武漢長盈通：新型材料事業(yè)部發(fā)展展望

　　ICCSZ訊   盛夏，整個光纖光纜制造業(yè)的生產(chǎn)就像天氣一樣如火如荼。在十三五計劃的收官之年，通信業(yè)爆發(fā)出的勃勃生機(jī)令其他行業(yè)側(cè)目。已經(jīng)二十年了，從上世紀(jì)九十年代初開始，通信業(yè)特別是光纖通信的需求持續(xù)飛速增長，是任何其他領(lǐng)域所難以想象的。從當(dāng)初光纖年產(chǎn)不到百萬芯公里，到今年產(chǎn)能突破2億芯公里，預(yù)計年產(chǎn)量超過1.8億芯公里，僅僅用了短短二十年，而這種需求還在以每年超過15%的速度持續(xù)增長，不能不說是一個行業(yè)奇跡。

　　今年夏天，光纜廠是愉快的，產(chǎn)品供不應(yīng)求，訂單多到接不過來，生產(chǎn)滿開，工人的收入翻番，股市上通信板塊表現(xiàn)強(qiáng)勁，各大公司的擴(kuò)產(chǎn)計劃龐大得難以想象;然而，對很多老板來說，也是痛苦的，光纖原材料漲價，很多光纜企業(yè)一纖難求，光纜價格持續(xù)走低，而原材料價格堅挺，人工和管理成本持續(xù)上漲，使得光纜企業(yè)利潤大幅縮水。降成本，是每個老板的心頭之痛。

　　驚喜永遠(yuǎn)都是不期而至的

　　在光纜行業(yè)，每一種原材料的價格都是持續(xù)走低的，這既是市場的需要，也是市場充分競爭的結(jié)果。然而有一種原材料，卻是很多采購人員的夢魘，因為對于追求原材料持續(xù)降價為考核目標(biāo)的他們來說，該系列材料價格已經(jīng)有好些年沒有大的波動了，這就是光固化材料—光纖著色油墨和并帶樹脂。也許它需求量小，對于光纜的整個生產(chǎn)成本影響不大，但卻是光纜生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料，每個廠家對其的品質(zhì)要求近乎苛刻;而該材料的技術(shù)門檻較高，研發(fā)投入巨大，驗證周期長，市場容量小，因此國內(nèi)少有企業(yè)愿意涉足。也正是基于此，一直以來，國內(nèi)只有唯一一家材料供應(yīng)商。憑借其絕對的市場支配地位，少有降價舉措。

　　在這個炎炎夏日，諸多大型光纜廠的采購們驚喜的發(fā)現(xiàn)，原來亙古不變的油墨并帶價格，居然有了松動的跡象，猶如夏日中的一抹清涼，給他們帶來了意外之喜。而這一切，都緣于光纜廠已經(jīng)可以有了第二個選擇，這個選擇，正是武漢長盈通光電技術(shù)有限公司，這個成立剛剛滿五年，立足于在特種光纖光纜領(lǐng)域，提供全套解決方案的年輕公司帶來的。

　　五年前的七月，武漢長盈通在武漢光谷軟件園一個不足300平米的租賃場所正式成立，當(dāng)時只有九名員工。雖然公司很小，但是志向很大。從出生的那一天，就有了創(chuàng)建中國第一個特種光纖產(chǎn)業(yè)園，為特種光纖提供全套解決方案的夢想。

　　介入光纖光纜材料領(lǐng)域，源自一個偶然的契機(jī)。為攻克繞制光纖環(huán)所用的繞環(huán)膠國外禁運難題，公司引入了第一位材料專家，她就是八十年代初，畢業(yè)于武漢大學(xué)化學(xué)系，在化學(xué)領(lǐng)域工作三十多年的光固化材料專家—余曉夢經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下研制的繞環(huán)膠成為公司在光纖陀螺領(lǐng)域最核心的競爭力之一。

　　在成功攻克了繞環(huán)膠技術(shù)難題后，公司將目光投向了最符合公司發(fā)展方向，也是公司最熟悉的領(lǐng)域，光纖光纜行業(yè)。從2013年3月始，在余曉夢女士的帶領(lǐng)下，公司投入巨大的人力物力，開始了光纖光纜領(lǐng)域各種光固化材料的研制，涵蓋了光纖內(nèi)外涂層、光纖著色油墨、并帶樹脂等多種產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品研發(fā)的艱辛，不親身經(jīng)歷是無法體會其中的辛酸的。只有投入其中，才知道為什么這一系列的產(chǎn)品不像纖膏纜膏、鋼帶鋁帶、PVC材料那樣有這么多供應(yīng)廠家。粘度、密度、折射率、模量、固化收縮率、國際色標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，從海量原材料中甄選出最合適的那一種，通過不同工藝形成中間體，再合成，最后進(jìn)行過濾、灌裝處理，每一份樣品都充滿了艱辛。老師經(jīng)常說，化學(xué)是一門試驗科學(xué)，在這里得到了最真實的體驗。即使小心翼翼，但客戶的每一次反饋都是對技術(shù)團(tuán)隊的考驗。固化不良，衰減偏大，臺階率過高，氣味太大，顏色偏淡，固化效率低，出現(xiàn)散纖現(xiàn)象;不同設(shè)備類型，不同模具裝置，不同?？诖笮?，不同氮氣流量、純度，不同類型固化燈，不同速度，固化效果不一。每一次失敗，都意味著千百次的重復(fù)試驗;每一點改進(jìn)，都意味著我們向成功又邁下了堅實一步。

　　我們也有迷茫的時候，也有頹廢的瞬間，從頭做起，去和國內(nèi)上市公司這樣重量級的競爭對手PK，我們有勝算嗎?每每這個時候，支撐我們的，除了公司堅定不移的戰(zhàn)略目標(biāo)，還有來自客戶的鼓勵、期望和支持。每一次試用，客戶承擔(dān)的是成本，是風(fēng)險。感動于烽火科技劉義霞副總的一席話，對于新進(jìn)原材料廠家的扶持和支持，是對于產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的需要，即使在初期付出一定代價也要堅持下去。正是基于這個理念，我們得到了諸如江蘇通鼎、武漢烽火、深圳特發(fā)、湖北凱樂、山東太平洋、烽火博鑫、山東宏安、湖北宇通等客戶的大力支持;也正是在許許多多這樣客戶的無私幫助下，我們的產(chǎn)品才能一步步走向成熟。

　　兩年多的付出，終于有了豐碩的收獲。我們的產(chǎn)品在各種復(fù)雜的工藝條件下，已經(jīng)能完全滿足客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的需求，也不斷得到了客戶的認(rèn)可。雄關(guān)漫道真如鐵，如今邁步從頭越。我們也清醒地認(rèn)識到，和國內(nèi)的主流供應(yīng)商相比，我們?nèi)杂胁恍〉牟罹?。無論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品種類、批量穩(wěn)定性還是生產(chǎn)成本、交付周期、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計等方面，都有需要不斷改進(jìn)提高的地方。慶幸的是，我們能正視自己的不足，我們有不斷改進(jìn)的決心，我們更有一直給與我們支持和鼓勵的客戶。

　　在剛剛成為TOEM的一員時，名譽理事長慕成斌老師親切地鼓勵我們，希望我們能迅速成長，成為推動通信光電材料健康發(fā)展的一員，為光電纜材料行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。感謝慕老師的殷殷期望，我們會一直努力，我們不僅是炎炎夏日的一抹清涼，我們更希望成為刺骨冬日的熊熊烈火。

        公司官網(wǎng)：http://www.yoec.com.cn/