“與業(yè)已成熟的大企業(yè)相比,沒什么名氣的小公司在信譽(yù)度上根本沒什么優(yōu)勢,客戶在購買你銷售的產(chǎn)品/服務(wù)前,很自然會有一些疑問。要是不能快速培養(yǎng)出一定的信譽(yù)度,那就只有死路一條。”
而培養(yǎng)企業(yè)的信譽(yù)是一個由內(nèi)至外的擴(kuò)散過程,具體該怎么做呢?
1 制定信譽(yù)度“計(jì)劃”
就跟設(shè)定業(yè)績目標(biāo)一樣,你大致知道未來12或18個月后信譽(yù)度會達(dá)到什么樣的水平,把這些指標(biāo)記錄下來,然后設(shè)定期限,逐步推進(jìn)。例如,在特定的刊物的曝光,獲得某個獎項(xiàng),或者獲邀在某會議上發(fā)表講話。
2 讓合作伙伴為你背書
除非你的公司還處在地下室創(chuàng)業(yè)階段,不然的話應(yīng)該已經(jīng)培養(yǎng)了一些值得信賴的合作伙伴。供應(yīng)商也好,客戶也好,你可以對外宣傳跟你公司合作的都是具有專業(yè)水準(zhǔn)的人。讓這些合作伙伴引見一下就更好了。至不濟(jì)也還有微信、微博、論壇、門戶網(wǎng)站,讓他們在社交媒體上幫你廣為傳播,造造聲勢也好。不過,謹(jǐn)記未經(jīng)同意就捏造對方的溢美之詞是大忌,能讓你的公司頃刻間顏面掃地。
3 在所在行業(yè)中最重要的社群里發(fā)聲
被主流媒體報(bào)道是初創(chuàng)企業(yè)曝光的好機(jī)會。但這種概率太小了,還不如先努力在與你關(guān)聯(lián)最密切的利基市場內(nèi)打響口碑。
不需要大張旗鼓的公關(guān)活動,你可以先在社交媒體平臺上漲粉,時常拋點(diǎn)干貨出來互動,直到成為用戶眼中的意見領(lǐng)袖(參考某米和某錘手機(jī))。也可以活躍于能夠影響你的客戶和所在行業(yè)的網(wǎng)上社群,成為垂直社區(qū)的大V。這種互動重質(zhì)不重量。
如果公司的創(chuàng)始人名氣不夠,沒資格被邀請參加最高規(guī)格的行業(yè)會議,也可以考慮自己主辦類似的活動。要是嫌份量不夠,就拉些合作伙伴幫你站臺吧。
4 把創(chuàng)始人打造成焦點(diǎn)
在公司創(chuàng)立之初,尤其需要讓創(chuàng)始人或CEO頻繁亮相,與客戶密切接觸。這些客戶關(guān)系對于公司初期的發(fā)展速度有很大的影響關(guān)聯(lián)。
頭腦靈活的初創(chuàng)公司普遍把創(chuàng)始人或CEO視為公司形象的化身。在業(yè)務(wù)額達(dá)到一年幾十億美元之前就該把他們打扮成特定領(lǐng)域的紅人,因?yàn)樗麄兇淼氖枪镜哪樏妗槌鮿?chuàng)公司的CEO打造個人品牌能讓用戶迅速熟悉公司及其產(chǎn)品/服務(wù)的增值點(diǎn)。
來源:entrepreneur 世界經(jīng)理人-秦嶺
新聞來源:entrepreneur 世界經(jīng)理人
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