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訪華潤通市場總監(jiān)——看好模塊市場未來發(fā)展

摘要:今年是建國六十周年,國慶這一天舉國歡騰,這一天也同樣是華潤通光電值得慶賀的日子,公司搬遷至深圳高新技術(shù)園方大大廈,而原有光吉光電子仍在麻雀嶺工業(yè)區(qū)內(nèi)。這次華潤通的遷址,意味著華潤通和光吉光電子這一對孿生兄弟正式“分家”了,前者專注于模塊的生產(chǎn)和制造,后者鎖定在系統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)上。
    【訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息】今年是建國六十周年,國慶這一天舉國歡騰,這一天也同樣是華潤通光電值得慶賀的日子,公司搬遷至深圳高新技術(shù)園方大大廈,而原有光吉光電子仍在麻雀嶺工業(yè)區(qū)內(nèi)。這次華潤通的遷址,意味著華潤通和光吉光電子這一對孿生兄弟正式“分家”了,前者專注于模塊的生產(chǎn)和制造,后者鎖定在系統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)上。除了幾家規(guī)模上億的模塊生產(chǎn)企業(yè),華潤通這樣的中型廠商也是模塊行業(yè)的中流砥柱,為了解公司近期發(fā)展的狀況,近日我們拜訪了華潤通光電并與公司市場總監(jiān)周立強先生進行了訪談。 

(中間為華潤通市場總監(jiān)周立強先生)

提高綜合實力——積極拓展和延伸產(chǎn)品線 

訊石:
華潤通十月遷址方大大廈,與光吉辦公地點進行了分離,可以談下目前兩個公司的銷售情況嗎? 

周總:華潤通光電和光吉光電子都是鐘總創(chuàng)建的公司,光吉產(chǎn)品主要是以系統(tǒng)為主,華潤通專注模塊,兩者的定位非常明確??紤]到公司將來的發(fā)展,于今年進行了辦公地點也進行“分離”。華潤通搬遷到方大大廈后,華潤通和光吉也從真正意義上開始分開辦公,分成兩個公司運營。

訊石:去年的金融危機對公司影響如何?目前情況如何? 

周總:國際金融危機波及全球,公司或多或少也受到影響,前幾個月在海外市場方面印度市場有所下降,最近有回暖的跡象。但今年總體情況明顯好轉(zhuǎn),銷售比去年好許多。最近幾個月銷售額都有30%-40%的增長。我們的銷售隊伍也在不斷的擴大,從十幾人到二十幾人,現(xiàn)在還在招聘中。

訊石:金融危機影響下,貴公司不但沒有壓縮產(chǎn)能,反而在成都現(xiàn)代工業(yè)港投資興建2.5萬平方米工業(yè)園,這是出于什么樣的考慮?目前成都工廠情況如何? 

周總:成都工廠的建立,是我們加強基礎(chǔ)設(shè)施的直接表現(xiàn),我們是在積極的儲備,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前成都有二萬五千平方米的廠房,現(xiàn)有員工100多人,主要是生產(chǎn)光組件和光模塊等產(chǎn)品。依靠成都電子科大優(yōu)秀的人才優(yōu)勢,現(xiàn)在正在培養(yǎng)一批電子科大畢業(yè)生,培養(yǎng)成為今后的銷售和研發(fā)人員。成都目前的設(shè)備都很齊全,準(zhǔn)備生產(chǎn)10G模塊,一切都已經(jīng)就位。另外塑料光纖是公司另一大項目,前期研發(fā)樣品已經(jīng)完成。公司正在積極拓展和延伸產(chǎn)品線,從而提高整體的綜合實力。

積極鋪路準(zhǔn)備——建立健全全球銷售網(wǎng)絡(luò) 

訊石:公司目前國內(nèi)外銷售比例如何?據(jù)Lightcounting預(yù)計2009年收發(fā)模塊市場有所下降,2010年將開始回升,您如何看待國內(nèi)的模塊市場走勢?后期的銷售策略重點在哪里?

周總:受國內(nèi)旺盛需求影響,國內(nèi)模塊銷售占到60%左右。我個人非常看好國內(nèi)模塊市場的發(fā)展,目前國內(nèi)增長強勁。前陣去北京參加一個高端研討會,中國電信負(fù)責(zé)人提出大力發(fā)展GEPON,近期將進行大批量的部署,這必將拉動模塊的國內(nèi)需求。另外,安防類的模塊需求也增長迅速,上海世博會將帶來很多商機。從后期來看,受FTTX部署影響和國家基礎(chǔ)建設(shè)政策的推動,我們有理由相信今后幾年的模塊市場將有不錯的增長。不過增長會有個周期,隨著網(wǎng)絡(luò)升級和安防監(jiān)控系統(tǒng)的推動,需求逐步顯現(xiàn),并將出現(xiàn)一個爆發(fā)期。

    公司后期的策略是國內(nèi)外并重,公司今年加大了在國內(nèi)市場的開發(fā)力度,目前華南區(qū)銷售增長迅速,大約有70%的增長。除華南區(qū)外,華北區(qū)北京辦事處銷售網(wǎng)絡(luò)已成熟,華東區(qū)上海辦事處、華西成都辦事處都已經(jīng)建立,覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)體系運行良好。國際方面歐洲,非洲,大洋洲,亞太區(qū),美洲都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,客戶群都開始了認(rèn)證,我們的品質(zhì)也得到了很大的提升,建立全面的質(zhì)量管理系統(tǒng),銷售已經(jīng)有很大的起色了。我們希望“兩條腿走路”,可以在國內(nèi)國際都有不錯的表現(xiàn)。

積極發(fā)揮成本效益——我們的明天好會更好! 

訊石:國內(nèi)模塊市場廠商發(fā)展水平參差不齊,模塊的競爭也非常激烈,貴公司有哪些優(yōu)勢突出呢? 

周總:是的,目前的模塊市場競爭非常的激烈,低端模塊又都集中在價格的競爭,各家產(chǎn)品都差不多。我們從TOCAN,組件和封裝都開始自己設(shè)計和自己生產(chǎn),將大大降低成本。另外,我們在成都的工廠是自己的,不用租用,聘用當(dāng)?shù)貑T工,這些成本的降低都直接反應(yīng)在產(chǎn)品價格上。我們還跟比較大的公司合作集體采購材料,這些都是我們的優(yōu)勢和策略。總而言之,華潤通的后勁很足,也有很好的基礎(chǔ)設(shè)施配套,今年通過融資,又有了資金的注入,我們相信華潤通的明天會更好。






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