《ICC訊石·光電有約》第九期 學銷售技巧還能打破擇偶困境？
新手銷售距離年薪百萬有多遠？
年輕人該如何學習新型銷售技巧？
銷售要怎么找話題，從哪里找？
你知道銷售不能一直講產品嗎？
如何通過三個問題獲取客戶的關鍵信息？
這些銷售的入門問題你是否已了然于胸？在經濟下行疊加資本壓榨造成的惡循環(huán)下，如何通過掌握銷售技巧提高自己的配得感？11月22日《ICC訊石?光電有約》第九期聚焦銷售，對話華夏基石咨詢集團業(yè)務合伙人、資深咨詢師 吳鎧導師，找到銷售的催款秘訣，破除對銷售的誤解。敬請掃碼預約觀看！
屆時還將探討以下銷售的底層邏輯問題，助力找到困境原因，并進行破局思考，實現在競爭中脫穎而出。
銷售大佬是怎么繞過前臺拿到精準客戶電話的？
自己做老板了為什么還要親自下場學銷售、做銷售？
銷售也要做好精力管理，尤其需要保護好自己的注意力。
銷售路上的這些Bug，能少踩就少踩。
學銷售技巧還能打破擇偶困境？
《ICC訊石·光電有約》第九期 學銷售技巧還能打破擇偶困境？
嘉賓：吳鎧 華夏基石咨詢集團業(yè)務合伙人、資深咨詢師
主持人：ICC訊石 Debi
直播時間：2024年11月22日19:00-20:00
觀看方式：訂閱訊石光通訊官微或掃碼觀看
嘉賓介紹
吳鎧
· 總體介紹
華夏基石咨詢集團 業(yè)務合伙人、資深咨詢師
曾擔任兩家上市公司營銷總經理，幫助企業(yè)實現三年業(yè)績10倍增長
20年企業(yè)營銷管理咨詢與營銷實戰(zhàn)經驗，善于鍛造營銷鐵軍
多家媒體獨立撰稿人，并著有系列營銷叢書
· 工作經歷
曾任北京和君咨詢有限公司，任咨詢項目經理
曾任北京華夏基石企業(yè)管理咨詢有限公司，任業(yè)務合伙人，項目總監(jiān)
· 實戰(zhàn)經驗
1.銀川市金河乳業(yè)有限公司（2007年—2010年）： 在深度市場調研的基礎上，為企業(yè)導入深度營銷模式，通過持續(xù)的新產品推廣、分銷渠道與終端網絡建設、事件營銷，極大提升了公司在西北區(qū)域的品牌形象，2010年國家領導人到寧夏視察時，專門去了該企業(yè)。業(yè)績從2007年的3000多萬，增長到2010年的接近2億；
2.老板電器股份有限公司（2013—2014年）：重點幫助企業(yè)在三四級市場建立專賣店管理體系，對原有主要靠砸廣告、搞促銷提銷量的模式進行創(chuàng)新，在三四級市場選擇核心經銷商重點合作，與經銷商構建廠商一體化模式，幫助經銷商提升終端形象、終端助銷、市場推廣，提升經銷商合作積極性。在湖北樣板市場當年業(yè)績提升70%，全國市場后續(xù)三年專賣店數量由900多家增加到3000多家。，市值從40多億增長到200億。
3.中化化肥（2012—2013年）：通過復合肥業(yè)務深度營銷模式的導入，助力企業(yè)優(yōu)化事業(yè)部組織架構，理順總部產品事業(yè)部與各地工廠之間的責權，通過山東、河北等樣板市場打造提煉營銷戰(zhàn)法，并在9省復制，實現復合肥業(yè)務扭虧，后續(xù)成為中化化肥農業(yè)板塊中重要的盈利業(yè)務。
4.中化藍天汽車制冷劑（2016—2017年）：幫助企業(yè)優(yōu)化渠道結構，扶持核心經銷商，拓展終端網絡，助力汽車制冷劑業(yè)務實現30%的業(yè)績增長，并在此基礎上圍繞汽車服務孵化出多個新興業(yè)務。
5.顧家家居（2018—2019年）：重點幫助企業(yè)構建區(qū)域市場零售中心的組織能力，為企業(yè)導入區(qū)域市場增長模式，從促銷為主模式轉向幫助經銷商和門店助銷模式，并通過標桿市場打造提煉戰(zhàn)法并復制推廣。在總體市場不景氣的情況下，標桿市場實現業(yè)績增長超過50%的增長，并在全國范圍復制推廣。
· 授課風格
系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性；
語速穩(wěn)健。以案例分析、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
· 曾服務過的客戶
- 美的日電、美的廚電、美的照明
- 老板電器
- 顧家家居
- 箭牌衛(wèi)浴
- 華潤三九
- 仁和藥業(yè)
- 萬孚生物
- 海南椰島《營銷組織變革》、《營銷模式轉型》、《新產品推廣》、《隊伍管理》
- TCL電子
- 仕佳光子
天海遼闊，光電有約?！禝CC訊石·光電有約》不僅是訪談的起點，更是匯聚了無數夢想與希望的舞臺。也歡迎行業(yè)夢想家的支持與贊助，一起乘風破浪，揚帆遠航。
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新聞來源：訊石光通訊網