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王健林:我創(chuàng)業(yè)初期3年內(nèi)被告222次,9天9夜沒睡覺!

摘要:你不一定知道的:王健林的創(chuàng)業(yè)故事

  “為何辭官下海?我在經(jīng)商前,15歲就當(dāng)兵了,從軍17年,做到團(tuán)職干部,遇上中國百萬大裁軍,就轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府,當(dāng)了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功:我做到團(tuán)級職務(wù)時,不到30歲,很年輕,幾十萬部隊當(dāng)中最年輕的干部之一;到地方做官員,職務(wù)進(jìn)步很快,很快做到辦公室主任,但我在1988年斷然辭官經(jīng)商。具體兩個原因:一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年,很多人辭去原有職務(wù)“下海”了。如果沒有當(dāng)時的經(jīng)商熱潮,中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。二是想改善個人的生活。我就覺得,別人能當(dāng)萬元戶,我憑能力應(yīng)該不止萬元戶。

  第一個故事:第一桶金是這么來的

  當(dāng)時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關(guān),就是借錢。第二個難關(guān)是拿不到項目。

  那時大陸還是“計劃經(jīng)濟(jì)”,比較落后,拿項目也不僅要有錢,還得有“計劃指標(biāo)”,得出現(xiàn)在當(dāng)時“國家計劃委員會”指標(biāo)名單上才行。

  我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標(biāo),同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平米指標(biāo)。但是拿了指標(biāo),還得去找當(dāng)時的市領(lǐng)導(dǎo)批地。跑了左一遍,右一遍,沒人理。市領(lǐng)導(dǎo)被我找煩了,出了一個題目:“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側(cè)那塊地給你”。

  市政府是一個老建筑,很氣派。但它的北側(cè)居住區(qū),房子差,設(shè)施差,一百多戶人共用一個水龍頭,一個廁所,被認(rèn)為“有礙觀瞻”,所以把這片地給我去干??蛇@個項目改造完,要1200塊錢一平米的成本,我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當(dāng)時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。

  我堅持要干這個項目,公司里的很多同志反對。當(dāng)時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”,我就說:“開發(fā)公司,只有開才能發(fā),你都不敢開怎么能發(fā)呢?”為了賺錢,得把這個房子賣到1500元一平米,后來我們動腦筋,推出來幾條創(chuàng)新:

  第一,當(dāng)時大陸的房子沒有明廳,一個小過道進(jìn)去直接就是幾間房。那好,我們做一個明廳;第二,當(dāng)時房子沒衛(wèi)生間,縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套,每戶都配了衛(wèi)生間,還把木頭窗換成了鋁合金窗,再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣,萬達(dá)就成為了大陸地區(qū)第一個闖入了“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣,我掘到第一桶金,找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺,別人不敢干,我敢,于是在大連就搞開了。

  第二個故事:9天9夜沒睡覺

  再給大家講一個貸款的小故事。

  初期創(chuàng)業(yè),我接下了一個項目,這個工程當(dāng)時政府干了一半,覺得費勁不愿意干了,轉(zhuǎn)給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”,貸款就更困難了。為了啟動這個項目,我就要去找貸款,需要一筆2000萬元的貸款,有土地做抵押,所有的手續(xù)都健全,但找了幾十家銀行,沒有一家愿意貸給我。

  因為這個項目是政府轉(zhuǎn)給我的,他們覺得對不起我!所以政府開了一個會議,就指定當(dāng)時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應(yīng)了說“可以”,哎,我一聽好事,那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次,每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧,他從后門就走了,我在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他,他說“好好你這樣,你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去,他出差去了!等等。哎呀!當(dāng)時就為了拿到這筆貸款,有的時候一去在那個走廊上(因為進(jìn)不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班,我就八點去吧,站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道,也沒人愿意告訴我這個信息。當(dāng)時站在走廊里面這種感覺,這種恥辱,我覺得太卑賤了嘛。

  除了這家銀行,我又去找了另外一家銀行,貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯,但也是不給我貸款。我為了堵到他,曾經(jīng)跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想,你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班,總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個晚上,在車?yán)锖蛑?。反正深秋不是太冷,稍微冷了就開動發(fā)動機(jī)暖和一會兒,為了省點油過會兒再把它關(guān)掉。一直等到早上七八點也沒見到人進(jìn)去,也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧,我這個哥們覺得忍受不了,他說太丟臉!無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著,找不著這個人。其實不是找不著,是他不愿意見你,因為你是民營企業(yè),那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風(fēng)險大,他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了,他不承擔(dān)什么責(zé)任;如果放給民營企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任,我也理解他們。

  在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下,就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”,但是你這得承諾回報,比如兩年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回。沒想到,推出來以后一搶而光,畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題,才把我們從瀕臨破產(chǎn)的邊緣給拯救回來。

  這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目,可以說追悔莫及。當(dāng)然后來把這個問題解決了,把剩下的老百姓搬走了。但當(dāng)時真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時間,我九天九夜都沒有睡著覺,什么安眠藥,什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚,失常了。第十天早上正開著會,“咣當(dāng)”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京,還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經(jīng)內(nèi)科的主任姓李的女士,一見我面:“沒事,小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事?“你放心吧,我們高得很”。其實還是給我吃那些藥,可能心理作用,也可能進(jìn)到醫(yī)院里了,安靜了,我當(dāng)天就睡著覺了。

  第三個故事:3年打了222場官司

  在90年代的時候我們做住宅房地產(chǎn)做得還是不錯了,但是有個問題刺激了我:我們公司有兩個員工得了重病,一個得了癌癥,一個得了肝病,每個員工花了一百多萬治療費。當(dāng)時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費的,你自己有錢你給他報銷,沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了,但是也給我一個提醒:如果大量的員工都有了病,再往后發(fā)展一二十年大家歲數(shù)大了,這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉(zhuǎn)行去做商業(yè)地產(chǎn),做不動產(chǎn),做持有物業(yè),不再搞單純的住宅開發(fā)了。

  做商業(yè)地產(chǎn)的時候,最早因為不懂,造一座樓,把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當(dāng)中,買了商鋪的人經(jīng)營不好,就來告我們,我前三年當(dāng)了222回被告,雖然只輸了兩場官司,還是讓整個公司疲于應(yīng)付。成天在打官司,哪還有精力經(jīng)營?客戶就是這樣,他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了,可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

  所以我覺得這樣不行,得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個辦法:提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心,商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓,再做城市的商業(yè)街,再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉,現(xiàn)金流就有了。這樣,就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了,自己來經(jīng)營,一下子生意就找到模式了。商業(yè)經(jīng)營旺了,旁邊的樓也升值了,現(xiàn)金流問題也解決了,萬達(dá)從此走向了一條康莊大道。

 

  我自己創(chuàng)業(yè)初期的三點體會

  第一點叫“敢闖敢試”。

  就是不管你做什么,一定要有夢想,有目標(biāo),敢去做。你去做起碼有一半的機(jī)會,你不去做機(jī)會是零,所以我最近這些年在各地演講,經(jīng)常講一句話:“什么清華大,北大,不如膽子大”。這個膽子大不是說讓你亂干,但是得有勇氣去闖,去試驗!

  第二是創(chuàng)新求變。

  你要成功,要想不斷成功,或者還想獲得更大的成功,就一定要能夠求變、求新,不能走別人走過的路,不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情,獲得的肯定是平均利潤率;只有做跟別人完全不一樣的事,才獲得超額利潤。

  2006年,萬達(dá)剛進(jìn)入中國電影產(chǎn)業(yè)。那個時候,大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣,公司同事們?nèi)糠磳ξ?,說10億就算20%的利潤,也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做,怎么可能收得回來呢?全中國的利潤都?xì)w你嗎?

  我說電影院對商業(yè)中心來說是不是必須需要?大家認(rèn)為必須需要?,F(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢,那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是8億、10億的市場,但如果我們帶頭來做,加一點促銷,讓那個行業(yè)有錢賺,可能會激勵更多人來做,這個行業(yè)可能就做到80億、800億,就可能賺錢了。

  所以我們就帶頭進(jìn)入這個行業(yè)了,萬達(dá)院線我總共投了6億人民幣。因為后期,有20個、30個影城以后,院線自己有現(xiàn)金流了,自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展,不需要我再投資了。這個公司1月份上市,現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬達(dá)還有很多創(chuàng)新的東西,等著資本市場來檢驗。

  第三是堅持到底。

  創(chuàng)業(yè)一開始可能新點子會比較多,但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會遇到困難,也可能會遇到挫折,沒有實現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)。這時候怎么辦呢?如果你經(jīng)過分析認(rèn)為自己路子是對的,就需要堅持。我經(jīng)常講一句話:過去講不到黃河心不死,不撞南墻不回頭,我不一樣,我到了黃河心也不死,我可能搭一個橋我就過去了;撞了南墻也不回頭,我找個梯子我就爬過去了。

  所有的創(chuàng)業(yè),所有的科研,所有的運動,基本上都是二八定律,成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi),失敗肯定是大多數(shù)。但是正因為有了10%、20%的成功,激勵我們這些人希望成為那一個部分。先行者絕大部分會成為先烈,少部分才會成為先進(jìn),但是因為有成為先進(jìn)的可能,所以就去奮斗!如果你有夢想,你就應(yīng)該去努力,有目標(biāo)就應(yīng)該去奮斗,人生一定要給自己定一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)。大陸有句廣告詞:心有多大舞臺有多大;還有一句話:夢想總是要有的,萬一實現(xiàn)了呢?

  “如果你們想成功,就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的,但那種人生不精彩。應(yīng)該勇敢跨出這一步,勇敢地去創(chuàng)業(yè),勇敢面對人生。不管是經(jīng)商,不管做科研,繪畫,總要給自己一個比較遠(yuǎn)大目標(biāo)為之去奮斗。奮斗過了,達(dá)到了,那你就無悔這個人生。你奮斗過了沒有達(dá)到,你的人生也不后悔!如果什么都沒奮斗,什么理想都沒有,平平淡淡過一生,這個人生對你來講實在沒有意義了。

  來源:萬達(dá)集團(tuán)

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文章標(biāo)題:王健林:我創(chuàng)業(yè)初期3年內(nèi)被告222次,9天9夜沒睡覺!
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