億可信通訊：由二級市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端運營商市場 確定目標摸索前進

  ICCSZ訊   (編輯：Nicole)曾子曰：“吾日三省吾身?！笨梢娙酥挥袌猿肿晕沂∫?，才能獲得自身的進一步發(fā)展。對于企業(yè)而言，更是如此。從某一程度來說，企業(yè)如獨立的個人，有核心要件、內(nèi)部環(huán)境系統(tǒng)、管理模式、外部大環(huán)境因素及未來發(fā)展定位等。面對不穩(wěn)定、多競爭的市場環(huán)境，能時刻關注市場動態(tài)，不斷增強自身實力，勇于打破已有模式并積極尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)相對而言能獲得更多發(fā)展機會。

  5月28日，訊石拜訪會員企業(yè)——深圳市億可信通訊設備有限公司(以下簡稱：億可信通訊)，與億可信通訊總經(jīng)理秦西來先生進行了愉快交流。在交流過程中，訊石了解到億可信通訊從代工走向運營商市場的轉(zhuǎn)型之路。

秦總（右）與訊石

  厚積薄發(fā)：從二級市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端運營商市場

  億可信通訊成立于2009年，是深圳早期光纖通訊類產(chǎn)品的成功性生產(chǎn)企業(yè)。早期，億可信通訊的主要產(chǎn)品有：PLC光分路器、拉錐光分路器、光纖尾纖跳線、PLC芯片切割、V型槽、FA光纖陣列、各式光纜配線箱、PLC對光機臺等，可以說是典型的無源器件生產(chǎn)商。

  但從去年開始，億可信通訊走上了“由器件向子系統(tǒng)解決方案，由二級市場向終端運營商市場”的轉(zhuǎn)型之路。是什么觸發(fā)了億可信通訊尋求轉(zhuǎn)型的決心呢?

  對這一問題，秦總坦言：“不斷變化是市場的發(fā)展規(guī)律，企業(yè)只能根據(jù)市場規(guī)律不斷調(diào)整自身發(fā)展定位。近兩年，PLC產(chǎn)品利潤不斷下滑，幾乎跌破成本價。同時作為中間商，面臨賬期長、回款慢的問題，現(xiàn)在較多中小PLC廠商已經(jīng)放棄這一產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)。雖然億可信通訊還保留著一定的PLC產(chǎn)能生產(chǎn)，但向電信運營商市場轉(zhuǎn)型的目標無比清晰。”

  “不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”為了成功進入運營商市場，億可信通訊轉(zhuǎn)型前期做了充分的準備。除了之前在廣電網(wǎng)運營市場的多年積累，通過一年多的準備，億可信通訊在去年底已經(jīng)具備了進入運營商市場的各項資質(zhì)證書，如DWDM入網(wǎng)證書、ISO9001質(zhì)量管理體系證書、泰爾認證等。

  穩(wěn)打穩(wěn)扎：新環(huán)境新開始新展望

  億可信通訊在今年初完成了辦公場所及生產(chǎn)車間的新址搬遷，新環(huán)境的面積約2600平方米，利于后續(xù)的高端產(chǎn)品產(chǎn)線擴產(chǎn)。而本次拜訪億可信通訊，其寬敞大方辦公區(qū)及規(guī)劃有序的生產(chǎn)車間令人印象深刻!據(jù)悉，億可信通訊總部設在深圳，同時在華東、武漢及北京等地設有辦事處，為了更好溝通、服務客戶，未來億可信通訊將隨著市場的拓展速度與滲透范圍，在全國各地設立辦事處。

  關于未來企業(yè)的進一步發(fā)展，秦總表示：億可信通訊每年在研發(fā)上投入約占年收入的20%，轉(zhuǎn)型后主打拉錐、AWG等高端器件產(chǎn)品，堅持發(fā)展新產(chǎn)品的同時，不放棄原有產(chǎn)品，走穩(wěn)定發(fā)展路線，不參與價格戰(zhàn)。目前億可信通訊的波分復用系列產(chǎn)品(CWDM、CCWDM、FWDM)月產(chǎn)能達3萬通道，進一步擴產(chǎn)后將達到月產(chǎn)能5萬通道;48通道AWG產(chǎn)品，月產(chǎn)能3000個;高密度連接MPO/MTP連接器月產(chǎn)能達1萬條。

  而對于國內(nèi)外市場的開拓，秦總說出了自己的想法：“其實目前中國的通訊市場是足夠大的，但是企業(yè)一定要走出去看看，了解行情，跟上整個市場的發(fā)展步驟。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝?！?