FOE 2008 展臺(tái)宣傳面面觀

訊石光通訊網(wǎng) 2008/1/22 14:40:39

    2008年1月16日-18日,日本最大的光通訊展覽會(huì)FOE在東京謝幕。相比上一屆展會(huì)首次參加FOE的中國(guó)新公司增加了不少,他們的參展效果到底如何呢?相比已經(jīng)取得收獲的老展商,國(guó)內(nèi)企業(yè)首次參展FOE又該注意些什么呢?訊石通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的觀察和拜訪(fǎng)給大家分享幾點(diǎn)意見(jiàn)。

    今年中國(guó)廠商有所增加也讓我們走到哪里幾乎都可以看到中國(guó)展商,這也是我們所欣喜看到的。第二次參展的中國(guó)企業(yè)也積累了一些經(jīng)驗(yàn),比如世維通公司就是第二次參展。公司李經(jīng)理介紹他們通過(guò)參展已經(jīng)開(kāi)拓了日本市場(chǎng),今年參展想繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),同時(shí)也想尋找本地代理商。本次展會(huì)世維通公司重點(diǎn)展出了探測(cè)器和面向FTTH市場(chǎng)的ONU產(chǎn)品。“日本市場(chǎng)確實(shí)比較難進(jìn)入,客戶(hù)對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都很注重”談及與日本客戶(hù)溝通的心得李經(jīng)理告訴我們說(shuō)。

    相比前屆有參展的公司,國(guó)內(nèi)第一次參展的新公司對(duì)于展會(huì)的收獲似乎并不滿(mǎn)意。由于不了解日本人的工作方式,展臺(tái)內(nèi)沒(méi)有設(shè)置日語(yǔ)交流人員或者產(chǎn)品展示不夠吸引人諸多原因,第一次參展想收獲很多就不容易了。當(dāng)然大家都有與一些客戶(hù)洽談,具體反饋的結(jié)果也要等后期是否有訂單才能完全確定。通過(guò)首次參展展商們也會(huì)積累不少經(jīng)驗(yàn),很多展商都會(huì)總結(jié)出一點(diǎn):
進(jìn)入日本市場(chǎng)比較難,可能找代理商來(lái)運(yùn)作容易些,溝通還是一個(gè)大問(wèn)題。
 
   于是尋求代理商就成為了新老展商的共同的期待。很多展商在苦苦求索代理商時(shí),卻未發(fā)現(xiàn)展會(huì)方早已了解了中國(guó)展商的這種需求,本次展會(huì)代理商參展的就有25家之多,為了了解詳細(xì)的代理商信息訊石特別咨詢(xún)了展會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)林木先生,他為我們一一指出了本場(chǎng)有參展的當(dāng)?shù)卮砩蹋嵤矊⒄磉@些信息發(fā)送給會(huì)員客戶(hù)。

    如果想取得好的參展效果,首次參展的企業(yè)不妨借鑒一下其他老展商的做法。展臺(tái)最好設(shè)有日語(yǔ)溝通的人員,因?yàn)橛胁糠秩毡究蛻?hù)用英語(yǔ)溝通也是很困難的,如果有懂日語(yǔ)人員最好在展臺(tái)前標(biāo)明,讓人一眼就能看見(jiàn)。有尋求代理商意向的展商也需要在展臺(tái)前標(biāo)明“求代理商”,這些都是非常必要的措施。展商在尋求客戶(hù)和訂單的時(shí)候也不要忘記了好好招待代理商,也許在不經(jīng)意間的用心也能找到合適的當(dāng)?shù)卮怼?/font>

   

    朗光科技董總一直忙于與客戶(hù)洽談公司這次參展收獲不小,展臺(tái)前清楚標(biāo)明有懂日本語(yǔ)人員溝通
  

 花樣百出促宣傳
    日本FOE展位以標(biāo)展居多,在這樣一個(gè)高科技發(fā)達(dá)的國(guó)家,參展商也使出各種招數(shù)招攬客戶(hù),從下面的介紹中希望能帶給國(guó)內(nèi)企業(yè)布展宣傳上的一些新思路。

    HITACHI的視頻宣傳作用非常不錯(cuò),從現(xiàn)場(chǎng)的電視屏幕的演示到現(xiàn)場(chǎng)人員的演說(shuō)很好的配合起來(lái)。視頻的產(chǎn)品介紹又分成了幾國(guó)語(yǔ)言講解,引得很多國(guó)際參觀者駐足。


Senko現(xiàn)場(chǎng)模擬展示FTTH布線(xiàn)系統(tǒng) 


Senko防水型連接器

      Senko布展沒(méi)有像在中國(guó)參展那樣氣勢(shì)恢弘,在本次FOE上卻在細(xì)節(jié)和創(chuàng)新上下足了功夫,可以數(shù)得上全場(chǎng)最有特色的展臺(tái)了。現(xiàn)場(chǎng)除了用模擬展示FTTH系統(tǒng),連魚(yú)缸也搬上了展臺(tái),為的是展示其防水性能優(yōu)越的新型連接器。

     光纖布線(xiàn)和施工展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展示了在高樓內(nèi)部、住宅內(nèi)部配線(xiàn)所需的各種部件、產(chǎn)品、電纜、器材,緊張的配線(xiàn)競(jìng)技比賽吸引了眾多的觀眾。這種生動(dòng)的知識(shí)技術(shù)展示中推于推廣公司和產(chǎn)品都起到了積極的作用,現(xiàn)場(chǎng)圍觀人員非常多。

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