江蘇藤倉(cāng)亨通光電開(kāi)拓新“藍(lán)海 ”

　　據(jù)悉，蘇州市光電纜業(yè)商會(huì)會(huì)員單位——江蘇藤倉(cāng)亨通光電有限公司在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)萎靡的逆境下，今年1至6月，公司仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品海外訂單保持25%的增長(zhǎng)，海外銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%，國(guó)際化步伐越走越快。

　　和其他行業(yè)一樣，電纜同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)的發(fā)展面臨瓶頸，對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高，價(jià)格則越壓越低，長(zhǎng)期訂單減少，這是企業(yè)的共同感受。而對(duì)企業(yè)而言，如果自降價(jià)格，無(wú)異于“飲鴆止渴”。為此，必須突破常規(guī)，只有通過(guò)提升產(chǎn)品科技含量，研發(fā)屬于自己的新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。藤倉(cāng)亨通總經(jīng)理宋愛(ài)成說(shuō)：“從去年起，公司開(kāi)始注重自主產(chǎn)品理念的創(chuàng)新，走設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)一體的一條龍路子，開(kāi)拓了一片新‘藍(lán)海’。”

　　藤倉(cāng)亨通以加快科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)，憑借一系列國(guó)際領(lǐng)先的智能電網(wǎng)產(chǎn)品，一整套完善的內(nèi)部管控指標(biāo)體系，充分融合中日合資雙方的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，依托蘇州和東京的兩大技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，不斷提升自主創(chuàng)新能力，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈高端攀升，近期該公司成功研發(fā)并推向國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品層出不窮。

　　宋愛(ài)成表示,公司研發(fā)的很多產(chǎn)品，是中國(guó)以前從來(lái)沒(méi)做過(guò)的，鋁包PBT纜芯結(jié)構(gòu)光纖復(fù)合架空地線（OPGW）能有效提高架設(shè)和使用過(guò)程中的穩(wěn)定性；采用特種鍍鋅鋼線結(jié)構(gòu)的耐雷擊光纖復(fù)合架空地線（OPGW），可提高耐雷擊水平50%以上，這些產(chǎn)品為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展增添了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　藤倉(cāng)亨通正是憑借著一項(xiàng)又一項(xiàng)代表國(guó)際一流水平的產(chǎn)品，搶占國(guó)際新興市場(chǎng)，在其參加的多個(gè)海內(nèi)外展覽會(huì)上，藤倉(cāng)亨通的產(chǎn)品都頗受好評(píng)，海外訂單源源不斷。今年以來(lái)，藤倉(cāng)亨通的產(chǎn)品又相繼踏上了印度、泰國(guó)、韓國(guó)、秘魯、瑞士等國(guó)的土地，產(chǎn)品已覆蓋南美、非洲、東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“國(guó)際化是公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略，在注重技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)海外市場(chǎng)的同時(shí)，我們始終致力于打造一支優(yōu)秀的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。”宋愛(ài)成介紹，在國(guó)際業(yè)務(wù)中，由于各國(guó)電網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系各不相同，要想成功拿下訂單，關(guān)鍵得熟悉對(duì)方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。為此，藤倉(cāng)亨通專門(mén)成立了一支20多人的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，并整合公司各部門(mén)職能，建起一個(gè)針對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)體系的資料庫(kù)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升響應(yīng)速度，提高商務(wù)應(yīng)答技巧，提供合理的方案和報(bào)價(jià)。同時(shí)，他們還加強(qiáng)與亨通國(guó)際事業(yè)部、藤倉(cāng)海外部和國(guó)內(nèi)特大型總承包商的協(xié)同合作，充分利用對(duì)方的資源與力量，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加大海外市場(chǎng)拓展力度。

　　"現(xiàn)在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，同時(shí)，金磚國(guó)家市場(chǎng)卻發(fā)力上揚(yáng)，是我們公司尋找的新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。" 藤倉(cāng)亨通營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)彭光勝說(shuō)，一向?qū)ι虣C(jī)敏感的藤倉(cāng)亨通對(duì)于下半年開(kāi)發(fā)金磚市場(chǎng)，信心很足，公司采取了一種立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、互利共贏的市場(chǎng)開(kāi)拓方式。宋愛(ài)成表示，到2015年底，公司將實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收翻一番，超10億元。其中，海外營(yíng)收占40%以上，向國(guó)際化企業(yè)大步邁進(jìn)。