亨通光電為挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)布局

       新春前夕，位于江蘇吳江市的江蘇亨通光電股份有限公司收獲了沉甸甸的“大禮包”——在不久前召開(kāi)的“2011中國(guó)光通信發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力論壇”暨“2011中國(guó)光通信企業(yè)十強(qiáng)頒獎(jiǎng)典禮”上，”亨通光電”攬走了四項(xiàng)大獎(jiǎng)：201O—2011年度全球光纖光纜最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)、中國(guó)光纖光纜最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)、中國(guó)光通信最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)，還有就是2011年中國(guó)光通信市場(chǎng)最佳客戶服務(wù)獎(jiǎng)。此外，亨通集團(tuán)董事長(zhǎng)崔根良和“亨通光電”總經(jīng)理錢(qián)建林分別榮獲“2011年中國(guó)光通信市場(chǎng)最杰出企業(yè)家大獎(jiǎng)”和“2011中國(guó)光通信年度管理人物獎(jiǎng)”。

　　四項(xiàng)殊榮中，最令“亨通光電”掌門(mén)人錢(qián)建林感覺(jué)快慰的，還是全球光纖光纜最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)。“造船出海開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)光通信企業(yè)最迫切也是最終極的選擇。因?yàn)殡S著產(chǎn)能擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已消化不了現(xiàn)有產(chǎn)能，而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)光纖光纜產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)噴薄。在這個(gè)階段，如果誰(shuí)先做好國(guó)際市場(chǎng)的謀篇布局文章，誰(shuí)就搶占了發(fā)展先機(jī)。”

　　這一由中國(guó)通信學(xué)會(huì)光通信委員會(huì)、亞太光通信委員會(huì)等單位聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，是首次評(píng)選。“亨通光電”以各項(xiàng)過(guò)硬的指標(biāo)，順利通過(guò)評(píng)審團(tuán)“挑剔”的考評(píng)，為自己國(guó)內(nèi)產(chǎn)能前二、國(guó)際產(chǎn)能前五的實(shí)力，增添了有力的腳注。

　　其實(shí)，“亨通光電”“定航”海外市場(chǎng)，早在15年前就已開(kāi)始——

　　老鄉(xiāng)吃老外，收購(gòu)股份借力海外

　　20年前的“亨通光電”，還是江蘇吳江市七都鎮(zhèn)一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。不過(guò)，那時(shí)的“亨通光電”就顯示出了非凡的前瞻眼光與全球視野。時(shí)值世界范圍內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)第一次大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，“亨通光電”果斷上馬，于1992年生產(chǎn)出了華東地區(qū)第一根光纜。

　　鑒于國(guó)內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)業(yè)之間的巨大差距，“亨通光電”開(kāi)始在全球范圍內(nèi)尋找“跳板”，千方百計(jì)引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)甚至資金，為自己打造出海之船。

　　最初的合作，是與日本妙香巖合資，引進(jìn)了大批先進(jìn)設(shè)備，極大地提高了光纜的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)了首次規(guī)模擴(kuò)張。

　　1996年，“亨通光電”開(kāi)始了第二次擴(kuò)張——作為一家民營(yíng)企業(yè)，收購(gòu)了馬來(lái)西亞控股擁有2000萬(wàn)外資的中郵國(guó)浩，并且將該公司的所有進(jìn)口光纜生產(chǎn)設(shè)備搬遷到七都。通過(guò)這次收購(gòu)，“亨通光電”因“老鄉(xiāng)吃老外”而聲名鵲起，光纜產(chǎn)能也躍居全國(guó)第七位。這時(shí)恰逢我國(guó)“八縱八橫”干線網(wǎng)建設(shè)的高峰期，“亨通光電”直接入選國(guó)家電信干線工程、廣電干線工程。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年苦心經(jīng)營(yíng)，到2010年，“亨通光電”已在全國(guó)大部分地區(qū)均建立了光纖光纜產(chǎn)業(yè)基地，剩下西部還是空白。此時(shí)的“亨通光電”，又盯上了新的“跳板”：由古河電氣工業(yè)株式會(huì)社全資控股的外商投資企業(yè)——古河電工(西安)光通信有限公司。“西安古河”是由古河電工全資控股的外商投資企業(yè)，是國(guó)內(nèi)第一家大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)光纖光纜的高新技術(shù)中外合資企業(yè)，也是西北地區(qū)最大的光纖光纜生產(chǎn)基地。“日本古河電工”是世界知名的線纜制造商，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力。“西安古河”依托古河電工，成為了我國(guó)最早擁有VAD技術(shù)和生產(chǎn)光纖的廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國(guó)電信、聯(lián)通、移動(dòng)、廣電、電力通訊、鐵道等行業(yè)和系統(tǒng)，受到業(yè)界的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)數(shù)輪談判，2011年，“亨通光電”收購(gòu)了“西安古河”49%的股權(quán)，至此，“亨通光電”得以將光纖光纜產(chǎn)業(yè)基地向西北部延伸，完成了在全國(guó)光纖光纜研發(fā)、制造基地的整體布局，這也使“亨通光電”成為國(guó)內(nèi)區(qū)域布點(diǎn)最全的光纖光纜公司。

　　從合資到收購(gòu)，借助海外力量，“亨通光電”完成了全國(guó)性戰(zhàn)略布局，也為公司的國(guó)際化積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而此時(shí)，“亨通光電”的光纖產(chǎn)能已達(dá)2000萬(wàn)芯公里，相當(dāng)于1998年全球光纖產(chǎn)量，也相當(dāng)于日本光纖總用量的2倍，相當(dāng)于南美、非洲所用光纖的總量。“亨通光電”一舉進(jìn)入全球八強(qiáng)，具備了在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的實(shí)力。

　　劈波踏浪行，三駕馬車(chē)發(fā)力海外

　　“亨通光電”的國(guó)際化布局，不僅僅是伴隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張，還伴隨著技術(shù)的提升。“產(chǎn)能的擴(kuò)張，是為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供了量的保證；技術(shù)的提升，才是出擊海外市場(chǎng)的質(zhì)的保障。歐美不少?lài)?guó)家的光纖光纜技術(shù)都比我們成熟，要占領(lǐng)這些地區(qū)的市場(chǎng)，必須有高端產(chǎn)品?，F(xiàn)在光纖入戶是全球的趨勢(shì)，中國(guó)在5～10年內(nèi)仍將引領(lǐng)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，但5年之后，東歐、南美等地區(qū)的光纖入戶也會(huì)大規(guī)模部署；10年之后，印度也將成為引領(lǐng)國(guó)際光纖入戶市場(chǎng)的國(guó)家。如果不能在品質(zhì)上領(lǐng)先于人，隨著同類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)入，大家會(huì)陷于價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，這對(duì)中國(guó)的光纖光纜產(chǎn)業(yè)而言未嘗是幸事。”錢(qián)建林說(shuō)，為了能夠遠(yuǎn)離本土依然保持絕對(duì)勢(shì)，‘亨通光電’一直在完善產(chǎn)業(yè)基地，打造光纖光纜、電力傳輸、銅纜通信的“三駕馬車(chē)”。

　　錢(qián)建林介紹說(shuō)，電力傳輸、銅纜通信是亨通的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，從1996年至今，亨通在銅纜通信始終保持全國(guó)第一的市場(chǎng)份額。雖然在“智能電網(wǎng)”、“光進(jìn)銅退”的市場(chǎng)趨勢(shì)下，電力傳輸與銅纜通信遭到挑戰(zhàn)，但在這兩個(gè)領(lǐng)域，“亨通光電”都已開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍高端領(lǐng)域，如生產(chǎn)超高壓電力纜，海底光電纜，海底超高壓電纜、高端數(shù)據(jù)通信線等產(chǎn)品。在光纜領(lǐng)域，“亨通光電”的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)已完善，目前正在向上下游延伸。在上游，投資6億元、歷時(shí)4年才研發(fā)出的擁有全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光棒，占據(jù)了光纜產(chǎn)業(yè)鏈的70%的利潤(rùn)，目前“亨通光電”仍然在加大光棒的研發(fā)力度，改良生產(chǎn)工藝，并且開(kāi)始不斷擴(kuò)產(chǎn)；而在下游，2011年4月～6月，“亨通光電”先后收購(gòu)了上海宏普技術(shù)有限公司以及宏普深圳分公司，完善了整個(gè)ODN網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)三年，國(guó)內(nèi)ODN需求會(huì)達(dá)到300多億，這也將給“亨通光電”帶來(lái)爆炸性的市場(chǎng)增長(zhǎng)。目前“亨通光電”的ODN產(chǎn)品雖然剛剛生產(chǎn)，但已經(jīng)被華為、中興廣泛采用。

　　像所有的國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)一樣，“亨通光電”在海外市場(chǎng)上也處于發(fā)展渠道的階段。不過(guò)，“亨通光電”顯然是圍棋賽中的“執(zhí)黑子者”。由于在海外市場(chǎng)布局起步早，加上國(guó)內(nèi)研發(fā)出系列高端產(chǎn)品的強(qiáng)勁推動(dòng)力，“亨通光電”已經(jīng)發(fā)力海外，目前在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了15個(gè)代表處，有包括外籍員工在內(nèi)的80位海外員工為海外市場(chǎng)奮斗，渠道已經(jīng)初具規(guī)模，下一步就是提升海外份額。

　　“我們計(jì)劃用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)出口30%的光纖、5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)50%的出口額度。而銅纜通信國(guó)內(nèi)外的差距比光纜要大一些，無(wú)論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品短期內(nèi)都很難實(shí)現(xiàn)突破，我們計(jì)劃用5～10年，將高端銅纜產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。”錢(qián)建林向記者描繪著“亨通光電”開(kāi)拓海外市場(chǎng)的下一個(gè)十年目標(biāo)——“5—3—1”計(jì)劃，“50是指50%的產(chǎn)量用于出口，這個(gè)目標(biāo)五年即可實(shí)現(xiàn)；30是指30%的資本為國(guó)際資本，目前亨通的OPGW以及光纖拉絲生產(chǎn)線都有一些國(guó)際資本，加上未來(lái)幾年‘亨通光電’將在海外投資建廠，這個(gè)30%的目標(biāo)也不是問(wèn)題；10是指10%的國(guó)際化人才，所謂國(guó)際化人才就是指看待市場(chǎng)、看待產(chǎn)品都要有國(guó)際化的眼光，有全球性的視野的人才。這三點(diǎn)是一個(gè)國(guó)際化公司的必備條件。”

　　“中國(guó)的產(chǎn)品較國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格低20%至30%，在這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，擴(kuò)大市場(chǎng)份額只是時(shí)間問(wèn)題。”錢(qián)建林坦言，走出去已是必然選擇，但走出去之前，仍要苦練內(nèi)功，而市場(chǎng)與創(chuàng)新是最大的挑戰(zhàn)，只有打破常規(guī)的顛覆性創(chuàng)造，光電產(chǎn)業(yè)才能獲得飛躍式的進(jìn)步。