"超寬帶接入+應用"將成為未來固網運營模式

　　ICCSZ訊 1月7日消息，日前，工信部開始公開征求開放寬帶接入市場的意見。這被業(yè)界解讀為繼移動業(yè)務開放后，固網接入即將開放的前兆。

　　與已經開展的移動轉售業(yè)務類似，其也是將運營商固網接入能力轉售給相關申請企業(yè)。民營企業(yè)可以資本合作、業(yè)務代理、網絡代維等多種形式和基礎電信企業(yè)開展合作、分享收益，并以基礎電信企業(yè)品牌為用戶提供寬帶上網服務。

　　值得注意的是，征求意見稿中提到，支持擁有互聯(lián)網接入服務(ISP)業(yè)務經營許可證的民營企業(yè)，從基礎電信企業(yè)租用接入網絡資源，以自有品牌為最終用戶提供寬帶上網服務。

　　這可以看做是政府需要互聯(lián)網企業(yè)進入到寬帶接入市場來進一步激活市場的活力。眾所周知，目前的寬帶市場中，運營商與用戶只存在簡單的買賣帶寬資源的關系。而隨著帶寬從原來的幾百K向著千兆快速邁進，市場需要全新的模式來推動其發(fā)展。

　　千兆寬帶已現(xiàn) 凸顯應用乏力

　　目前，國內的寬帶市場已經出現(xiàn)了千兆寬帶業(yè)務，推出方既包括中國電信這樣的基礎運營商，也包括鵬博士這樣的輕型運營商。

　　但問題現(xiàn)在的千兆寬帶不是提供給高端用戶，就是為了給專線用戶提供更好的體驗，與普通老百姓并無太大關系。而這并不符合互聯(lián)網時代得屌絲者才能得市場的準則。究其原因，適合超寬帶應用過少無疑是最大的問題。

　　雖然，從目前看，視頻類應用是驅動寬帶增長的最大動力。但目前的寬帶接入速率如100Mbps之多是500Mbps就足以滿足該類應用的需求。

　　而將互聯(lián)網企業(yè)引入到寬帶市場無疑可以為寬帶市場帶來一些新的氣息，或者通過市場的力量來加速寬帶中國戰(zhàn)略的進程。

　　“應用+寬帶”將成為未來固網運營模式

　　隨著接入能力不斷提升，單純靠提供更快速率的接入已經不能打動用戶了。只有給用戶提供更加豐富的應用來吸引用戶。

　　目前，在國內外市場中，電信運營商均根據(jù)市場需求以及自身優(yōu)勢推出各種各樣的應用+寬帶商業(yè)雛形。

　　在國內，如北京聯(lián)通將寬帶與免費互聯(lián)網的VIP會員打包銷售。福建電信圍繞下載體驗提供智能提速，構建新商業(yè)模式。

　　據(jù)了解，福建電信通過調研市場發(fā)現(xiàn)用戶對于看高清大片有著強烈的需求。但其并不想為在線觀看或是下載之外的時間支付額外的費用。這就造成了部分用戶對于運營商網絡體驗的不滿。而福建電信適時推出的動態(tài)提速，則解決了用戶既希望看高清，下載擁有高帶寬，又能夠不必要的上網開支。而福建電信也可將消費者被較高的寬帶租用費用制約的消費能力充分調動出來獲得額外的收益。如與迅雷的合作模式為迅雷增收20元/VIP用戶/月，福建電信可獲得其中10元分成。僅 2013年發(fā)展8萬付費用戶，電信便獲得近千萬元的分成。

　　在國外，如英國電信(BT)的BT SPORT創(chuàng)新了全新的商業(yè)模式，是業(yè)界經典成功范例。據(jù)了解，英國電信通過購買體育內容，填充寬帶的形式來吸引客戶促進自身業(yè)務增長。其已經花費了10億英鎊購買英超和橄欖球聯(lián)賽的版權，為用戶提供了BT SPORT業(yè)務。通過業(yè)務推廣，其也實現(xiàn)了BT Sport填充帶寬，促進寬帶業(yè)務發(fā)展的目標，如與非BT用戶，建立客戶關系，將BT的非寬帶用戶，發(fā)展成BT寬帶用戶，同時促進BT用戶寬帶升級。自2013年4月推出以來，僅隔6個月，SFBB新增用戶數(shù)同比翻番，寬帶和TV收入增長17%.

　　在日本，如SONET以優(yōu)質寬帶捆綁游戲便是一個超寬帶成功商用的例子。目前，SONET已經成功商用日本最大的“NURO光”寬帶服務，下載/上傳最大速率為2Gbps/1Gbps，創(chuàng)全球民用網絡服務速度最快的世界紀錄。同時，由于SONET掌握著大量包括SONY在內的優(yōu)質游戲資源，并可提供的下載/上傳最大速率為2Gbps/1Gbps低時延、高帶寬的游戲體驗，吸引了眾多游戲用戶選擇其網絡并付費，從而實現(xiàn)寬帶業(yè)務與游戲業(yè)務雙贏;目前，SONET的母公司SONY已經發(fā)展了200萬為游戲付費的寬帶用戶。

　　而當中國的固網轉售市場開放后，互聯(lián)網廠商就不需要通過運營商的平臺來實現(xiàn)內容的分發(fā)，其可以通過租用運營商網絡來直接為用戶提供網絡接入，并與應用進行深入融合為用戶帶來全新的寬帶體驗。

　　云管端生態(tài)鏈將成運營商必爭之地

　　隨著應用+寬帶接入商用雛形的出現(xiàn)，運營商越來越重視云管端生態(tài)系統(tǒng)建立與維護，并開始有意識地與各個合作方進行合作協(xié)同打造一個穩(wěn)固的能夠吸引用戶的平臺+內容+渠道+終端的生態(tài)系統(tǒng)。而一旦互聯(lián)網廠商進入到寬帶接入市場，運營商將不再具有通過唯一入口把控這一生態(tài)的能力。

　　同時，由于該意見要求基礎電信企業(yè)在向民營企業(yè)提供相關寬帶網絡資源時，其服務質量應不低于自身業(yè)務服務質量，相應價格應與民營企業(yè)平等協(xié)商確定，并建立價格動態(tài)調整機制。這導致了網絡性能和價格并不能拉開基礎運營商與未來的競爭者的距離，基礎運營商只能通過與其在內容上近身肉搏才能獲得用戶。

　　相較于移動轉售業(yè)務，寬帶轉售業(yè)務更能結合應用來提升價值。由于固網寬帶不再是以流量計費，而是以包月，包年的形式推出，這可以讓用戶放心大膽的使用。因此，誰家能夠提供更多的體驗，用戶就會用誰家的網絡。而體驗的關鍵就在于誰家的生態(tài)系統(tǒng)具有吸引力。

　　未來，在運管端生態(tài)系統(tǒng)建立上，必然會出現(xiàn)各方爭奇斗艷的現(xiàn)象。運營商需要早做打算來應對這一潛在挑戰(zhàn)。