夏普中國總裁菅野信行：“日系獨狼”單挑歐美韓

        雖然在液晶電視領域名氣很大，但夏普進入中國手機市場不過一年。2008年6月以來，夏普對中國手機市場的試探可謂小心翼翼。菅野信行透露，一年內(nèi)只發(fā)布了7款手機，每次都隔1~2個月才把新的一款釋放出來，而且廣告預算也十分有限。因為失敗的教訓就在不遠處。

        自2005年起，東芝、夏普、松下、三菱、NEC、京瓷等日系手機相繼退出中國市場。夏普手機曾于2003年進入中國，2005年又退出了。日系手機品牌對中國消費者把握不足，對市場判斷不夠準確，且不熟悉中國市場上手機的銷售渠道，是失敗的主要原因。

        現(xiàn)在世易時移，夏普重返中國市場的主要原因是，看中即將鋪開的3G業(yè)務。中國3G市場才剛剛起步，從2G手機到3G手機轉(zhuǎn)換，夏普估計中國市場到2012年3G手機需求將增長至6500萬部／年。在中國市場競爭策略上，夏普以液晶屏幕技術為核心競爭力，手機宣傳重點一直圍繞“日本原裝液晶屏”、“旋轉(zhuǎn)屏”、“高性能照相機”等展開。GFK統(tǒng)計報告顯示，在4000～5000元人民幣的價格帶，夏普占據(jù)銷量前五名中的兩位，其中一款SH9020C因液晶屏超大、色彩豐富銷量持續(xù)多周排名第一，力壓諾基亞。

        但是，夏普的新品目前只是諾基亞半年的量。手機賣點單一，功能不多，擴展性也有限，還不能很好實現(xiàn)目前夏普追求整體銷量和市場份額的目標。“夏普手機目標是盡快達到年銷售500萬部”，菅野信行表示，這一目標僅靠高端市場是遠遠不夠的。菅野信行決定8月份推出5款新品，包括首部3G手機，針對中國聯(lián)通的WCDMA進行定制。而今年新品會達到10款以上，另外，夏普也要擴大銷售渠道，加強中低端機型。

        在3G業(yè)務相對成熟的日本，夏普連續(xù)5年獲得了日本市場占有率第一。菅野信行透露，將與中國三大運營商在三種3G制式(TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA)全面鋪開合作。WCDMA和CDMA手機會從日本同步引進，而TD手機則在加強研發(fā)力度。電視廣告投放要從8月起開始加大力度。

       夏普初進中國時，渠道商只有迪信通一家；隨后逐步拓展到與蘇寧、國美等家電賣場合作，但合作渠道依然有限。菅野信行決定重視品牌形象推廣，對店內(nèi)促銷投入加大。2008年6月夏普只有300家銷售網(wǎng)點，而菅野信行提出的目標是，要在2010年3月把銷售網(wǎng)點擴充到5000家。從沿海滲透到內(nèi)陸，銷售柜臺都要重新設計。幾千個促銷員將上陣，配備手機IT銷售管理系統(tǒng)，實時匯報網(wǎng)點銷售情況，準備在3G時代與中國市場的三大勢力歐美系諾基亞，韓國系三星、LG，中國本土企業(yè)進行新的博弈。