國(guó)內(nèi)發(fā)展遇瓶頸 民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外探市

　　iccsz訊   民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商分享通信和鵬博士日前分別收購(gòu)了尼日利亞和美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)海外并購(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。不同于此前通過(guò)與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作推電話(huà)卡，從而利潤(rùn)分成的海外拓展模式，此次他們搖身一變成為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商。對(duì)于投資模式的轉(zhuǎn)變，分析人士表示，民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商海外淘金正是為了彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、通信能力不夠，從而無(wú)法與三大運(yùn)營(yíng)商抗衡的不足。

　　海外發(fā)起運(yùn)營(yíng)商并購(gòu)

　　就在上月底，分享通信宣布將重金收購(gòu)尼日利亞手機(jī)運(yùn)營(yíng)商GiCell，如果這項(xiàng)交易達(dá)成，將是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)首次收購(gòu)海外運(yùn)營(yíng)商，而分享通信也將搖身變?yōu)橐患一A(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。

　　盡管工信部開(kāi)放電信市場(chǎng)發(fā)放了42張?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照，然而他們?cè)谄鸩诫A段精力大多放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)大動(dòng)作。分享通信董事長(zhǎng)蔣志祥表示，分享通信希望借此能成為當(dāng)?shù)刈畲笠苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商，以此為突破口，占領(lǐng)非洲移動(dòng)通信市場(chǎng)。

　　分享通信集團(tuán)品牌管理部總經(jīng)理張洪磊也介紹道，分享通信擁有自己的核心技術(shù)，發(fā)展跨國(guó)業(yè)務(wù)是集團(tuán)發(fā)展需要，尼日利亞的通信還停留在2G技術(shù)上，分享通信與尼日利亞運(yùn)營(yíng)商的合作將為尼日利亞提供更好的通信服務(wù)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，鵬博士也在最近完成了一項(xiàng)海外并購(gòu)。鵬博士日前發(fā)布公告稱(chēng)，公司美國(guó)全資孫公司擎天電訊擬以1500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)Giggle Fiber，LLC(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古歌寬帶”)100%股權(quán)。公告表示，本次交易旨在通過(guò)收購(gòu)美國(guó)本地運(yùn)營(yíng)商完成公司海外業(yè)務(wù)的布局和拓展。收購(gòu)古歌寬帶后，其主要業(yè)務(wù)及管理團(tuán)隊(duì)將與公司孫公司擎天電訊業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

　　從代理商到運(yùn)營(yíng)商

　　其實(shí)，早在2008年就出現(xiàn)過(guò)民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商的海外并購(gòu)案例。當(dāng)時(shí)，263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“263公司”)并購(gòu)了美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商iTalk Global Communications公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“iTalk公司”)后，263公司以現(xiàn)金收購(gòu)iTalk公司定向增發(fā)的股份，以此分步驟獲得后者50%乃至更多股份。據(jù)悉，雙方交易資金總額超過(guò)千萬(wàn)美元。

　　不過(guò)，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，263公司的并購(gòu)舉措主要是財(cái)務(wù)投資：通過(guò)并購(gòu)美國(guó)VoIP運(yùn)營(yíng)商，獲得財(cái)務(wù)收入，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，第一年便可直接獲得至少700萬(wàn)元的收益，并購(gòu)對(duì)于該公司的業(yè)務(wù)拓寬和海外發(fā)展并沒(méi)有太大助力作用。

　　而在虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)放后，虛商們紛紛表達(dá)了想要進(jìn)軍國(guó)際漫游市場(chǎng)的愿景，其中不乏已經(jīng)付諸實(shí)踐的企業(yè)。去年6月，鵬博士就針對(duì)中國(guó)赴韓游客群體推出了第一款赴韓旅游通信產(chǎn)品——“鵬游”手機(jī)卡，該手機(jī)卡已于去年6月1日在國(guó)內(nèi)正式開(kāi)始發(fā)售;隨后蝸牛移動(dòng)也宣布推出國(guó)際免卡。

　　國(guó)內(nèi)虛商紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)外漫游市場(chǎng)，看中的就是日益龐大的出境人群帶來(lái)的通信市場(chǎng)。鵬博士相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前中國(guó)出境游人數(shù)逐年增加，國(guó)際漫游市場(chǎng)是一塊很大的蛋糕。

　　然而，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，其實(shí)在推出“國(guó)際卡”的過(guò)程中，虛商依舊沒(méi)有建立自己的網(wǎng)絡(luò)，只是把外國(guó)運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)卡拿到了中國(guó)來(lái)賣(mài)，雙方進(jìn)行利潤(rùn)分成，并沒(méi)有突破虛商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。另外，在國(guó)內(nèi)，虛商尚且能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的租賃和使用進(jìn)行放號(hào)，而在國(guó)際上卻只是充當(dāng)了一個(gè)銷(xiāo)售代理的身份。除了營(yíng)銷(xiāo)模式遵循死套路，虛商通過(guò)推出國(guó)際卡所獲得的利潤(rùn)也并不高。業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露，在國(guó)內(nèi)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商與虛商之間的利潤(rùn)分成大概是七三分，虛商只持有三成利潤(rùn)，除去各種銷(xiāo)售、人力費(fèi)用無(wú)利潤(rùn)可言，幾乎所有的虛商都處于虧損狀態(tài)。

　　資本運(yùn)作還是市場(chǎng)拓展

　　正像分享通信相關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)，該公司出海并購(gòu)搖身一變成了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上是不甘只做一家虛擬運(yùn)營(yíng)商，這跟虛擬運(yùn)營(yíng)商目前在國(guó)內(nèi)的處境有關(guān)。

　　“虛商最致命的一點(diǎn)是沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)，通信能力不夠;其次，在通信市場(chǎng)，虛商沒(méi)有趕上最佳發(fā)展時(shí)機(jī)，主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商早已實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，就競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，虛商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三大主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的。”通信專(zhuān)家項(xiàng)立剛坦言。

　　不僅如此，由于在瘋狂拓展用戶(hù)的過(guò)程中，虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)實(shí)名制等政策落實(shí)不到位，這直接導(dǎo)致用戶(hù)質(zhì)量過(guò)低，170號(hào)段甚至成為通訊詐騙的代名詞。民營(yíng)寬帶方面也不樂(lè)觀(guān)，盡管在政策的推動(dòng)下，已有60家企業(yè)獲發(fā)105張民營(yíng)寬帶試點(diǎn)牌照，但似乎只是“雷聲大雨點(diǎn)小”，火熱的牌照爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，民營(yíng)寬帶的實(shí)際業(yè)務(wù)落地情況并不理想，不少企業(yè)還處于觀(guān)望狀態(tài)。

　　通信世界網(wǎng)總編劉啟誠(chéng)也指出，鵬博士和分享通信都看到了各自在不同國(guó)家的商業(yè)機(jī)會(huì)，虛擬轉(zhuǎn)售在國(guó)內(nèi)剛起步，還處于產(chǎn)業(yè)探索階段，所以這些民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)海外市場(chǎng)是有需求的。鵬博士擁有移動(dòng)轉(zhuǎn)售和民營(yíng)寬帶兩張?jiān)圏c(diǎn)牌照，本身在國(guó)外也有業(yè)務(wù)，收購(gòu)美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商是做全方位的戰(zhàn)略布局，而分享通信更多的是資本運(yùn)作的概念，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“講故事”，總體來(lái)說(shuō)是符合發(fā)展需求的，非洲的基礎(chǔ)設(shè)施落后，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)不缺資本。

　　饒是如此，在“走出去”拓展海外市場(chǎng)方面，我國(guó)依然進(jìn)展緩慢，甚至可以說(shuō)是步履維艱。除了中國(guó)移動(dòng)通過(guò)收購(gòu)Millicom的GSM牌照設(shè)立中國(guó)移動(dòng)辛姆巴科有限公司之外，三大運(yùn)營(yíng)商的其他嘗試大多折戟沉沙。

　　有不具名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)出海發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，以分享通信為例，非洲的通信基礎(chǔ)設(shè)施較差，投資建設(shè)的投入是非常大的，而且企業(yè)還要與當(dāng)?shù)氐奈幕⑹袌?chǎng)相融合;而鵬博士在美國(guó)收購(gòu)的寬帶公司并不是當(dāng)?shù)氐闹髁?，再加上環(huán)境之間的差異，并不能形成太大規(guī)模。