沃達豐英國、T-Mobile、Verizon對FWA采取不同策略

  ICC訊（編譯：Nina）近日，Analysys Mason發(fā)表了一份報告，研究了一些電信公司及其提供FWA服務的策略。根據(jù)愛立信移動報告的最新版本（2024年6月發(fā)布），固定無線接入(FWA)作為全球通信服務提供商(CSP)的5G用例繼續(xù)增長，過去一年提供該服務的CSP數(shù)量急劇增加。FWA目前是僅次于增強型移動寬帶(eMBB)的5G用例。

  - T-Mobile和Verizon正在利用FWA竊取有線電視運營商的客戶

  - AT&T和沃達豐英國正在部署光纖，并將FWA作為權宜之計

  AT&T和沃達豐英國

  AT&T首席執(zhí)行官John Stankey公開表示，固定無線接入（FWA）是一個很好的工具，可以吸引那些尚未擁有令人滿意的固定寬帶連接的客戶，包括AT&T自己的DSL客戶。FWA幫助AT&T留住這些客戶，直到該運營商有機會在這些地區(qū)部署光纖到戶（FTTP）。

  分析師寫道：“FWA可以快速安裝，這意味著運營商可以在FTTP尚未到達的地區(qū)提供FWA服務。FWA客戶可以稍后升級到FTTP。”

  沃達豐英國公司是一家效仿AT&T做法的運營商。它在目前沒有光纖覆蓋的地區(qū)推廣FWA，目的是在以后讓客戶改用光纖。沃達豐只針對有空閑網(wǎng)絡容量的地區(qū)，以避免影響其寶貴的移動服務質(zhì)量。當客戶想要注冊沃達豐的FWA服務時，銷售代理必須檢查以確保網(wǎng)絡上有足夠的剩余容量。

  Analysys Mason表示：“沃達豐最初在沒有這種地域定位的情況下推出了FWA，但客戶體驗不佳，因此流失率很高（約50%）。”

  T-Mobile

  在監(jiān)控過剩容量方面，T-Mobile是領導者。這家總部位于西雅圖的運營商一直非常努力，不讓FWA降低其常規(guī)移動服務的質(zhì)量。分析師表示：“在本報告研究的運營商中，其測量休耕容量的流程是最先進的。它預測每個基站的流量，在不影響網(wǎng)絡性能的情況下，規(guī)劃每個位置可以支持的5G FWA用戶數(shù)量?！?

  T-Mobile在部署更多光纖之前，不會效仿AT&T使用FWA作為占位符的戰(zhàn)略。這主要是因為T-Mobile傳統(tǒng)上不是光纖提供商，盡管它正在采取行動進入這一領域。

  到目前為止，T-Mobile的FWA戰(zhàn)略一直是竊取那些對傳統(tǒng)有線電視服務不滿意的寬帶客戶。截至2024年第一季度，T-Mobile擁有520萬FWA用戶。

  Analysys Mason表示：“T-Mobile采取了具有競爭力的定價策略，旨在從現(xiàn)有的有線電視運營商那里吸引新客戶，并向其現(xiàn)有的移動客戶群追加銷售FWA?！?

  Verizon

  Verizon也有興趣利用FWA從有線電視運營商那里搶奪市場份額。

  Analysys Mason表示：“當消費者從Verizon購買移動服務時，購買Verizon FWA的成本也遠低于兩家最大的有線電視運營商每月的固定寬帶成本。它還提供一次性500美元的代金券，以支付新客戶因提前終止跟有線電視運營商的合同的費用?！?

  盡管Verizon擁有大量的FTTP業(yè)務，但它沒有打算使用FWA作為權宜之計來吸引客戶，同時向他們的地區(qū)推出更多的光纖。相反，它在Verizon光纖網(wǎng)絡未覆蓋的地區(qū)提供FWA。

  分析師表示：“Verizon相信，從長遠來看，它在這些領域有足夠的網(wǎng)絡容量來適應FWA連接數(shù)量的進一步增長?！?

  FWA的網(wǎng)絡容量

  最近，New Street Research的分析師計算出，美國四大無線運營商在網(wǎng)絡容量耗盡之前，總共可以支持多達1600萬FWA用戶。對于面臨FWA競爭的有線電視運營商來說，這可能是個好消息。

  但Analysys Mason報告的作者之一Martin Scott表示：“如果融合運營商將FWA作為通往光纖的‘墊腳石’技術，那么最大容量并不重要。對于Verizon來說，這一點不太重要，盡管Verizon擁有完善的光纖基礎，但也計劃長期保持FWA，但這對T-Mobile來說是一個重要的考慮因素。”

  T-Mobile剛剛開始成為一家“融合型企業(yè)”，因為它正在進行光纖部署。該公司的目標是通過FWA為700萬至800萬客戶提供服務。Martin表示，最終這些客戶構成了T-Mobile獲取有線電視客戶的渠道，通過FWA將他們保留一段時間，并在長期內(nèi)可能將他們轉(zhuǎn)移到光纖。