浙江普森：專注于做分光器材專家

       【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】CIOE不僅給光通訊行業(yè)企業(yè)帶來很多契機，而且給訊石提供了一個近距離了解會員的機會。因為浙江普森通信有限公司在外地，訊石一直沒有機會親自拜訪。這次，借著光博會的大好時機，訊石一行人員專門來到普森的展臺，與普森的運營總監(jiān)王慧勇先生進行了友好的訪談。 

      一個超大的電子屏幕，兩排整齊的物品陳列柜，普森這一獨特的展臺，吸引了許多參觀者的注意。以藍色為主打色的開放式展臺上，井然有序地擺放著各種產(chǎn)品：分光器，光纖陣列、分光配線架、分光配線箱、分光交接箱、分光接頭盒、分光分線盒和分光終端盒等應用于FTTx的相關新型產(chǎn)品。普森的理念“分光器材專家”在前面那超大屏幕的映照下也格外耀眼。 

      今年，隨著國內(nèi)FTTH的大規(guī)模建設、中國電信與中國聯(lián)通如火如荼的招標行動，PLC分路器的需求激增，這等有如“天下掉餡餅”的大好事，令各大PLC分路器廠商欣喜若狂，使他們在寒冷的金融危機下拿到了可以“過冬”的“厚棉襖”。 

      普森作為一家集開發(fā)、生產(chǎn)和服務于一體的專業(yè)光通信器件和解決方案提供商，在分路器方面卻獨樹一幟。王先生也說到：“普森一開始就有了自己的定位，做分光器材專家。05年的時候，就在此項目上成立相關的實驗室，儲備了雄厚的技術實力。普森一直都很關注分路器這塊市場。” 

      從去年8月起，普森開始大力開發(fā)國內(nèi)市場，量也較往年有所提高。“普森與北郵研究機構有著很緊密的關系，因此在技術方面有極大優(yōu)勢。此外，普森與北方運營商的關系也比較牢靠，再憑借強大的市場推廣力度，普森在近兩年內(nèi)快速成長。”王先生介紹道。“目前，公司以國內(nèi)市場為主，花大力氣在國內(nèi)市場這塊沃土上，不過，國外市場也不閑著，兩不誤。” 

      很多專家說，一個公司至少要3年才能看到成績，可普森僅用了1~2年就已經(jīng)在光通訊行業(yè)的分光器材廠商中占有一席之地，這其中有何奧秘呢？王先生笑道：普森有自己獨特的優(yōu)勢，助力普森在此行業(yè)中勇往直前。普森已做到規(guī)模化生產(chǎn)，特別是PLC器件，公司的生產(chǎn)線已十分成熟，并開始做FA了。此外，公司是第一批通過泰爾認證的企業(yè)，原材料也引自國外的知名廠商，對自己的產(chǎn)品有充分的了解，對自己的產(chǎn)品質量也很有信心。 

      另外，普森也有自己的一套營銷策略：站在一個賣方的立場上，對銷售進行分析，即經(jīng)典的4P策略，包括：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷（Place，地點或渠道）和促銷（Promotion）。 

      每個企業(yè)都有自己成功的秘訣。專注、專心必成大器。訊石也祝愿專注于做分光器材專家的普森，成績單越來越漂亮！