更多與華為主營(yíng)的電信業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，需要對(duì)外銷(xiāo)售。

  圖/視覺(jué)中國(guó)

  海思內(nèi)部有一種說(shuō)法，上述對(duì)外銷(xiāo)售的芯片業(yè)務(wù)，統(tǒng)稱(chēng)“小海思”，而麒麟手機(jī)芯片、天罡基站芯片、鯤鵬服務(wù)器芯片等供內(nèi)部使用的統(tǒng)稱(chēng)為“大海思”。海思早期的熱鬧基本都屬于小海思。

  如同那時(shí)國(guó)內(nèi)起步的其他芯片公司一樣，海思一開(kāi)始對(duì)芯片業(yè)務(wù)的運(yùn)作也是一無(wú)所知，一群工程師經(jīng)歷了閉門(mén)造車(chē)的過(guò)程。卓毅在2004年進(jìn)入海思做視頻編解碼，他發(fā)現(xiàn)芯片做出來(lái)后，不知道用到哪里，當(dāng)時(shí)做了很多嘗試，包括可視電話(huà)、可視門(mén)鈴和IPTV，后來(lái)發(fā)現(xiàn)安防監(jiān)控是個(gè)大市場(chǎng)。而現(xiàn)在，海思的芯片項(xiàng)目通常由業(yè)務(wù)部門(mén)提需求、拿預(yù)算，然后由海思團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)落實(shí)。

  關(guān)未都回憶，海思直到2011年前后才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，一些產(chǎn)品陸續(xù)在市場(chǎng)上做起來(lái)。比如，海思很早就開(kāi)發(fā)了電力載波芯片，想進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)，但國(guó)家電網(wǎng)更愿意自給自足，成立合資芯片公司智芯微電子。可惜智芯微電子開(kāi)發(fā)了幾年依然沒(méi)有搞定，甚至和法國(guó)的湯姆遜也合作過(guò)。如今智芯微電子從海思采購(gòu)芯片，做成模組賣(mài)給國(guó)家電網(wǎng)，海思芯片間接進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)。

  相比于強(qiáng)勢(shì)的央企，海思在安防市場(chǎng)上的突破更具代表性。卓毅說(shuō)，這得益于小海思的marketing的狼性，基本上一天到晚在外面跑，一個(gè)月沒(méi)幾天在公司。當(dāng)年，安防市場(chǎng)上的主要玩家是美國(guó)芯片大廠德州儀器。但海思發(fā)現(xiàn)，德州儀器的芯片采用DSP架構(gòu)，性?xún)r(jià)比不算高，而且對(duì)客戶(hù)的支持不接地氣，比如客戶(hù)需先交50萬(wàn)元許可費(fèi)，才能獲得開(kāi)發(fā)包。國(guó)內(nèi)只有?？低暫痛笕A等少數(shù)幾家實(shí)力雄厚的廠家才能用得好。

  華為針對(duì)德州儀器的弱項(xiàng)，提供了一種全硬件方案，不用再開(kāi)發(fā)能直接使用，價(jià)格便宜，服務(wù)反應(yīng)快還不收許可費(fèi)，小公司很歡迎?！靶」居昧酥?，大公司要是不用，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！弊恳阏f(shuō)，海思很快攻城掠地，從國(guó)外對(duì)手那里虎口奪食。

  2007年海思拿下大華20萬(wàn)片視頻編碼芯片的合同，這是海思第一個(gè)真正意義上的外銷(xiāo)芯片大合同。2010年，海思最終搞定了全球最大的安防攝像頭廠商——?？低暋?

  卓毅透露，?？岛髞?lái)也想自己做芯片，這將對(duì)海思產(chǎn)生巨大的影響。海思急忙跑去溝通，他們給?？邓懔艘还P賬，得出的結(jié)論是自己開(kāi)發(fā)芯片不如直接用海思，便宜而且成熟。如今，海康大部分芯片還依賴(lài)海思供應(yīng)。

  這也是任正非眼光獨(dú)到的地方，當(dāng)他勸服別人放棄自研時(shí)，華為卻在手機(jī)芯片、基站芯片等與自身業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)的地方下注。在當(dāng)時(shí)，無(wú)論是高通還是聯(lián)發(fā)科，都可以提供完整而成熟的手機(jī)芯片方案，而華為選擇堅(jiān)持自研，逐步占領(lǐng)了科技創(chuàng)新的上游，具備了更有后勁的發(fā)展勢(shì)頭。

  做到2008年，德州儀器已經(jīng)慢慢開(kāi)始退出。有趣的是，2013年，華為收購(gòu)了德州儀器OMAP在法國(guó)的業(yè)務(wù)，并以此為基礎(chǔ)成立了圖像研究中心。

  在安防芯片開(kāi)始收獲的同時(shí)，海思在另一條戰(zhàn)線(xiàn)——機(jī)頂盒芯片業(yè)務(wù)上也取得突破。海思在機(jī)頂盒業(yè)務(wù)上最早的對(duì)手之一是湯姆遜，這是一家法國(guó)企業(yè)，名氣比海思要大，關(guān)未都的3位同事就跳槽去了湯姆遜。但湯姆遜產(chǎn)品和技術(shù)不行，再加上母公司的債務(wù)危機(jī)，在2007年前后曾尋求過(guò)海思收購(gòu)。海思評(píng)估一番后覺(jué)得對(duì)方的東西沒(méi)價(jià)值，未達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。而關(guān)未都的在湯姆遜的同事最終被裁撤。

  海思機(jī)頂盒芯片后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有博通和意法半導(dǎo)體，后者是當(dāng)時(shí)歐洲最大的半導(dǎo)體企業(yè)，由法國(guó)和意大利政府聯(lián)合創(chuàng)辦。一位曾在海思做過(guò)市場(chǎng)的人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社透露，海思擊敗博通主要在于市場(chǎng)策略問(wèn)題，博通盯著機(jī)頂盒廠商，但海思分析發(fā)現(xiàn)，最終為機(jī)頂盒買(mǎi)單的是運(yùn)營(yíng)商，就把重點(diǎn)放在運(yùn)營(yíng)商身上。而運(yùn)營(yíng)商指定芯片規(guī)格，最后發(fā)現(xiàn)只有海思的最適合。

  而博通機(jī)頂盒芯片人士則對(duì)AI財(cái)經(jīng)社回顧，海思當(dāng)年取勝的關(guān)鍵是價(jià)格“實(shí)在是太便宜了”，與博通不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。博通最終做出了撤出中國(guó)機(jī)頂盒市場(chǎng)的決定，把精力放在歐美市場(chǎng)。

  2011年左右，當(dāng)海思開(kāi)始盈利時(shí)，監(jiān)控和機(jī)頂盒芯片已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，部分網(wǎng)絡(luò)芯片、無(wú)線(xiàn)基站里的芯片從無(wú)到有，無(wú)線(xiàn)基帶芯片在歐洲的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)中賣(mài)得風(fēng)生水起。

  3G數(shù)據(jù)卡是個(gè)意外之喜。海思在成立之初就研發(fā)了基帶芯片。相對(duì)而言，數(shù)據(jù)卡芯片只用做基帶，不用做應(yīng)用處理器，比手機(jī)芯片簡(jiǎn)單得多，對(duì)功耗也不敏感。而歐洲等地對(duì)利用數(shù)據(jù)卡給筆記本電腦連網(wǎng)成了新需求。2006年華為開(kāi)始進(jìn)入歐洲無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)，后來(lái)華為和中興拿下了全球近70%的份額。

  但海思并非像外界想象的那般所向披靡。關(guān)未都在2005年進(jìn)入海思正經(jīng)歷了業(yè)務(wù)調(diào)整。當(dāng)時(shí)，深圳的SIM卡芯片砍掉了，北京做的網(wǎng)絡(luò)安全芯片和數(shù)字電視芯片都失敗了，項(xiàng)目也被砍。

  SIM卡芯片是海思第一個(gè)被砍掉的項(xiàng)目。據(jù)華為老兵戴輝透露，SIM卡芯片在立項(xiàng)時(shí)，市場(chǎng)上一片賣(mài)到幾美元，等海思做出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格已跌到一片幾元人民幣了。技術(shù)門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，海思直接放棄了這個(gè)業(yè)務(wù)。

  關(guān)未都在海思做過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全芯片，主要賣(mài)給譬如天融信等做信息加密的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備廠商，但做了不到兩年時(shí)間，后面就沒(méi)有再開(kāi)發(fā)新版本。在他看來(lái)，主要原因是網(wǎng)絡(luò)安全芯片的市場(chǎng)容量不大。

  結(jié)果導(dǎo)向也展現(xiàn)了華為管理中的狼性一面。關(guān)未都透露，海思2006年做的幾個(gè)芯片產(chǎn)品線(xiàn)都失敗了，三位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理直接降職為普通員工。而開(kāi)始做機(jī)頂盒芯片時(shí)，投產(chǎn)了一版，因?yàn)槌霈F(xiàn)bug無(wú)法使用，項(xiàng)目經(jīng)理也被趕走。

  麒麟血淚史

  2014年6月6日，神秘的海思首次為旗下手機(jī)芯片麒麟920在北京開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。海思二把手、也是華為fellow艾偉主持。與此形成對(duì)比的是，彼時(shí)，國(guó)際芯片大廠的手機(jī)芯片業(yè)務(wù)已進(jìn)行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，就在發(fā)布會(huì)的四天前，美國(guó)博通也正式宣布出售其手機(jī)基帶業(yè)務(wù)。這樣，手機(jī)芯片供應(yīng)商一個(gè)巴掌可以數(shù)下來(lái)，能活下來(lái)的都各有各的絕活。

  戲劇性的是，海思手機(jī)芯片一開(kāi)始并不受待見(jiàn)。任正非曾認(rèn)為手機(jī)不是華為的主賽道，在2008年一度打算把華為終端公司賣(mài)了，而原屬于海思的3G手機(jī)芯片當(dāng)時(shí)也被劃到終端公司，與手機(jī)業(yè)務(wù)一起打包出售，以賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。但因?yàn)?008年全球金融危機(jī)，買(mǎi)家收購(gòu)意愿大幅削減，這件事也就不了了之了。誰(shuí)也不會(huì)料到，一度被邊緣化的華為手機(jī)和海思芯片發(fā)展成了華為最近10年最成功的業(yè)務(wù)，給集團(tuán)帶來(lái)大量現(xiàn)金流。

  但麒麟芯片不是一蹴而就的，前后堅(jiān)持了10多年才初見(jiàn)光明。海思一位專(zhuān)家告訴AI財(cái)經(jīng)社，麒麟芯片蛻變的起點(diǎn)是麒麟920，它讓海思贏得了內(nèi)部口碑;而到了麒麟950，海思基本能做到與業(yè)界領(lǐng)先水平不相上下。

  追根溯源，華為早在2003年就立項(xiàng)做手機(jī)基帶芯片，次年便與ARM簽署了授權(quán)協(xié)議，而首個(gè)手機(jī)SoC芯片(系統(tǒng)級(jí)芯片)K3V1在2008年推出。K3是喜馬拉雅山脈上一座海拔8051米的高峰。

  而當(dāng)時(shí)出于成本考慮，K3V1和以及K3V2選用一家美國(guó)小企業(yè)的GPU(圖像處理單元)，價(jià)格便宜，但兼容性不太好。導(dǎo)致的結(jié)果是，其他大廠不要，華為內(nèi)部也不用。于是，K3V1的客戶(hù)只有深圳遍地的山寨手機(jī)廠商。華征記得，當(dāng)時(shí)一款模仿iPhone的手機(jī)使用了K3V1芯片，打開(kāi)來(lái)里面卻不是IOS系統(tǒng)，這款手機(jī)的售價(jià)不到千元。艾偉透露，K3V1最終實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)的出貨。

  但山寨機(jī)并沒(méi)有讓海思賺到錢(qián)，還砸了口碑?？蛻?hù)分散，售價(jià)便宜，還需要做大量的適配工作，而芯片本身工藝落后，采用的是110nm工藝，而當(dāng)時(shí)主流芯片都已采用65nm甚至45nm。

  到了K3V2，華為內(nèi)部對(duì)是否在自家手機(jī)上使用爭(zhēng)議很大，考慮芯片的選用會(huì)降低當(dāng)年發(fā)布的P6手機(jī)的工業(yè)水準(zhǔn)，反對(duì)聲非常強(qiáng)烈。

  但此時(shí)，華為內(nèi)外部已發(fā)生深刻變化。華為自2011年成立了消費(fèi)者BG，開(kāi)始把手機(jī)作為核心業(yè)務(wù)來(lái)摸索。余承東當(dāng)時(shí)喊出了未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)格局三分天下有其一的口號(hào)，余大嘴的綽號(hào)從此開(kāi)始行走江湖。

  而扶持自己的芯片就成了戰(zhàn)略問(wèn)題——既能降成本，又能差異化，還能拿去做營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。例如，“當(dāng)時(shí)海思的套片大概能比高通便宜600塊錢(qián)”，這對(duì)利潤(rùn)頗為敏感的華為而言，是巨大的驅(qū)動(dòng)力。

  余承東力排眾議，堅(jiān)持并指明要在華為高端手機(jī)上采用海思研發(fā)的K3V2。孫耘告訴AI財(cái)經(jīng)社，這是麒麟發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵因素。余承東此前在負(fù)責(zé)華為無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)時(shí)，已經(jīng)跑通了自研芯片這條路。

  如果沒(méi)有華為終端公司的支持，麒麟芯片不會(huì)有今天。海思芯片當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)不盡如人意，K3V2發(fā)熱嚴(yán)重，性能不穩(wěn)定，內(nèi)外口碑都很糟糕。華為終端的人也很痛苦，卓毅用了個(gè)形象說(shuō)法，原來(lái)用高通芯片，華為終端公司只要兩個(gè)人就能搞定，用聯(lián)發(fā)科芯片需要三個(gè)人，而用海思芯片八個(gè)人都搞不定。

  圖/視覺(jué)中國(guó)

  卓毅至今還有印象，華為手機(jī)不好賣(mài)，公司年終就每人發(fā)一臺(tái)，然后從獎(jiǎng)金包里扣除，相當(dāng)于內(nèi)部消化，支持發(fā)展。

  “麒麟”直到2014年才正式出現(xiàn)在公眾視野。當(dāng)時(shí)余承東在微博上透露，華為要在2013年下半年推出K3V3雙四核處理器。但最終外界等來(lái)的不是K3V3，而是首次采用28nm制程的麒麟910，首次集成了應(yīng)用處理器(AP)和基帶處理器(BP)，之前的兩款芯片都只是一個(gè)應(yīng)用處理器，沒(méi)有基帶。

  這份堅(jiān)持沒(méi)有被辜負(fù)?！笆謾C(jī)芯片的突破，很大意義是促使海思走到了行業(yè)前列，因?yàn)槭謾C(jī)芯片無(wú)論是工藝、性能、低功耗技術(shù)還是模擬，全部都處于芯片領(lǐng)域的最前沿。”孫耘說(shuō)。

  回過(guò)頭來(lái)看，麒麟的崛起除了華為高層在戰(zhàn)略選擇上的堅(jiān)定，背后也是無(wú)數(shù)工程師和科研人士的艱辛努力。最早負(fù)責(zé)麒麟芯片研發(fā)的是王勁，但他因身體原因在2014年倒在工作崗位上。

  “麒麟芯片能有今天的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，他(王勁)功不可沒(méi)?！庇喑袞|曾在微博上評(píng)價(jià)悼念王勁。華為文化里不奉行英雄主義，強(qiáng)調(diào)集團(tuán)軍作戰(zhàn)，個(gè)人極少被曝光。

  王勁是華為的技術(shù)骨干，他與海思總裁何庭波同一年進(jìn)入華為，兩人的發(fā)展路徑非常相似，都是從一線(xiàn)工程師做起，成為了華為研發(fā)的核心力量。

  一位熟悉王勁的人士透露，王勁脾氣很好，總是笑瞇瞇的，但因?yàn)樗?fù)責(zé)的多模芯片的某軟件出了問(wèn)題，拿出去外測(cè)時(shí)老掉線(xiàn)。

  這個(gè)測(cè)試結(jié)果讓終端公司非常不滿(mǎn)。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，海思掉鏈子引起了連鎖反應(yīng)，終端公司把這件事告訴了余承東，余承東向任正非投訴，任正非轉(zhuǎn)給何庭波處理。何庭波最終把王勁和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)芯片研發(fā)的胡波進(jìn)行了職位對(duì)調(diào)。胡波當(dāng)時(shí)是三級(jí)部門(mén)的主管，相當(dāng)于王勁被降了一級(jí)。

  上述人士回憶，這個(gè)bug是個(gè)意外，大家對(duì)多模芯片沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)另外一個(gè)部門(mén)加了20多天班，很快把問(wèn)題解決了。但海思相關(guān)主管都受到了處罰，當(dāng)年的年終獎(jiǎng)都為零。

  事實(shí)上，在王勁去世之前，他已經(jīng)不做手機(jī)芯片，被安排去做網(wǎng)絡(luò)芯片，他也因此離開(kāi)了北京去了上海。2014年7月26日晚上10點(diǎn)多，還在公司開(kāi)會(huì)的王勁突發(fā)身體不適，最終倒在了去醫(yī)院的路上。

  令人唏噓的是，王勁當(dāng)時(shí)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的這款芯片正是麒麟920，它被用到了榮耀6上，升級(jí)版麒麟925被用在了華為Mate7上，這兩款機(jī)型成了華為手機(jī)由彷徨走向興盛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從那之后，華為開(kāi)始了麒麟芯片和華為手機(jī)聯(lián)袂的光輝歲月。

  從28nm到16nm，到10nm，到最新的7nm，從最近幾代的技術(shù)來(lái)看，海思已經(jīng)是臺(tái)積電每個(gè)先進(jìn)工藝的首批客戶(hù)。因?yàn)橄M(fèi)者能夠直接感知，麒麟芯片給海思帶來(lái)了口碑效應(yīng)。而麒麟芯片的成功，也讓對(duì)手感到了滿(mǎn)滿(mǎn)的壓力。一位高通中國(guó)區(qū)的同學(xué)曾向關(guān)未都抱怨，原本那里工作相對(duì)輕松，但后來(lái)隨著華為手機(jī)芯片的崛起，“加班也加得比較兇”。

  圖/視覺(jué)中國(guó)

  海思啟示錄

  在華為的組織架構(gòu)里，海思是二級(jí)部門(mén)，隸屬于2012實(shí)驗(yàn)室。起初多年，由于一直不盈利，員工待遇偏低，同一期進(jìn)入華為的員工，在終端公司的獎(jiǎng)金比海思多了一倍。這是芯片業(yè)務(wù)在任何企業(yè)都可能遭遇的尷尬。華為曾流傳一個(gè)順口溜：神終端、圣無(wú)線(xiàn)、海屌絲，如今被奉為神明的海思，曾經(jīng)在華為內(nèi)部地位不高。

  “員工的待遇，比外部好的公司要少個(gè)百分之二三十?！标P(guān)未都說(shuō)，甚至同期的國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)展訊也比海思的待遇高。2007年海思走了一大批人，“至少三分之一”，他們選擇去了北電、AMD等外企。當(dāng)時(shí)，很多產(chǎn)品不成功，公司不盈利，員工士氣低迷。

  “但任正非比較支持，鐵了心要做?！标P(guān)未都說(shuō)。

  2014年，當(dāng)麒麟芯片成為華為高端手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)之一后，海思得以大發(fā)展，“實(shí)際上這幾年海思員工提升得很快”。這也讓任正非有了更大的雄心。一位深創(chuàng)投的資深人士對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)，任正非曾表示，當(dāng)海思的人數(shù)發(fā)展到兩萬(wàn)人，全球很大一部分芯片華為都能做。

  與海思同期的芯片創(chuàng)業(yè)公司有數(shù)百家之多，命運(yùn)各異，首家在美上市的中星微電子已經(jīng)退市，目前只有海思和展銳營(yíng)收過(guò)百億元?；仡?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e6%b5%b7%e6%80%9d&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">海思的發(fā)展史，它的成長(zhǎng)經(jīng)歷能否被復(fù)制?又有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得人們思考?

  在海思員工和行業(yè)專(zhuān)家看來(lái)，一是既要有全球競(jìng)爭(zhēng)與開(kāi)放心態(tài)，也要有科技自立的危機(jī)意識(shí)。華為的崛起，得益于全球競(jìng)爭(zhēng)與開(kāi)放心態(tài)，但在美國(guó)實(shí)體名單和禁運(yùn)等形勢(shì)下，企業(yè)也要有培育自立生態(tài)鏈的危機(jī)意識(shí)。

  最近在美國(guó)針對(duì)華為的諸多舉措中，已經(jīng)看不到規(guī)則意識(shí)和公平競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)海外媒體的報(bào)道，多次指責(zé)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的美國(guó)參議員盧比奧，最新提交法案，要求不保護(hù)華為在美的專(zhuān)利權(quán)，防止華為在美國(guó)法庭尋求損害賠償。如果該方案通過(guò)，意味著華為占美國(guó)市場(chǎng)近20%的5G專(zhuān)利將不受保護(hù)。

  圖/視覺(jué)中國(guó)

  美國(guó)最近還將中國(guó)5家企業(yè)和機(jī)構(gòu)列入實(shí)體清單，其中包括在最新一期超級(jí)計(jì)算機(jī)Top 500榜單中名列前茅的企業(yè)。因此，在堅(jiān)持全球化之外，扶持國(guó)內(nèi)生態(tài)鏈的意識(shí)不能被淡化?！岸T多國(guó)內(nèi)系統(tǒng)大廠是不是要反思一下‘不是世界Top3芯片公司，就要被拒之門(mén)外’的做法?”

  二是企業(yè)家的戰(zhàn)略堅(jiān)持。任正非創(chuàng)立華為32年來(lái)，在市場(chǎng)的沉浮中，逐步形成了獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光、強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)和不屈不撓的精神。這讓華為在一系列事件中具備了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)的抗壓能力和決心。

  海思早期曾多年不盈利，華為連續(xù)多年堅(jiān)持將超過(guò)10%的營(yíng)收投入到研發(fā)。海思員工回憶，海思一年投入30個(gè)億。而這還是早期的投入，現(xiàn)在早已水漲船高。

  “如今小米砸了一點(diǎn)錢(qián)就猴急猴急的，完全不尊重芯片的發(fā)展和研發(fā)規(guī)律，以為隨便搞3個(gè)月就能做出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品，這都是開(kāi)玩笑的?！比A征對(duì)比了小米在芯片研發(fā)上的態(tài)度，在他看來(lái)，松果挖來(lái)了大唐電信一支少有的年輕且富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在被硬生生給廢了。“小米根本沒(méi)心思放在芯片研發(fā)上。”

  海思幸運(yùn)的是，天生就守著一個(gè)華為這樣的礦。當(dāng)年國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)公司抱怨最多的是，國(guó)內(nèi)廠商不相信國(guó)產(chǎn)芯片，寧愿花費(fèi)更高，也購(gòu)買(mǎi)國(guó)外成熟芯片。當(dāng)時(shí)也有類(lèi)似家電企業(yè)、通信企業(yè)成立半導(dǎo)體公司，但由于芯片不能很快見(jiàn)效，高層發(fā)生戰(zhàn)略搖擺，今天在創(chuàng)新層次上落下檔次。而華為對(duì)海思的戰(zhàn)略扶持，尤其是手機(jī)芯片業(yè)務(wù)上的并肩成長(zhǎng)，最終讓芯片業(yè)務(wù)走向正循環(huán)。海思在跌跌撞撞中強(qiáng)壯，也把華為帶入了新的創(chuàng)新高度，成就了彼此。

  任正非的戰(zhàn)略堅(jiān)持，還包括不占風(fēng)口，心態(tài)務(wù)實(shí)。一位政府官員對(duì)AI財(cái)經(jīng)社回憶當(dāng)年他所在的大都市要發(fā)展芯片產(chǎn)業(yè)，他們特地找到了任正非。但任正非拒絕了這個(gè)合作項(xiàng)目。任認(rèn)為，這樣的項(xiàng)目缺乏好機(jī)制，搞不起來(lái)。而這兩年一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司趁著半導(dǎo)體投資熱，抱著搶風(fēng)口、抬股價(jià)、拿政府投資的心態(tài)進(jìn)軍芯片行業(yè)。但根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，最終只能落得一地雞毛。

  三是管理?！?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為比其他公司強(qiáng)在哪，就強(qiáng)在管理。”關(guān)未都說(shuō)，華為最開(kāi)始成立時(shí)技術(shù)非常一般，但因?yàn)楣芾淼轿?，其技術(shù)才得以積累，在迭代中得到優(yōu)化。

  任正非在1995年底明確提出公司管理要全面與國(guó)際接軌。他特意提到，只有研發(fā)管理體系與國(guó)際接軌，才能開(kāi)發(fā)出能與國(guó)際巨頭進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。任正非認(rèn)為，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終不是市場(chǎng)拓展能力的競(jìng)爭(zhēng)、不是產(chǎn)品研發(fā)能力的競(jìng)爭(zhēng)，而是管理水平的競(jìng)爭(zhēng)。

  關(guān)未都從海思出來(lái)后，又待了兩家半導(dǎo)體公司，雖然都推行過(guò)MPD(項(xiàng)目工程管理)，但他感覺(jué)管理者并不重視，做得并不好。

  海思的管理會(huì)嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)流程和規(guī)則進(jìn)行，給每個(gè)人一格格都畫(huà)好，而你要做的是把自己負(fù)責(zé)的那一格填滿(mǎn)。

  “外邊的公司連格子都畫(huà)不清楚，做起事情來(lái)就比較吃力。”關(guān)未都說(shuō)，大多數(shù)公司存在管理混亂問(wèn)題，沒(méi)有文檔和流程。他甚至在一家公司遇到產(chǎn)品做完了，快流片時(shí)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品規(guī)格丟了，很多工作要推倒重來(lái)。

  但海思今天不是沒(méi)有危機(jī)。華征所擔(dān)心的是，之前海思需要與外部對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，華為的業(yè)務(wù)部門(mén)可以用也可以不用，更多是根據(jù)市場(chǎng)選擇，而現(xiàn)在隨著美國(guó)停供，意味著無(wú)論自己是否做得足夠好，也要上馬使用自己的芯片，長(zhǎng)期來(lái)看，與外界的脫鉤將影響海思的競(jìng)爭(zhēng)力。

  潘可為則認(rèn)為，海思對(duì)一些核心技術(shù)給予的時(shí)間不夠，特別是海思目前要攻克的模擬芯片，不像數(shù)字芯片那樣能高速產(chǎn)出，模擬芯片在行業(yè)中被稱(chēng)為“一門(mén)藝術(shù)”，美國(guó)一些公司在一個(gè)技術(shù)點(diǎn)上往往要做數(shù)十年。

  任正非一直強(qiáng)調(diào)，要感謝特朗普，重新激發(fā)了華為人的斗志，而如今如何在這份斗志下，不急躁，保持與世界的溝通，重建自立的生態(tài)體系，是華為當(dāng)下的挑戰(zhàn)。

  (文中華征、關(guān)未都、潘可為、孫耘、卓毅為化名。)