英飛凌的中國(guó)選擇：找中芯代工拉華為合作

   “英飛凌科技今后4年將在中國(guó)投資12億美元，力爭(zhēng)在今后5年內(nèi)將其在中國(guó)個(gè)人電腦內(nèi)存晶片市場(chǎng)的占有率提高至40%，實(shí)現(xiàn)翻兩番的目標(biāo)?！?A href="http://m.getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%8b%b1%e9%a3%9e%e5%87%8c&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">英飛凌科技的首席執(zhí)行長(zhǎng)舒馬赫(Ulrich 
      Schumacher)在中國(guó)公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上如是表示。而最讓舒馬赫振奮的是，全球晶片行業(yè)繼續(xù)復(fù)蘇，“銷量走勢(shì)非常鼓舞人心”。
     由于內(nèi)存芯片價(jià)格回升，成本削減計(jì)劃有所成果，英飛凌科技公司日前公布了兩年多以來(lái)的首次財(cái)政季度盈利報(bào)告。截至9月底的第四財(cái)政季度，英飛凌實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4900萬(wàn)歐元，上年同期則虧損5.06億歐元，而銷售額則較上年同期激增37%至17.6億歐元。英飛凌上一次實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)是在2001年的第二季度。
     英飛凌成立于1999年，僅僅四年時(shí)間，英飛凌就已經(jīng)成為全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的巨頭之一。追根溯源，這個(gè)半導(dǎo)體巨子血統(tǒng)高貴。1999年4月1日，英飛凌脫胎于西門(mén)子的半導(dǎo)體部門(mén)。并于2000年3月在法蘭克福和紐約上市。
     然而成立沒(méi)多久，英飛凌就遇到了半導(dǎo)體行業(yè)的整體不景氣。這個(gè)名門(mén)之后，開(kāi)始?xì)v經(jīng)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在英飛凌擅長(zhǎng)的DRAM業(yè)務(wù)上，各大廠商瘋狂降價(jià)拼殺，DRAM市場(chǎng)一度失去控制，有些DRAM廠商甚至準(zhǔn)備破產(chǎn)。東芝等公司退出了DRAM市場(chǎng)。在DRAM市場(chǎng)上，三星、Hynix、美國(guó)美光以及英飛凌正在全力爭(zhēng)奪。英飛凌依靠技術(shù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額在激烈爭(zhēng)奪中慢慢上升。
     中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)的美好前景以及較低的制造成本，使得英飛凌在不斷尋找新的合作伙伴。從臺(tái)灣的南亞到上海的中芯國(guó)際。
     而汽車電子系統(tǒng)，成為英飛凌另外一個(gè)增長(zhǎng)快速的機(jī)會(huì)。而中國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展，作為博世、德?tīng)柛＿@些汽車配件供應(yīng)商的供應(yīng)商，英飛凌跟著這些供應(yīng)鏈下游廠商，也隨之將業(yè)務(wù)延伸到中國(guó)。
     而英飛凌在中國(guó)的布局已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模。中國(guó)總部以及無(wú)線產(chǎn)品的應(yīng)用研發(fā)中心在上海，智能卡的研發(fā)中心在北京，蘇州無(wú)錫分別是存貯產(chǎn)品后道和邏輯IC后道工廠，西安則作為全球最大的研發(fā)中心之一……
     英飛凌CEO公開(kāi)表示不能對(duì)2004年度的業(yè)績(jī)過(guò)分樂(lè)觀，但其在中國(guó)的陣勢(shì)已經(jīng)擺開(kāi)?？雌饋?lái)這個(gè)半導(dǎo)體巨頭在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加速。
     在上海張江高科技園區(qū)新成立的英飛凌科技(中國(guó))公司的辦公室里，記者專訪了英飛凌科技亞太公司總裁羅建華先生。
     殘酷拼殺
     《21世紀(jì)》：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不景氣是一個(gè)業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)，那么英飛凌對(duì)此有什么應(yīng)對(duì)措施呢？
     羅建華：不可否認(rèn)，2002年是全球整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的低靡時(shí)期。為此，在2002年第四季度，英飛凌制定了一項(xiàng)名為“Agenda   5-to-1”的五年計(jì)劃。我們計(jì)劃在5年時(shí)間內(nèi)，成為全球四大半導(dǎo)體供應(yīng)商，在汽車等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)入三甲行列，在財(cái)務(wù)表現(xiàn)方面力爭(zhēng)第二，在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)提供解決議案獨(dú)占鰲頭。我們投資采取的措施被稱為“ACT  PROGRAM”的計(jì)劃，從11個(gè)大方向來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展，包括“本地戰(zhàn)略、研發(fā)創(chuàng)新”等。
    《21世紀(jì)》：目前，在英飛凌的全球業(yè)務(wù)中，有24%來(lái)自于汽車電子和工業(yè)領(lǐng)域，在中國(guó)市場(chǎng)上，英飛凌的汽車電子領(lǐng)域進(jìn)展如何？
    羅：隨著中國(guó)未來(lái)人均汽車擁有率的增加，每輛汽車上所用的電子產(chǎn)品的比重從200美元增加到300美元，中國(guó)將會(huì)是一個(gè)重大而潛在的市場(chǎng)。我們跟隨著我們的客戶──生產(chǎn)汽車零配件的廠商，例如：博世，來(lái)到了中國(guó)。同時(shí)，中國(guó)整個(gè)汽車行業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)大的行業(yè)性整合，尤其是重卡行業(yè)的整合速度是很快的。另外，本地一些大的卡車廠商，也開(kāi)始自己獨(dú)立設(shè)計(jì)卡車上的電子產(chǎn)品。而我們英飛凌作為這個(gè)行業(yè)內(nèi)的重要廠商，也決不會(huì)放棄這一個(gè)良好戰(zhàn)機(jī)。因此，中國(guó)的市場(chǎng)對(duì)于整個(gè)英飛凌的汽車電子消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，是十分重要的，而且，我們這一塊業(yè)務(wù)在全球也是排名第二。
    《21世紀(jì)》：在全球市場(chǎng)低迷，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)于傳統(tǒng)的DRAM業(yè)務(wù)，英飛凌會(huì)不會(huì)減少投入呢？
    羅：從歷史來(lái)看，我們的市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)步上升。如何保持和繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額是我們最關(guān)注的。我們的目標(biāo)是成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要達(dá)到30%的市場(chǎng)份額。我們?cè)贒RAM上的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí)，英飛凌也期待更多的晶圓代加工工廠出現(xiàn)。在中國(guó)內(nèi)地，中芯國(guó)際是我們的合作伙伴；在臺(tái)灣，南亞是我們合作伙伴。
    我們預(yù)計(jì)，今年后兩個(gè)季度，英飛凌DRAM業(yè)務(wù)將會(huì)有所增長(zhǎng)，其中主要是因?yàn)閷?duì)PC的需求將有所上升，特別在中國(guó)，這種上升的趨勢(shì)更快。今年可能比去年有1.5倍的增長(zhǎng)。
    《21世紀(jì)》：您怎么來(lái)評(píng)價(jià)這些合作伙伴在英飛凌推動(dòng)DRAM業(yè)務(wù)上的作用？
    羅：我們和南亞等合作伙伴的技術(shù)交流是很密切。新技術(shù)的應(yīng)用是非常昂貴的，每一個(gè)新技術(shù)，就可能耗費(fèi)十億美元。但是想要在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就必須不斷推出了新技術(shù)。我們和南亞一起進(jìn)行了投資?，F(xiàn)在，南亞擁有6%左右的DRAM市場(chǎng)，英飛凌擁有17-18%，加起來(lái)，就擁有了24-25%左右的市場(chǎng)份額。這個(gè)比例已經(jīng)和第一名非常接近了。所以，技術(shù)是有很大影響力的，我們認(rèn)為我們的技術(shù)是最好的之一。
    《21世紀(jì)》：DRAM業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，是不是導(dǎo)致英飛凌提出要做到在半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)提供解決議案的領(lǐng)頭羊這樣一個(gè)目標(biāo)，其中的挑戰(zhàn)和難度又在那里？
    羅：現(xiàn)在許多半導(dǎo)體公司還處于制作元器件的水平，而提供解決議案需要使之有效的工作。在提供半導(dǎo)體解決方案中，有幾個(gè)層次，第一個(gè)是芯片，就是把相關(guān)的元器件集成在一個(gè)芯片上，另外一個(gè)是在系統(tǒng)整合，需要把不同的芯片集成在一起。而我們希望能夠利用我們的技術(shù)、軟件上的優(yōu)勢(shì)提供一個(gè)整體的解決方案。
    《21世紀(jì)》：面對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)目前的市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪非常激烈，您認(rèn)為英飛凌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
    羅：正如前面所述，我們必須在生產(chǎn)技術(shù)上有創(chuàng)新。我們有強(qiáng)大的技術(shù)網(wǎng)絡(luò)和世界領(lǐng)先的技術(shù)水平。在儲(chǔ)存芯片和控制芯片相結(jié)合上，我們有比較強(qiáng)的創(chuàng)新能力?，F(xiàn)在，很少有半導(dǎo)體企業(yè)會(huì)把全部的技術(shù)都投入在創(chuàng)新上，而我們就是為數(shù)不多的技術(shù)先導(dǎo)的企業(yè)之一。另外，和別的半導(dǎo)體企業(yè)相比，我們的技術(shù)比較全面。所以，我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)內(nèi)有能力控制和拓展市場(chǎng)，有能力控制我們的進(jìn)程。
    合作策略
    《21世紀(jì)》：目前，英飛凌的銷售額有20%來(lái)自銷售商，而以前這一比例只有6-10%，這是不是說(shuō)明英飛凌更為依賴銷售商了？
    羅：僅僅依靠自己的能力服務(wù)所有客戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。我們不可能只靠自己的力量來(lái)服務(wù)于遍布全球的所有客戶。更重要的是，我們的服務(wù)是需要和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況緊密相連的。所以，公司決定依靠更多的當(dāng)?shù)睾献骰锇閬?lái)服務(wù)我們的市場(chǎng)。例如，我們有遠(yuǎn)在成都、烏魯木齊的客戶，依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商能更好的服務(wù)。我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是，30%的收入來(lái)自于合作伙伴和經(jīng)銷商。
    但我們對(duì)銷售商也提出了很高的要求。我們要求經(jīng)銷商具有技術(shù)能力，他們的工程師要十分熟悉我們的市場(chǎng)，熟悉我們的產(chǎn)品。我們需要的不是那種只能提供渠道的那種經(jīng)銷商，我們更看重的技術(shù)能力的銷售商。
    《21世紀(jì)》：英飛凌對(duì)于選擇自己的合作伙伴和經(jīng)銷商好像有非常嚴(yán)格的過(guò)程？
    羅：英飛凌對(duì)于經(jīng)銷商有很嚴(yán)格的挑選制度，我們需要有2-3年的時(shí)間來(lái)考核合作方的投資能力和技術(shù)水平。我們的合作方應(yīng)該擁有技術(shù)水平高超、了解半導(dǎo)體技術(shù)的工程師，這個(gè)是首要條件。
    在選擇了合作伙伴以后，英飛凌會(huì)有兩年的時(shí)間來(lái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。主要是對(duì)合作伙伴的員工和工程師進(jìn)行培訓(xùn)，要求經(jīng)銷商提供工程質(zhì)量和技術(shù)方面的支持。在這期間，如果發(fā)現(xiàn)合作方?jīng)]有進(jìn)步，我們將終止合作關(guān)系。所以，我們有十分清晰和嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，我們擁有十分優(yōu)秀的合作伙伴。
    《21世紀(jì)》：選擇中芯國(guó)際(SMIC)作為合作伙伴，是不是考慮到英飛凌在中國(guó)的DRAM業(yè)務(wù)的擴(kuò)張？
    羅：SMIC是非常有實(shí)力的晶圓代工廠，他們能夠提供很強(qiáng)的技術(shù)支持能力。晶圓代工廠需要客戶，而英飛凌是中芯國(guó)際的客戶。在參觀了中芯國(guó)際的晶圓代工廠以后，我們發(fā)現(xiàn)中芯和英飛凌其他的晶圓代工廠一樣出色。我們也希望找一些優(yōu)秀的晶圓代工廠，這樣就促成了我們的這次合作。中芯國(guó)際(SMIC)和我們蘇州的封裝工廠就組成了我們?cè)谥袊?guó)的DRAM業(yè)務(wù)。
    《21世紀(jì)》：那么選擇華為研究WCDMA是英飛凌為了針對(duì)未來(lái)中國(guó)3G市場(chǎng)而做的伏筆了？
    羅：在歐洲，很多電信公司花巨資得到3G牌照，但是很多人并不真正使用到3G的服務(wù)。但是，電信公司支付了那么高的牌照費(fèi)用，根本降不下使用費(fèi)。但是消費(fèi)者認(rèn)為這么高的3G費(fèi)用是不可思議的。在這種情況下，我們和華為相信3G的語(yǔ)音和短信服務(wù)功能是很有前景的。在3G的基礎(chǔ)上，語(yǔ)音服務(wù)的帶寬和容量將會(huì)大很多。
    所以我們就和華為合作，生產(chǎn)一種3G服務(wù)的手機(jī)芯片。為此我們將投入2億美元。
    《21世紀(jì)》：英飛凌選擇西安作為研發(fā)中心好像在跨國(guó)公司里獨(dú)樹(shù)一幟，這是由于和西安的很多大學(xué)合作的考慮嗎？
    羅：主要有兩方面的原因：第一，我們和西安的一些大學(xué)合作已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史了。在西安，目前我們已經(jīng)有70個(gè)最頂級(jí)的工程師，我們目標(biāo)在今后3年內(nèi)，將增加到500位工程師，在5年以后，我們將增加到1000名工程師。這些工程師不僅為西安的設(shè)計(jì)中心工作，也為新加坡的設(shè)計(jì)中心工作，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是面向全球市場(chǎng)的。第二，西安是中國(guó)光纜信息通訊工程的樞紐港。另外，西安相對(duì)而言是一個(gè)比較安定的地方，做IC設(shè)計(jì)，是需要潛心地坐下來(lái)鉆研的。
    在西安建立產(chǎn)品中心，是我們整個(gè)公司部署戰(zhàn)略的重要一部分。所以，在西安建立研發(fā)中心是和周圍大學(xué)有關(guān)系的，但是，同時(shí)還面向全球市場(chǎng)。