年后又是一輪搶人大戰(zhàn),各公司的人事部門(mén)都摩拳擦掌,躍躍欲試。但怎么樣才能在短時(shí)間內(nèi)招到企業(yè)需要的人才,捷徑只有一個(gè),那就是挖人。
01 第一步
信息渠道的收集與整理
首先,我們挖人首先面臨的就是信息渠道問(wèn)題,就是通過(guò)什么渠道才能找到所需要的人才。
毋庸置疑的是,我們所要挖的人一定是在對(duì)手公司及其相關(guān)的公司里面。因此,我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。
相信各位工作比較側(cè)重招聘的HR們一定對(duì)手公司的信息有一定的了解,比如對(duì)方公司的架構(gòu)、各部門(mén)職能、工作流程、大概的崗位職責(zé)、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人情況以及相關(guān)崗位的福利待遇等等。
“凡事,預(yù)則立;不預(yù)則廢。”所以,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道個(gè)大概。
02 第二步
搜集潛在人員的基本信息
我們?cè)谏鲜鲂畔?zhǔn)備完全的情況下,要搜集對(duì)手公司相關(guān)崗位人員的基本信息。
比如,對(duì)方如果是一個(gè)廣告公司,我如果想挖對(duì)方的渠道經(jīng)理,那一定要有這個(gè)人的相關(guān)資料,至少我要知道“他”是誰(shuí)?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領(lǐng)導(dǎo)和其他的同事關(guān)系如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。
當(dāng)然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規(guī)。而信息獲得的渠道大概有以下幾種:
1、在招聘網(wǎng)站的后臺(tái)搜索其簡(jiǎn)歷,這是簡(jiǎn)單直接的辦法;
2、向圈子里的人詢問(wèn),無(wú)論你處在什么樣的一個(gè)行業(yè)。
03 第三步
和目標(biāo)人進(jìn)行聯(lián)系
首先,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),可以直接給對(duì)方寫(xiě)郵件,語(yǔ)氣要委婉,目的不要太直接,比如在給對(duì)方寫(xiě)郵件的時(shí)候,是抱著在圈內(nèi)認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)的一種態(tài)度,來(lái)進(jìn)行初步的溝通,先建立起聯(lián)系。
否則如果直接挑明來(lái)意,相信有些對(duì)挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。
其次,如果郵件溝通有效,在對(duì)方告知我們有效的網(wǎng)上即時(shí)溝通方式的情況下,可以與對(duì)方進(jìn)行網(wǎng)上溝通,其優(yōu)點(diǎn)在于信息的及時(shí)性、有效性。
一般情況下,言詞如下:“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否還在職?方便給我一個(gè)網(wǎng)上的溝通方式么?MSN或者QQ?”僅此一句,對(duì)方的回答也是簡(jiǎn)單扼要,旁人不會(huì)聽(tīng)出什么,最重要的是,這一句話將好是3到5秒左右,給對(duì)方的思考時(shí)間非常少,因此很容易要到對(duì)方的聯(lián)系方式。
04 第四步
考慮和對(duì)方聊些什么
挖人的核心是滿足被挖者的需要,才能成功。說(shuō)白了,就是用被挖者想要的東西,去引誘他。
比如:想要高工資的,你給他高薪;想干大事業(yè)的,你給他大平臺(tái);想做專家的,你給提供他要的研發(fā)條件,等等。所以,明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內(nèi)容。
05 第五步
見(jiàn)面地點(diǎn)、時(shí)間由對(duì)方?jīng)Q定
地點(diǎn)盡可能的選在公司。這樣有利于對(duì)方了解公司,建立良好的第一印象,并且會(huì)對(duì)公司充滿神秘感。
對(duì)于規(guī)格較高的高級(jí)人才,見(jiàn)面地點(diǎn)可以定在環(huán)境較好,私密性較強(qiáng)的茶社,咖啡廳等地方,一來(lái)這樣私密的環(huán)境有利于雙方靜下心來(lái)溝通,其次也可以防止被公司其他人認(rèn)出來(lái),告知他人,造成不好的影響。
同時(shí),這樣的面談會(huì)帶著公司的領(lǐng)導(dǎo),所以也是塑造公司形象和企業(yè)文化的良好時(shí)機(jī)。
其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié),HR所起到的作用就比較少了,但是我們需要調(diào)節(jié)談話的氛圍,避免尷尬的情況出現(xiàn)。會(huì)面后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)了解相關(guān)情況,同時(shí)如實(shí)匯報(bào)從我們的專業(yè)角度對(duì)該人的評(píng)價(jià),作為領(lǐng)導(dǎo)決定的判斷依據(jù)。
06 第六步
和目標(biāo)人保持聯(lián)系
面談后,要和目標(biāo)人保持必要的聯(lián)系,聊解對(duì)方的思想變化,及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),以作決策之用。
奇葩的挖人方式
為了挖人,各公司沒(méi)少花銀子,而說(shuō)到挖人的方式,也是奇葩頻出。
1 公司門(mén)前蹲點(diǎn)
2015年3月,雅虎宣布關(guān)閉北京研發(fā)中心,旗下300多員工頓時(shí)成了無(wú)主之人。
消息傳出后,各路大軍立刻在雅虎北研門(mén)口擺攤設(shè)點(diǎn),攔截挖人。其中,劉強(qiáng)東收獲最大,他親自出馬,用一壺茶和一口宿遷普通話,將雅虎的核心團(tuán)隊(duì)招致麾下。
2 靠情懷感動(dòng)對(duì)方
打情感牌是挖人的常用手段,雖然老套,但確實(shí)管用。
錘子科技創(chuàng)始人羅永浩為了招一個(gè)設(shè)計(jì)師,親自安排對(duì)方來(lái)京住宿,請(qǐng)他吃飯,走時(shí)還派司機(jī)送到機(jī)場(chǎng),把對(duì)方感動(dòng)得一塌糊涂。
3 用大數(shù)據(jù)抓人
當(dāng)然,對(duì)于技術(shù)達(dá)人來(lái)講,上面這些都太“小兒科”,完全沒(méi)必要那么辛苦嘛,寫(xiě)個(gè)程序就OK了。
熊節(jié)在為T(mén)houghtWorks組建團(tuán)隊(duì)時(shí),嫌傳統(tǒng)挖人方式太慢,花了幾個(gè)晚上寫(xiě)了個(gè)小程序,到豆瓣網(wǎng)上去抓取讀過(guò)20本好書(shū)的程序員,然后從中篩選出大牛。
4 打身邊人的注意或相親
還有更奇葩的,成都一公司為了鼓勵(lì)單身員工挖人,規(guī)定:光棍節(jié)期間,只要和當(dāng)?shù)仄渌鸌T公司員工談戀愛(ài)的,可獲得1000元的挖墻腳獎(jiǎng)金。
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