ICC訊 根據(jù) Canalys 公布的《中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報(bào)告,阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)被評選為中國云計(jì)算市場的"Champions 冠軍",因?yàn)樗鼈冊谇拦芾矸矫姹憩F(xiàn)出色,被認(rèn)為位于行業(yè)最高水平。其他廠商則被劃分為競爭者、攀登者和初級者,根據(jù)其在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略方面的表現(xiàn)。中國云渠道市場仍在早期階段,且存在對合作伙伴的角色和責(zé)任的模糊認(rèn)識。隨著客戶需求的變化,渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展變得愈發(fā)重要,可快速、低成本擴(kuò)大客戶覆蓋范圍并滿足不斷變化的需求。云廠商需要建立韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng),并優(yōu)先考慮合作伙伴滿意度,獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)人才,有效處理渠道沖突。未來,中國云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機(jī)會(huì)將日益增加,但冠軍廠商需要在競爭中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。
“Champions 冠軍”是根據(jù)渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估,在渠道管理方面表現(xiàn)出眾的廠商,相關(guān)廠商“位于行業(yè)最高水平,領(lǐng)先同行”。
除了“Champions 冠軍”這一稱號外,其他廠商則被劃分為 Contenders 競爭者(在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢)、Scalers 攀登者(渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低,但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁勢頭)以及 Foundations 初級者(在支持和推進(jìn)渠道伙伴計(jì)劃方面相對落后)。
Canalys 同時(shí)認(rèn)為,中國云渠道市場的發(fā)展仍處于早期階段,市場對合作伙伴的角色和責(zé)任缺乏明確的認(rèn)識,一些廠商仍然持有傳統(tǒng)的觀點(diǎn),將合作伙伴視為從事純粹的轉(zhuǎn)售或分銷的中間商。
考慮到中國云服務(wù)市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰(zhàn),頭部的云廠商已經(jīng)意識到渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要性與日俱增。
當(dāng)下中國云計(jì)算市場的客戶需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化 —— 來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶群體已經(jīng)飽和,而來自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶群,則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。
目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時(shí)候都更加重要,渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴(kuò)大客戶覆蓋范圍,滿足客戶不斷變化的需求。
新聞來源:CCTIME飛象網(wǎng)
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